天气有些阴冷，码头上邓子轩和怡和洋行经理查理并排站在一起。(/吞噬小说网 www.tsxsw.com)此时，码头上绝大多数是蓝眼睛、高鼻梁的洋人，其中还有女眷。伴随一声汽笛声，一艘上千吨的货船靠岸，江面上还有两艘货轮缓缓驶近码头准备抛锚。“邓先生！你期待的机器终于漂洋过海到达上海，从遥远的英吉利到上海，船队要走将近2个月时间，如此艰难旅行，只有西方世界能做到，不知邓先生作何感想？”查理似乎有些蔑视的意思。</p>

尽管邓子轩心里十分憋闷但嘴上不得不说：“西方的工业文明震惊世界，是我们学习的榜样。如果大清朝再浑浑噩噩，总有一天江山社稷要毁灭。查理先生，朝廷目前鼓励通商，鼓励兴办实业，我相信大英帝国一定会给我们带来先进的工业文明，因此我选择和查理先生合作，完全是发自内心的敬意，同时也预示着无限的商机！”</p>

查理闻听微感吃惊道：“邓先生，你如此年轻，竟然有这般见识，前途不可限量。眼下大清国像邓先生如此有眼光、有魄力的商人聊聊可数，我相信邓先生的高瞻远瞩，同时也预祝我们彼此之间的合作大获成功。邓先生，火柴厂建成后，怡和洋行是否可以包销日本、菲律宾、南洋的买卖，邓先生不会不同意吧！”</p>

查理要求海外经销权，显然这段时间他对南洋、菲律宾、以及日本等地做了市场调查，调查结果肯定是商机无限，查理是一个精明的银行家，对于如此商机他是不会放过的。</p>

邓子轩心里骂道，现在竟然**裸要外部经销权了，显然查理也清楚火柴的巨大利润道：“查理先生，外部包销的建议不过分。国内市场就够我操心的，哪有精力外销。今后外销火柴就交给怡和洋行了，有银子大家赚吗？”查理大喜道：“邓先生的坦诚令人佩服，今后怡和洋行全力支持你！”先予后取，这是邓子轩必须要玩弄的招数。</p>

货船靠上码头，巨大的铁锚轰隆隆入水，引起了所有人的注意。这功夫梯子放下来，随船而来的旅客开始下船。一群神态各异、年龄各异的洋人走到查理面前，众洋人脱帽向查理致意，邓子轩观察这群洋人肯定是查理在英国请来的各式人才，内心暗暗高兴。什么最重要，人才最重要，任何时候都是如此。眼下大清国的工业基础，必须借助洋人的手建起来。</p>

众洋人看见邓子轩站在身旁有些不屑一顾，邓子轩并不介意，眼下洋人瞧不起大清国人司空见惯，对于这一点眼下根本不能计较。“查理先生，你需要的机器设备全部运来，这是货物清单请查验！”一名30多岁的的洋人把清单递给查理。见查理看完清单后接着道：“查理先生，这位是詹姆斯先生，他有10年的工厂管理经验。这位是密特朗工程师·······。”</p>

查理副手逐个介绍，一名管理人员，两名工程师，4名技师。介绍过程中，几名洋人频频脱帽表示敬意。查理把清单交给的邓子轩道：“这是所有机器清单，你再确认一下？”“查理先生，难倒我连你也不相信吗？这是我们合作的起码信任。”邓子轩门清，由于涉及到查理的利益，他绝不会在机器设备上做手脚，这一点邓子轩非常自信。</p>

“各位先生，给你们介绍一下，这位邓先生是我尊敬的合作伙伴。日后工厂的管理由邓先生负责，邓先生势力雄厚，是一位精明的商人，我不希望不愉快的事情发生？”查理讲的很到位，他也担心这些洋人自视清高、目中无人。众洋人只是点点头并没有脱帽。邓子轩并不在意笑道：“有朋自远方来不亦乐乎！各位宾客不远万里来到这里，敝人表示欢迎。我和查理先生是老朋友，请随我入城，给远来的朋友们接风洗尘！”</p>

邓子轩流利的英语，让众洋人大吃一惊，关键是邓子轩的英语十分纯正，是英国上流社会的标准语言。一席话让众洋人有些刮目相看，脸上的傲慢神态有所收敛。进入公共租界，在一家有名的酒楼，众人进入雅间就坐。不久，酒楼把最好的菜肴端上来，从来没有来过大清国的洋人眼睛顿时放光，就差口水没有流出来。</p>

那名聘请的厂长和两名工程师，大概是身份、地位高一些，吃相有些斯文。而那四名技师显然是下层人物，甩开腮帮子的吃相，令查理皱起眉头。邓子轩视而不见，而且还一个劲儿的谦让。酒足饭饱后，查理要去码头查验货物，这家伙甚至比邓子轩还上心。临走前查理反复叮嘱，一定要服从的邓子轩的安排。</p>

“各位先生，你们的职务和工作想必都清楚，在这里我就不多说了。现在我们来探讨一下你们的年薪。”几位洋人这功夫才知道真正的老板是邓子轩，大家不约而同规矩起来。经过双方商讨，詹姆斯的年薪是5000两白银，这是他在英国国内年薪的十几倍，自然皆大欢喜。密特朗和另一名工程师年薪是3500两白银。四名洋技师年薪是1000两白银。</p>