朱晓华问：“你们厂每天能卖出多少根冰棍？”</p>

那人伸出一根手指，说：“好的时候，大概这么多，一万根。毕竟厂子小，生产能力有限。碰到阴天下雨的话，可能就只有一两千根。”</p>

朱晓华很快得出一个结论，说：“这么说，一个月能赚六百到六千块了？”</p>

那人神秘地点点头，答：“差不多。”</p>

朱晓华又参观了一会，才飘然离去。</p>

临走时，那人问：“不批发点带走？”</p>

朱晓华说：“今天的还没有卖完。”</p>

从冰棍厂出来后，朱晓华对老乔说：“这样的冰棍厂，我们也能办一个。不过，前提是，我们要先建立自己的销售网络。”</p>

老乔听得似懂非懂，问：“那具体该怎么做？”</p>

朱晓华跟老乔吩咐了一番，老乔又折身回到冰棍厂，再出来时，自行车后面又多了两个泡沫箱，里面装着两百多根冰棍。</p>

老乔推着自行车回到广场，贾亮正在树荫下卖冰棍。</p>

老乔按照朱晓华的吩咐，很快做出一个招牌，上面写着：“批发冰棍，二十根起批，每根三分；五十根起批，每根两分。”</p>

贾亮一愣，问：“老乔搞什么鬼，两分钱进货，又两分钱批发掉，图个什么？”</p>

朱晓华微微一笑说：“很快你就知道了。”</p>

天气渐渐热起来，广场上的人越聚越多。</p>

大人们领着小孩在广场上溜达。</p>

老人们沿着树荫散步。</p>

年轻的情侣们，躲在公园的凉亭里聊天。</p>

一个小女孩走过来，先是看了看贾亮这边，又看了看老乔那边。忽然问：“妈妈，为什么同样的冰棍，一个卖五分钱，一个只卖两分钱？”</p>

她妈妈听到小女孩的话，也停了下来。</p>

仔细瞧了瞧两边的招牌，回答说：“那边的两分钱，是需要买五十根以上才可以的。”</p>

小女孩又说：“那我在那边买五十根，这边不是只能买二十根？”</p>

同样的一块钱，左边能买五十根，而右边只能买到二十根，这样的差距确实有点大。</p>

这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。</p>

小女孩叫嚷着要吃冰棍，她妈妈却在犹豫：“五十根太多了，吃不掉的话，要全都化了。”</p>

老乔的一句话，打消了她的顾虑。</p>

老乔说：“吃不掉，您还可以按五分钱卖掉，这样您相当于白吃三十根冰棍，一分钱没花。”</p>

这位妈妈掰着手指头算了两遍，似是豁然开朗。</p>

心想，确实如此，一块钱能买二十根，也能买五十根，那自己干嘛不买五十根的？</p>

她掏出一块钱说：“那我来五十根，找个纸箱子装上。”</p>

半个小时后，老乔的两个泡沫箱空空如也。</p>

公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。</p>

“卖冰棍了，盐水冰棍，五分钱一根！”</p>

老乔走过来，朝朱晓华伸出大拇指，夸赞不已地说：“你这招真高，今天的两百根冰棍，比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了，我再去批发两百根。”</p>

说完，他骑着自行车，朝冰棍厂飞奔而去。</p>

听着两人莫名其妙的对话，贾亮一头雾水。</p>

问：“你们俩在聊什么，我怎么听不懂呢？”</p>

朱晓华说：“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道，他除过能直接消费之外，还可以帮你卖产品。”</p>

朱晓华这套方法，在很多年后，早已经是通用的做法。</p>

但在这个年代，人们显然还没有这种意识。</p>

贾亮仍是满脸迷糊，搞不懂其中的门道。</p>