第二天周思行让周洪建通知财务主管立即准备100万的现金支票。然后两人带上支票，包了一辆出租车就往厂址在绵阳的长虹电器厂去。
尽管周洪建相信周思行的所有决定都肯定是有道理的，但是他还是十分不能理解为何要带上现金去长虹厂买彩电。
后来中国家电的老大四川长虹电器股份有限公司，现在还叫国营长虹机器厂，此时在彩电业内属于名不见经传的角色，并不为大众所知。
搞了几年电器，周洪建对长虹还是略有所知。如果把华美脱出目前困境的希望放到这么一个不起眼的电器厂身上去，这不是病急乱投医么？
周思行见小叔一脸的疑惑，心中想到处在这样一个风云变幻时代的家电经销商们，有几人会知道现在长虹这棵小树苗，数年之后就会成长为他们仰望都够不到的参天大树呢？
但他不可能向周洪建讲这些，只好讲从报上看到对长虹的介绍：在1985年在国家银根紧缩、控制基建规模的情况下，长虹公司冒险贷款修建一座彩电大楼，与松下公司进行技术合作，引进了一条当时全国最先进的松下彩电生产线。因此他判断长虹电视的质量在国产电视中应该是最好的，如果加上价格的优势，长虹电视一定能够有广阔的市场前景。
对于拿着100万现金支票来进货的周洪建叔侄，长虹厂表现出了极大的热情。厂长倪润丰亲自招待他们晚餐。刚刚当上厂长不久的倪润丰还没有后来家电强人的那种气势，他对周洪建这个拿着100万现金上门购货的年青老板充满敬佩。凭着北方人的豪爽他很快就和周洪建在酒桌上称兄道弟起来，反而是周思行在面对这个充满传奇色彩的长虹教父时，一时心情激动，差点说不出话来。酒过三巡之后，倪润丰和周洪建相谈甚欢，有英雄相见恨晚的感觉。周洪建趁机提出要在y市独家代理长虹的电子产品，倪润丰心想自己在y市本无市场，有人要求代理正是求之不得，于是两人一拍而合。
第二天周洪建顺利签好代理协议，办理完货款支付、货物发运等，在倪润丰的亲自过问下，他们购买这批200台彩电、300台黑白电视机以最快速度发运出来，叔侄两人随车返回了y市。
华美面临的情况很严峻，库存产品在迅速减少，而省家电批发总公司那里坚持不给他们批发货物，联系过的厂家都表示省家电批发总公司打过招呼，不能给他们发货，而广东过来的货还在路上，把两个副经理和负责采购的主管急得像热锅上的蚂蚁。
长虹这批货到了之后，周思行让周洪建在市报上作整版的长虹电视的宣传广告，另外把公司目前全部的流动资金全部用于向长虹购买第二批电视。
华美商场价格比其它国产电视价格低100-300元的长虹电视卖火了，仅一周时间，第一批电视就销售一空，第二批的电视又运到，同时广州过来的电器也运到了，华美家电立刻就从快要无货可卖的窘境中缓过气来。
这时才反应过来的几家国营公司又才通过各种渠道向长虹施加压力，但此时长虹一方面与华美电器已有独家代理协议在先，另一方面倪润丰也看到了华美今后巨大的发展潜力。因此他顶住了各种压力，继续给华美发货。
二个月时间过去了，华美销售长虹电视上万台，不仅普通消费者纷纷前来购买，连y市不少县级电器经销商都跑到华美来批发。其它如牡丹、金星、熊猫、西安黄河之类比长虹有名气得多的彩电厂家注意到华美巨大的出货量，出于竞争的需要，他们不想看到长虹彩电在y市形成独霸天下的局面，开始暗地向华美电器供货。至此，几大公司从货源上卡死华美电器的计划完全失败。他们不仅仅是失败，还变相的帮助华美提前走向绕开中间环节直接与厂家打交道的路子。让华美的商品更具备价格优势。
几大公司自然不甘心眼看着利润丰厚的家电市场被华美一步步夺去，它们也搞起降价来。周思行根本不惧怕它们搞降价，国营商店僵硬的体制、落后的经营理念、高昂的成本注定了它们与华美打价格战有败无胜。
果然，降价没有持续到3个月，几家公司就抗不住了，纷纷又恢复到原来的价格水平。
明的不行就来暗的。一时间，工商、税务、消防、卫生等部门频频上门检查。让全部华美员工都十分紧张，生怕那天被政府关门。周思行让周洪建开会给大家打气，明的来华美不怕暗的来大家也不要怕。只要他们都在动用暗的来和我们搞竞争了，就说明他们其实已经输了。”
来暗的周思行当然不怕，他手中还张大牌还没用。老师梁如海的老朋友唐友良就是y市的市委书记，但是不到万不得已的时候，周思行是不会用这样的关系的。一方面他不愿意与政治势力挂上钩，另一方面他要让周洪培学会在各种恶劣的竞争环境下学会生存和发展，在中国要想发展，就必须练就一身超凡的功夫，这样的事情，今后还会遇到无数。
这时候的y市的行政部门还比较公正、廉洁，工商、税务等部门在华美查来查去没有发现任何问题，然后他们就罢手了。没有像一些地方，不管你有没有问题，先把你封了关了再查，一天查不出来查一月，一月查不出来查一年，没问题也查死你了。
前后长达半年的明争暗斗，让新生的华美电器在风雨中茁壮成长。到88年5月，华美家电在y市的第二家商场开业后，华美电器公司已经无可争议地成为y市家电老大，特别是在电视机的销量上，占据了y市50％以上的市场份额。
y市的老百姓享受到了竞争带来的实惠，整个y市的家电价格比邻市价格要低上十个百分点，引得相邻几个市的年轻人在采购结婚用的几大家电时都到y市来采购。