“这位公子，优惠卡就在本楼雅间的天字号房办理。”</p>

“那这优惠卡是何人的注意呢？”</p>

“回公子，是本楼少东家萧天公子的意思。”</p>

“是吗？”我递给那伙计一锭碎银道，“你能请你家公子前来见见吗？”</p>

那伙计接过碎银笑道：“这个啊，我家公子很忙，不过小的可以帮公子前去问问，谢谢公子赏赐。”</p>

“你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面，好了，没事了，你去吧。”</p>

方灵见我似乎很在意这优惠卡便道：“哥，你是要办这个卡吗？”</p>

“这个卡倒是其次，我想见识下这出主意的萧天公子，你们也都说是第一次见到这种卡，所以我认为这萧天一定有些能耐，而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”</p>

“哦，那是该见见。”</p>

不出我所料，没多久，就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头，长相斯文，看上去文质彬彬，只是脸上流露出一丝傲慢之色。</p>

那伙计对我介绍道：“客官，这位便是我家公子萧天。”</p>

我双拳一抱道：“萧公子。”</p>

伙计又道：“东家，这位公子便是想见你的那位。”</p>

萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上，脸色一沉，开门见山地对我说道：“请教这位，我这优惠卡有何不全面之处？”</p>

我知道伙计已将我的话转告给了萧天，笑笑道：“萧公子的优惠卡开促销之先河，必定会流传万世，但是还有需要改进的地方。”</p>

萧天问道：“何为促销？”</p>

“促销就是促进买卖的意思，我把买卖叫做销售，所以叫促销。”</p>

萧天微微点了点头，脸色稍好道：“哦。请公子指教需要改进的地方。”</p>

“同乐楼定位高档酒楼，自当有高档酒楼的风范，这不仅指的酒楼本身，也指到此处花钱的客人，所以这第一点，我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡，如此方能显出客人的尊贵。第二，办理此卡时，限制人数，或者是对外宣称时，必须加以限制，这样才能显示出这卡的价值，并非人人可办。第三，办理此卡时需要交纳一定费用，这个嘛，就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊，我把这种方法称之为饥饿销售法。”</p>

萧天听罢，愣了小半会才道：“公子，在下先请教下何为定位，饥饿销售法又是何意？”</p>

我见这萧天态度越来越好，知道此人虽然自负，但是对于新生事物还是勇于接受，这种人正是可造之才。我笑笑道：“简单而言，定位就是给你的酒楼定出位置，是属于高档，中档，还是低档，至于饥饿销售法，就是指明明有货，却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单，实际上也不是三言二语能够说清楚的。”</p>

萧天想了想，突然叫道：“伙计，过来，拿一副杯筷，我要请这位公子好好喝上一杯。”</p>

“来咯。”</p>

东家召唤，伙计自然跑得快。</p>

萧天给我和方灵都倒满了酒，然后自己也满上道：“在下萧天，是这同乐楼的东家，请问公子高姓大名？”</p>

“我叫呼延照禥，字东海。”</p>

“原来是呼延公子，在下敬二位一杯，先干为敬。”萧天一饮而尽道。</p>

我和方灵拿起酒杯，也是一饮而尽。</p>

“呼延公子，在下自以为这优惠卡别出心裁，前无古人，没想到呼延公子之见解更高，令在下汗颜，佩服佩服。”</p>

方灵笑道：“萧天公子，我哥的见解涉足各行，且能独步，日后你便知道了。”</p>

萧天此时脸上傲气尽去，说道：“呼延公子，在下日前刚从家父手里接过同乐楼，一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼，不知公子有何高见，可否指点一二？”</p>

我摇摇头道：“如何做成西湖周边最好的酒楼我不知道。”</p>

萧天失望地看着我道：“公子不愿赐教吗？”（未完待续）</p>