第77章 人性的反扑(2 / 2)

潘洁颖细细看完,思索了一下,觉得有点不对劲,便问表弟:“6月份就能有4千万,下半年才1亿5?这衰退也太快了。你说的‘新盗版渠道的跟进’,是怎么个情况?”

顾诚苦笑:“还不是有很多网吧老板,5块钱一张地赚还嫌不满足,觉得销量跑不起来。目前我们铺在一二线城市的网吧代充值网点,绝大多数都开始出现正版唱片销量下滑的问题。我看过,有很多网吧开始兼售盗版盘。

只有那些小众独立音乐,因为实在消费者分布太稀疏,盗版商刻碟不划算,没人盗。凡是正版全国月销量超过1万张的人,盗版商都在刻。而对于那些网吧老板来说,只要每个月到他们那儿问碟的人超过20个,就会判断这张碟有盗版价值,然后联系供应商。”

潘洁颖听了,很是震惊了几秒钟,深感人性之恶。过了好久,才算是接受了这个事实。

真是人心不足蛇吞象啊。要是没有叮铛网铺设这么一个电商渠道,同时把名气打响、把付费关节打通、那些网吧老板哪里能赚这份搭售音像制品的外快?

但现实就是这么骨干,按照叮铛网的人市场调研,“每月卖出20张碟、或者有20个人来询价”,几乎就成为决定网吧老板是否联络本地盗版刻盘商的分水岭。

在一二线城市,居民收入高、消费高。一个网吧可能会覆盖五六百个买得起正版音像制品的人,所以这些老板先一步堕落了。按照顾诚的估计,最晚到暑假结束,这些大城市网吧的热门专辑市场就会全部受到盗版的冲击,预期正版销量会下降80。能活下来的只是“每月卖不到20张”的小众音乐。

在三四线城市,因为热门专辑的销量也比较低,所以会有更多音乐人的作品活下来、逃过盗版的觊觎。但顾诚估计,最晚到明年,他自己的专辑,以及周洁伦、蔡依琳的专辑,肯定是守不住的。

将来他们能够做的,无非只是将来新碟打出来之后,趁着盗版商刻盘、包装的生产周期,先抢卖那么半个多月。毕竟cd盗版时代,盗版商还是需要作案周期的。

而一旦进入2003年、全面实现p3下载之后,连这半个多月的周期都不会有了。到时候正版音乐要面对的就是“上架当天、盗版p3同时秒上”的猛烈冲击。

“不管怎么说,虽然咱赚到的钱少了一大半,但总算是‘劫富济贫’了。那些本来一张专辑就只能赚几千几万块的音乐人,好歹有了口饭吃,也算是局部实现了你的理想。”

潘洁颖接受、消化了现状的设定之后,反过来变着法儿打趣安慰弟弟:“有资格被盗的,也都是你和周洁伦这样有钱的‘狗大户’。”

“行了,我不认为这是安慰。”顾诚被整得哭笑不得,决定揭过这一页话题,“有时候我在想,既然一二线城市的网吧老板们那么贪心,那么不靠谱。咱铺的这套渠道系统也迟早有过时的一天,我估计这个时间周期不会超过2年。所以我觉得,咱是时候实施‘支付宝’的下一步布局了——这个事情,暑假里需要你全心全意给我盯好了。”

“说吧,该怎么干。”潘洁颖暖暖地笑着,也不问任务细节就欣然接受了。

顾诚打开自己的电脑,翻出一份策划书,指点给表姐看:“陈守福和文姐那边,安全卫士一直做不出来,所以咱今年也不可能放开物理地址绑定。但是不放开支付物理地址绑定,不代表就不能给普通用户推广支付宝了。

我准备这么干:下一步,在叮铛网或者传奇娱乐的官方网站上,开放新一代改版后的‘支付宝’下载渠道。但是安装之后,注册支付帐号时要求验证身份证、所绑定的银行卡、实名制手机卡这三项信息,并获取一个该用户常用硬件设备的ac地址。咱在服务器端帮用户完成绑定后,才可以使用。这样就不怕盗号了。

而且我听说明年招商银行就会首次推出网上银行和测试版的u盾,未来其他商业银行也有跟进的趋势,可能会在03、04年普及。咱现在开始慢慢布局,将来解绑ac地址时自然先人一步。眼下传奇娱乐和叮铛网赚回来的主要利润,都可以往这个系统的推广上砸一些。”

潘洁颖眼珠子一转,最近她跟着表弟学做生意,也懂了不少网络常识,所以很快发现一些疑问:“你给普通用户也强制绑定ac地址的话,岂不是只有家里有家庭电脑,尤其是有笔记本电脑的用户,才适合使用我们的新版‘支付宝’么?去网吧上网,或者用工作电脑的人,就几乎没法用了。”

“那也是没办法的,在线支付业务,永远以安全为第一考虑。既然我们目前的技术,只能适合向笔记本用户推广,那就先攻克这部分人群好了——我问过李囯庆,当初他什么渠道都没铺,在他的铛铛网上买书的用户,也有50万人呢。偌大的中国,有情怀的发烧友还是不少的,咱支付宝底子比他好,咱就慢慢来好了,也没什么大不了。”

慢慢来,比较快。步子迈大了,容易扯着蛋。

潘洁颖想了想,接受了表弟的设定:今年就先把目标定在全国范围内那些有私人笔记本电脑的用户身上,通过各种手段把他们也拉近支付宝的体系内。哪怕下半年只发展出100万个用户,那又如何?

先行者,总是苦逼一些的。