那都是投资人为了追逐最优质的资产时,把自身放到一个超级低的位置上,只求一丝进场的契机。
想明白了这一切,顾诚也就没一开始那么震惊了。
然而,他是穿越者,能够理解后世资本热潮中金钱为了追求好项目时的伏低做小尺度,却不代表别人也可以。
蔡重信就不是穿越者、也不可能知道后世那些例子。在他眼里,今天顾诚妥妥就是一台历史制造机,制造了一个人类史上前所未见的让投资方‘礼贤下士’的情境。
那历史意义,就跟“三顾茅庐”差不多了——为啥诸葛亮被后世读书人念叨了两千年,越吹越高?智商其实是其次的,关键是诸葛亮的“被三顾茅庐”把两千年来文人对“君主礼贤下士、主动求贤(我)”的意淫发挥到了极致。让两千年来的华夏穷酸不得志文人找到了一个代入感。
太特么爽了!
蔡重信本来就是马风的合伙人,在顾、孙之间谈不上什么立场。如今孙正意一走,蔡重信立刻语重心长地站在顾诚的立场上给出谋划策起来:
“小顾啊!你今天这事儿,还是风险很大的啊!你想想,你现在的生意,就一个传奇算得上是现金奶牛。
好,我们来算笔账:目前传奇给你的纯利才每个月一千来万。就算以后你不差钱了,毛利不用再投入宣发成本,100都转为纯利,每个月最多也就赚三四千万吧?三年才多少?15亿!
其他图书、音像、正版游戏电商,你能挣几个钱?那些都是小头。你三年内的毛利最多才20亿!还差一倍呢。你去哪儿再找两头和传奇一样盈利能力的现金奶牛?所以说,今天这条件你还是答应得草率了!”
不过,蔡重信分析着分析着,表情似乎渐渐变得无所谓,最后甚至话锋一转“与有荣焉”地歪楼:
“算了,也没啥,大不了就是孙总出4亿米元,求你给了他40股权么。能拿到这么高估值,你也算圈子里的大牛了。”
那一刻,顾诚从蔡重信身上看到的,似乎是鲁迅先生笔下的“人只要先把他压得牛马都不如、再给一个略等于牛马的价钱,他们便会心悦诚服”。
不过,他并不打算解释什么。
蔡重信愿意这么想,正好省得再来聒噪他,也能让孙正意放松一些警惕。
只有顾诚相信,自己一定可以在3年里,赚出40亿的毛利。
当然,细节和策略,还需要根据形势的发展,慢慢微调。毕竟这么大的手笔折腾下去,历史必然会被严重改变。很多先知先觉的历史事件,后面就用不上了,他需要见招拆招。
唯有技术的大势是永远不会被改变的。
……
顾诚想借2亿,结果孙正意特么借了他30亿。就是想撑死他,撑到他还不出利息最后不得不执行抵押股权。
关键看顾诚的胃口和消化功能如何。
历史上,陈天乔从传奇开始做到最终倒闭,累计赚到的毛利大概也就是15个亿,还得算上给东夷方面的分成,而这个数字已经大大出乎了历史同期其他“预言家”的意料。所以孙正意的开价可以说是非常扎实、并不是随口乱开的。
他就是经过精打细算,才认为至少开这么多,才能很确保顾诚做不到、又让顾诚自以为有点盼头,不至于吓跑顾诚。心理战之妙用,可谓存乎一心。
这么大的交易,自然不可能很快完成。
首先顾诚需要调整公司股权结构,弄出一个总的控股公司,来作为可转债的股权出质方。
他首先把潘洁颖找来,把情况大致说了,然后让她近期出一个开家新的控股公司、把传奇娱乐、叮铛网和诚品音像三个公司集中控股的方案。
潘洁颖听了之后,第一反应是吓一大跳:“30亿?我们不是说好了只借两三亿的么?怎么一下子扩大了十倍?到时候别利息都还不出啊!可转债的利率比贷款高好几倍呢!”
“确实挺高的,借3年,总利息是15个亿。”顾诚头也没抬,就把数字报了出来。
表姐脚下一晃,差点晕倒,双手撑着会议桌缓了一会儿,才叹出一口气:“罢了,3年之后,你就等着回家当富家翁吧。至少有30个亿了,哪怕把公司卖了也不亏了。”
她久贫乍富,至今还对顾诚的才能有所怀疑。毕竟传奇的成功是可一不可再的。
顾诚本想开导一下表姐,转念想对方能这么想,也未尝不是一件好事儿。
担心就统统留给自己吧。
“你把这事儿尽快办了,9月份孙正意的第一笔钱就能到账了。我等着投资呢。”
“行,这事儿我去办。”