康明将魏林霜接到城里的时候，已经是下午四点了。在宾馆办完了住宿后，让康明左劝右拖的到街上买了件衣服，再到春江楼订下了文昌阁包箱，差不多都六点了，才给张洲打电话。

魏林霜穿着那件刚买来的米黄色短袖衣，再配上一条白色裤子，又做了一下头，还真有几分职业女性的气质。可她心里却一点底也没有，康明将昨晚临时写的合同书上的内容对她仔细解说了，可她还是感到心里没底，从来没做过生意谈判的她，又问过康明不知道多少次相关事宜，搞得康明只好对她说：“到时候临时挥，碰到不好回答的问题时，就推到我这里，只说具体事情是我在一手抄办。”

有了康明这句话，魏林霜才放心了一点。

张洲进门文昌阁的时候，正好是六点半，他的身后跟着一位姿色不错的女子，看样子是女秘书，或者还兼着其它的角色，所以进门后就紧贴着张洲站着。张洲一眼看见魏林霜的美貌，那眼睛就直了，康明的一切介绍，他只听进了魏老板三个字：“哎呀呀，魏老板如此年轻美貌，象是天上的仙女一样，就凭这一样，这事儿就成了一半了，哈哈哈。”

魏林霜也礼貌地站起来与张洲手，可她的小手一到张洲手里，就感到没有被对方放回来的意思。魏林霜心里一跳，脸也有点红，只好用力抽回手，指着椅子说：“张老板请坐，我们都等好一会儿了……”可下面不知道要说什么了。

康明也没有过做生意谈判的经验，早早就将菜点好了，好在张洲来得快，加上天热冷得慢，桌上的菜还冒着热气。这事可不是一个小差错，它不但暴露了康明他们是初出茅庐的菜鸟，也暴露了他们一心想将生意定下来的**。张洲是生意场上的老手，这一切他当然看在眼里，心里早就有了必胜的信心。

服务员走到康明身边，很有经验地大声地问：“请问老板，喝什么酒？”这话好象是对康明说，但在场每一个人都听得到，只要在场的有人想喝酒，她就不会失去将酒推销出去的机会。每一个职业都是越做越精的，服务员也不例外。

张洲心里有了胜券在握底线，谈判的事他就不再关心了，一双眼睛就没离开过魏林霜，听到服务员的问话，想也没想就说：“有美人在旁，怎么能没有美酒，上茅台。”

此言一出，康明心里就紧张了，原本以为这种谈判，能上二十几元一瓶的酒就很不错了，那样，他们还付得起酒钱。米仙桥米业公司总流动资产只有七百元，刚才买衣服又花了二百多，原计划四百元钱能拿下这一餐饭，可一动茅台酒，那可是一百八一瓶，两瓶酒下来，加上自己身上的一百多元现金，埋单就很成问题。

可气势不能低，大不了叫黄凯来救驾，所以底气也足了些：“那位老板说了，茅台酒，先来两瓶。”

茅台酒名不虚传，瓶塞一开，满屋生香。张老板反客为主，端起酒杯向魏林霜出邀请：“魏老板，我们的合作，一定会非常圆满，来，先干一杯。”

还好，魏林霜在进了正场以后，心情就平静了下来。在县城，她跟着公公钟爱民赴过几次宴会，那端酒杯的手势就非常正规，一手拿着酒杯，一手托着杯底，应道：“张老板这么有信心，那我们就放心了，干杯！”

坐下来以后，魏林霜的紧张情绪慢慢在消失，一开口就直入主题，并将康明写的合同草稿给张洲看，解说的时候并没有按照康明的部署循序渐进，而是将合作事项和盘托出，怎么收购稻谷呀，怎么转运交货呀等等，价格也一口出到了事先预备幅度的中间，离底线不远了。

张洲看着草稿，并嗯嗯啊啊地应着，不一言，事情本来就简单，不一会儿就听了个知根知底，他又是做粮油多年的老贩子，知道这事再往下砍，已经没有多少余地了，就提笔在草稿上加上了几个关于稻谷产地限定、米质要求等方面的条款。加之与美女谈生意，张洲还存了别有用心的因素，就豪爽地说：“好，就按魏老板的说的办，这事就这么定下了。”

康明见对方答应得这么爽快，知道没有达到对已方有利的最佳境界，看着那些张洲添加的内容，康明心里没底，他对米质方面一点不在行，就将合同拿到魏林霜面前，耳语着与她商量。魏林霜看了那些条款，点点头说：“没问题，能达得到。”康明就放心了，开口对张洲说：“张老板，我们公司初做生意，还请你多加关照，由于资金流动还有点困难，你看能不能在定金方面，有所松动？”

“你的意思是，让我多付些定金？那好，一车大米也要不了几个钱，我可以预付一车大米5o%的定金，每送来一车，当场结清一车，那5o%就一直留在你们公司。这样的条件是从来没有过的，你打听一下，谁的条件会这么优惠？所以，我们也有一个要求，那就是在沧阳，你们公司的大米只能卖给我，价格绝对不低于市价，这一点你们放心。”

康明想了一下，这样的条件确实出了他的预料，有了这5o%的定金，加上霜儿自己说的办法，收购稻谷就没有问题了。张洲是想垄断米仙桥大米在沧阳的销售，那就让他垄断，反正自己有利可图，双赢的局面才会合作长久。为了不产生以后交货上的矛盾，康明补了一句：“这个没有问题，我们只是担心在大米销售淡季，你们能不能放量收购的问题。”

张洲感到，康明生意上虽然是菜鸟，但脑袋好使，不禁多看了几眼，说：“康兄弟，你米仙桥在县地图上，只不过巴掌大一块地方，你就是把生产出来的大米都运来，老哥我也吃得下。我把话放在这时里，只要是米仙桥的大米，我随到随收，决不退回。”

没有想到米仙桥的大米，市场如此看好，康明对办好米仙桥米业公司的信心，越来越足了：“多谢张老板对本公司的照顾，那我明天将合同打印好，到贵公司签字。”

张洲对谈合同的事早就不耐烦了：“好，明天我等你。”他一举杯子向魏林霜敬酒：“来来来，谈生意就到此为止，我们喝酒！”