“代销？我这店子就是卖大米的，你等一下，我点完这些数再与你谈。”老板娘拿着计数板，走到桌子边拿一个计算器，一五一十地算开了。

那中年人渺了一眼康明，撘腔道：“小伙子，你真是卖大米的？”

看到中年人不信任的眼光，康明本来想说自己是米仙桥乡的干部，可一想到这是生意场上，就说：“我是米仙桥米业公司的业务经理，到这里来推销大米。”

中年人再一次打量着康明，怎么看也不象是个骗子，也不象个打油子（收保护费的）的，狐疑的眼神里就有了几分信任：“我就是在全县销大米的商人，一年的销量不下万吨，这春园米店就是我的一个客户。如果你销售的真是米仙桥的大米，我们倒可以谈谈合作的事。”

这可是个大鱼，康明当然不会放过，他礼貌地伸出手与中年人握了握：“你好，我叫康明，请问你贵姓？”

张洲见康明彬彬有礼，而且气质、谈吐把握得恰到好处，感到这不是一个普通的青年人，心中又多了几分信任，也礼节地站起来与康明握手：“张洲，沧阳粮油开有限公司就是我办的。康经理一表人才，气度不凡，值得信任，但愿我们的合作有一个好的开始。”

“请问张老板的大米主要销售在哪些地方？”

“我们约个时间再谈。”张洲没让康明将话题继续下去，在同行面前谈生意，那可是生意场上的大忌，康明这方面没有经验，张洲可是老溜子。他从衣袋里拿出一个精巧的名片盒子，抽出一张名片，双手递给康明：“康经理，这是我的名片，找个时间，我们坐谈一下，最好是把你们的老板一起叫来。”

康明扫了一眼名片，那名字上面的头衔是懂事长。不过，现在的懂事长也实在太多了，上个厕所碰到十个人，也许有五个就是懂事长。懂事长的头衔不能说明什么，可人家正在用汽车运大米，也小不到哪里去：“张老板做的是大生意，我们愿意合作，改天我把我们懂事长约来，你们见个面。”

“好，一言为定。”

“一言为定！”

老板娘一见康明与张洲挂上了，就急了，放下手中的计数板，叫道：“康经理，我们店也是卖大米的，你卖的真是米仙桥的大米，那就不能忘记了我们，你还是先来找我的哦？”

“当然，杜老板娘，等我们懂事长过来的时候，再到你店里签合同。”与张洲的生意可能会很大，康明不知道魏林霜能不能承受得起，而与米店的代销合同更有可靠性，康明怎么会放过春园米店这个大铺面。只是康明刚才从张洲那里学了一招，就肯定不会当着张洲的面谈与春园米店合作的事了。

“你怎么知道我的名字？”杜老板娘有点惊奇地问。

康明看了一眼挂在墙上的营业执照，又故作神秘的说：“这个问题须要保密。”

原来是这样，杜老板娘脸上绽开了灿烂的笑容。

建材市场里，康明坐在汪洋竹胶板批部对面的茶馆里喝了两个多小时的茶，已经摸清了一点门道。从批部里卖出去的竹胶板，都必须搭上米仙桥厂生产的，比例大约是十分之一。而且，那板子上打出的名号，竟然是浙江生产，看来米仙桥的竹胶板，还上不了台面。

趁汪老板不在店里的机会，康明冒充了一次客户，扬言不要那些虽然厚一点、但表面粗糙、横截断面里总会有一些孔隙的板子，可人家不买，提高5%的价格也不卖。唉！米仙桥的竹胶板，原来只不过是别人销货时的搭头，难怪销量上不去，价格也上不去。

尾随一个用户到建筑工地，向他们推销米仙桥的竹胶板，比浙江板降低了2o%的价格，可人家说：那板子不好用，因为硬度低，上到脚手架上弹上弹下，弄得工人心慌不肯上架，只能用来打工地的围墙。打围墙能用多少？买板子的时候早就配足了！

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