时近除夕,沪江这座东海之滨的华夏一线城市,也笼罩在了湿冷的初雪中。
浦东,张江高科园里到处是一片死寂。绝大多数的互联网公司,都已经提前放假了,有些甚至提前了半个月——代价是没有年终奖。
互联网寒冬的烈度,丝毫不逊于气候的严寒。
只有极少数逆流而上、涉足娱乐产业的互联网公司,还在坚持加班。
盛达网络,总裁办。陈天乔拧着眉头,看着窗外的雪景,对自己经手的网络游戏“龙族”的前途,颇为忐忑。尽管年终的报表还没出来,但通过每天的零星数据,他就能感受到游戏的运营没有他预想中的那么好。
尤其是比不上仅仅先进场的同行“传奇”——两者收费的时间差,连一个月都不到,按说不该有那么明显的先发优势。
“陈总,这是您要的报表。”女秘书把一份文件放在他案头,然后畏畏缩缩地退了出去。谁都不想惹到心情不好状态下的陈天乔。
陈天乔翻开文件,扫了一眼最重要的几个数据。
“怎么还是5万充值用户?寒假第一天就4万了,后面压根儿没怎么涨啊。”
他心算了一下,龙族为了追赶先发的“传奇”,可是推出了35块包月的模式的,按说对于在线时长较为空闲的骨灰级玩家应该更有吸引优势。
公测的时候,也勉强冲到过10万人同时在线的峰值,注册帐号数量和传奇一样过了百万。可惜眼下实打实的营收数据告诉陈天乔:客户的付费转化率实在可怜。至少90玩过公测的玩家,在收费之后都放弃了这款游戏。
眼下不过是2001年,国内可不存在后世那些“免费网游”。任何一款游戏,公测结束都是要收点卡的,不存在“连续迁徙的职业蝗虫玩家”。所以“收费就弃游”这种现象,绝不是因为玩家跑去玩别的还没收费的游戏了,肯定是“龙族”本身有问题。
几个月前,他为了拿下声名赫赫的“龙族”,花费的代价可远远比顾诚拿下“传奇要高”——陈天乔出了300万现金,还出让了40的净利润分成给东夷方面的软件开发方,还让湾湾公司宏基戏谷入股了他的盛大网络,占股40。
换言之,就算“龙族”大赚特赚,未来的一切收益里面,他陈天乔以及盛达原有持股的老兄弟们加起来,也不过才占36的好处。
就这样“丧权辱国”地“割地赔款”,都还没做到大赚。
5万多付费用户,在寒假的前10天,只为盛达带来了大约200万人民币的营收收入而已。加上这个游戏是卖月卡的,很有可能后面20天的收入还不如前10天。
陈天乔估计,如果他不做点儿什么,哪怕算上后续的攀升、网游口碑的普及,“龙族”未来能够带给他的稳定营收也不过是每月500万、一年6000万了。
刨掉三分之一的硬性成本、两成的宣发费,一个月纯利润绝对不到200万。东夷人分走四成,湾湾大股东再分走四成,他和老兄弟们能剩下70万纯利就差不多了。光收回前期的一次性投入,就得一年时间。
谁知道一款网游的爆赚寿命有多久?
看着邻市的“传奇娱乐”吃香喝辣、第一个月就独吞三四百万纯利,陈天乔怎么都不甘心。
“不行,这样绝对不行。”陈天乔双眼满是血丝,把报表从头到尾反反复复看了三遍,最后抓住一个问题,“为什么三四线城市的公测用户转化率这么低?难道是因为点卡充值渠道下沉不够?听说顾诚在搞那个‘网吧老板代充值系统’,咱要不要也跟风山寨一个?”
陈天乔的脑子还算活,又敢赌,当下便打了个内线电话,把他老婆罗纤纤喊来商量个事儿。
盛达网络的管理层也是典型的夫妻档,陈天乔做ceo,管战略,抓大方向;罗纤纤做o,抓细节。就跟几年后的扎克伯格/雪莉桑德伯格组合差不多。
“怎么了,一副愁眉苦脸的样子,游戏不是盈利了么。”罗纤纤进门,一看见陈天乔愤懑的表情,便用心地劝说开解。
陈天乔把自己的想法和盘托出:“我准备也模仿传奇娱乐的策略,山寨一个网吧老板代充值系统,你觉得怎么样?目前龙族在三四线城市的付费用户转化率太低了!咱在京沪广深的转化率是不弱于传奇的,就是次级市场上吃了大亏!”
罗纤纤蹙了蹙眉,忧虑道:“会不会太冒险了?咱这方面一点技术积累都没有。开发至少要几个月,推广成本肯定也不少——听说传奇娱乐每个月在代充值系统上花的营销费就要百来万。”