刘鑫一愣，刚才自己一顺口就不小心说出了这个现代词汇，不过刘鑫很快便反应过来，开口解释道：“简单的来说，品牌效应可以借用一句话来解释——橘生淮南则为橘，生淮北则为枳。”

“这句话便能够指代了品牌效应，在普通人眼中，淮南的橘子肯定比淮北的橘子要好吃，这样淮南的橘子便会比淮北的橘子卖出更好的价钱。”

“同样的道理，当益州生产的洗漱用品与洛阳生产的洗漱用品进行对比后，益州生产的洗漱用品自然便是淮南之橘，价格自然要比洛阳生产的洗漱用品要高，而且高的让人心服口服，这样我虽然让出了一座工坊，但是却变相抬高了各类洗漱用品的价格，总的来说我并不吃亏，反而还借他人之手帮我为洗漱用品进行了宣传。”

刘鑫在进行了一番解释后，袁绍与曹操终于恍然大悟，明白了刘鑫为什么会这样做。

不过曹操还是有些怀疑的问道：“大哥，我有一点还是不太明白，万一在益州生产洗漱用品之前，洛阳生产的洗漱用品就已经能够满足洛阳乃至整个关中地区的需要后，益州生产的洗漱用品还能卖到洛阳吗？要知道整个大汉，也就洛阳所在的关中地区有足够能力消费这些洗漱用品，大汉的其他地区加起来都不如关中地区的消费能力，到时候益州生产的洗漱用品卖不出该怎么办。”

刘鑫与袁绍都是一笑，刘鑫开口说道：“二弟，看来你应该知道怎么回答三弟这个问题，所以就交给你来解释吧。”

袁绍笑着点了点头，开口说道：“三弟，你可能不知道，世家豪门之间的攀比之风非常严重，如果益州生产的洗漱用品比洛阳生产的洗漱用品效果要好的话，在形成大哥所说的品牌效应之后，洛阳的世家豪门便会果断的停止使用洛阳生产的洗漱用品，转而使用益州生产的洗漱用品，因为在世家豪门眼中，益州生产的洗漱用品更有档次，更符合他们的身份，到时候谁再用洛阳生产的洗漱用品，就是有辱身份的事。”

“然后再加上世家豪门的内部斗争，就比如袁术和我，袁术不管是什么东西，都想要比我的好，所以不需要我们出力，洛阳城内的洗漱用品市场，就会被益州生产的洗漱用品所占领，我说的对吧，大哥。”

刘鑫呵呵一笑，点头说道：“二弟说的很对，既然有更好的选择，谁还会用更差的洗漱用品呢？更何况会买洗漱用品的人都不差那点钱，大家都是好面子的人，怎么会为了那点小钱而丢人呢？”

曹操这才笑着点了点头，有些不好意思的说道：“呃，我现在明白了，刚刚脑子有些转不过弯来，把这一茬给忘了。”

刘鑫善意的笑了笑，继续说道：“那这件事我们便说定了，我们争取在七天之内把工坊给开办起来，所有资金由我来出，至于工坊赚到的钱，二弟与三弟你们两个五五分成吧。”未完待续。