日期：2022-02-0508:05:57

第八十五节缔盟

上一节我们聊到，刘备、鲁肃等人一同到达夏口，刘备又派诸葛亮跟着鲁肃去江东见孙权，共同商议联合的事情。那么，这次联合能成功吗？孙权到底是怎么想的呢？

孙权对荆州正在发生的一切高度关注，此时他亲率大军驻扎于柴桑县，准备随时做出应对。

诸葛亮跟随鲁肃到柴桑，二十七岁的孙权和二十八岁的诸葛亮，两位当世青年才俊展开了一段精彩的对话。

刘备给诸葛亮的任务，说好听点是促成孙刘联盟，说难听点是求人家拉自己一把。可问题是人家凭什么拉你一把？鲁肃虽然希望孙、刘双方结成同盟关系，但那毕竟只是鲁肃的个人想法，不代表孙权也这么认为。

刘备现在的情况很不好，论地盘，刘备一寸土地也没有，要不是刘琦手里还有半个江夏郡，现在刘备已经流浪了；论兵力，当阳战败时，刘备只剩几十个骑兵了，虽然后来宣称关羽手中还有一万水军，但可能真的是“水军”，水分很大。

到底从哪个角度切入话题才能让孙权感兴趣呢？

答案当然是“利益”，不管跟什么人，说什么事，“利益”永远是最让人感兴趣的话题。

诸葛亮对孙权说，曹操如此强大，现在能和他争天下的只有你我两家而已，我们已经战败了，你们打算怎么办？

紧接着，诸葛亮开始分析孙权如何才能做到利益最大化。

诸葛亮认为，想做到利益最大化，首先得认清自己的实力。如果自己的实力比曹操强，那就应该认真备战，割据江东就是利益最大化；如果自己的实力比曹操弱，那就应该赶紧投降，保住性命就是利益最大化。

最后，诸葛亮说，现在您表面上服服帖帖，内心里犹犹豫豫，结果必然是当断不断反受其乱。

诸葛亮分析得非常到位，一句话就点破了孙权的心理状态。孙权听了诸葛亮的话冷笑一声，自己也是江东一哥，一世豪杰，怎么可能被诸葛亮的思维牵着鼻子走？于是孙权反问道：那刘豫州怎么不投降啊？

孙权的反问非常精彩，这叫“以子之矛攻子之盾”。你诸葛亮说打不过就应该投降，你们这不就没打过吗？怎么不投降？你自己都做不到的事情拿来给我出主意，这不明摆着忽悠我吗？

诸葛亮不亏是出色的外交家，在孙权的诘问下，他非常敏锐地引入了一个新维度——尊严。人在做选择的时候，除了利益，有的时候也得考虑尊严。

诸葛亮说，当年齐国的田横只是一个壮士而已，尚且知道坚守信念绝不屈服（守义不辱）。我们刘将军是皇族后裔，英才盖世，人心归附，如果大事不成，那不过是天意而已，怎么能再向曹操投降！

诸葛亮言下之意，我们刘将军是要脸之人，孙将军您要吗？

听了诸葛亮的慷慨陈词，孙权热血沸腾地说：我不能坐拥全吴之地，十万之众，受制于人。我已经决定了！除了刘豫州之外没有可以一起对付曹操的人，然而刘豫州刚刚战败，还有能力和曹操一战吗？

诸葛亮说，我们剩余的士兵和关羽的水军合计一万多人，刘琦在江夏也有一万多人。曹操一日一夜追了我们三百多里，这是兵法大忌。北方的军队不习惯水战，荆州的军民也并未心服。只要将军能派猛将统兵数万与刘豫州戮力同心，必定可以击破曹操。曹军战败，必然北还，到时候我们就可以鼎足而立。