朱晓华说：“你跟着我们一块干，很快就知道了。”</p>

广场上多出几个竞争对手，贾亮很快发现冰棍不好卖了。原本这儿只有他一家在卖冰棍，现在多了一帮小孩在卖冰棍。</p>

而且小孩手脚利索，四散在各个出入口，很快就抢了他的生意。</p>

贾亮看着泡沫箱里还有一大半的冰棍，忍不住抱怨说：“我们这哪里是在建销售渠道，分明是在给自己建竞争对手。”</p>

老乔不多久，又推着两大箱冰棍回来，满面笑容地说：“这已经是第五百根了。冰棍厂说，超过五百根再进货的话，给我们按一分五算。”</p>

老乔还是按照两分钱的成本价把冰棍散了出去。</p>

广场上到处都是兜售冰棍和大人和小孩。</p>

贾亮的冰棍彻底卖不动了。</p>

朱晓华见火候差不多了，说：“广场这个地方已经被我们占领了，我们换个地方，明天再来广场。”</p>

老乔重新进了两百根冰棍，成本价一分五。</p>

朱晓华三人换了个地方，白露寺。</p>

白露寺是潞城最大、最知名的旅游景点，相传这座寺庙建造于北魏时期，曾是一座皇家寺庙，香火旺盛。</p>

白露寺内有知名的石雕大佛，凡是来潞城的人，多半都会到此一游。</p>

三人在白露寺前的广场上，还是按照原先的方法卖冰棍。</p>

贾亮负责零售，五分钱一根。</p>

老乔负责批发，不过这次批发的门槛较之前所有提高。</p>

二十根起批，每根四分；五十根起批，每根三分；一百根起批，每根两分。</p>

贾亮不解地问：“为什么到旅游景点批发价也涨了？”</p>

朱晓华说：“一来，旅游景点的人相对而言，有钱有闲，对价格不敏感；二来，旅游景点卖的东西普遍较贵，如果你卖得太便宜，很可能遭到其他商家的抵制和排挤。”</p>

白露寺前，游人如织，卖冰棍的人几乎没有。</p>

贾亮泡沫箱里剩余的冰棍很快便销售一空，反倒是老乔的泡沫箱没见减少。</p>

贾亮卖完自己箱里的冰棍后，直接从老乔那里取来五十根接着卖。</p>

贾亮此时才体会到让老乔批发的好处，说：“我们一个零售，一个批发。批发的还可以直接给零售的供货，少跑了很多路。”</p>

景点卖门票的工作人员，远远看见贾亮从老乔那里取了冰棍，转手卖出便成了五分钱。</p>

她心思灵活，心想，我也可以让我家亲戚卖。</p>

她随即一路小跑着，把她老公喊来，给他讲述了这些人卖冰棍的过程。</p>

她老公尝试着从老乔那里买了二十根，在景区门口叫卖起来。</p>

不到半个小时时间，二十根冰棍全部卖完，虽然每根只赚了一分钱，可是他仿佛看到了财富大门在向自己敞开。</p>

随后他又从老乔这儿买了五十根，天黑之前全部售罄，每根净赚两分钱。</p>

老乔泡沫箱里的两百根冰棍在下午四点多，便全部卖完，贾亮零售的也全部卖完。</p>

那工作人员的老公问：“还有冰棍没，再来五十根。”</p>