到了周日，范之淹一大早就起来坐公交来到洽谈会现场，他的主要目的是想了解一下石油器材的需求情况和发展趋势

每年11月中旬，一年一度的机械设备订货会在古城东门外长安酒店举行。来自全国各地的同行和客户云集一堂，洽谈合作意向及订货。当然这种传统的订货会并不展示产品，每个企业一个小展台及产品资料，这是计划经济的产物。

刚一进洽谈会场大门就听有人喊：“范之淹！”他循声看去，原来是一身西装革履的胡清正在向他招手。范之淹再一看，古城机械厂的摊位对着大厅正门，属于黄金位置。他快步走了过去握着胡清的手问道：“你怎么在这里？”

“企业改制要腾飞，把握市场是关键。我现在荣升销售科副科长，咱厂第一个做销售的大学生。”胡清自豪的说道。

范之淹既惊讶又茫然，他不相信的说：“是真的吗？你这变化也太大了！”

胡清不服气的说：“你什么意思？只准你变化。不准机械厂变化不准我变化？你不是也做销售了嘛。”说罢双手插腰道：“企业要与时俱进，以市场带动发展。再也不能等靠要，不能再让国家养活了！现在企业的目标是一年内完成股份制改制，三年内上市！从我做起，从现在做起！”

范之淹一顿被呛，半天找不到合适的词语。他笑着说道：“你看你这小人得志的样子，话都不会说了，像是在背台词！做人还是低调点好，先把事情干好再吹。”

胡清自觉失态，脸一红压低声音问：“这是国内订货会，你跑来干什么？”

范之淹笑着答道：“过来看看行情，听听专家讲座，了解一下机械制造行业将来的发展趋势。”

胡清满脸不屑的说：“这还需要了解吗？机械制造行业的发展趋势不就是和国际接轨，冲出亚洲走向世界吗？”

范之淹微微一笑说道：“我想看的是近年的发展趋势，长期目标我也懂的。但是，不可否认我们目前的技术水平和国外发达国家相比还差得很远。改革开放带来的不光是机遇，还有挑战和残酷的竞争。如果一个企业没有一个近期发展目标，那么远期发展目标就无从谈起，如痴人说梦。所以目光要远，但一定要脚踏实地，否则会在激烈的竞争中被淘汰出局。”

胡清听完不再不可一世，渐渐的严肃起来。他看着范之淹不无遗憾的说：“你确实是个人才，可惜机械厂容不下你！我相信如果让你来领导这个厂，一定能发展得很好。”

范之淹连忙摆手道：“别开玩笑！我不是当官的料，搞技术还是凑合的。但是像我们厂设备陈旧，职工思想守旧，裙带关系复杂。要想搞好很难的，得有快刀斩乱麻的气概才能搞好。我不具备这个气概。”顿了一下说道：“别扯这么多没用的了，订货情况怎么样？”

胡清犹豫了一下说道：“今天是第三天，只有老客户续订了一些货，到目前为止还没有真正的新客户。总体情况不容乐观！”

范之淹自言自语道：“这怎么办？那么多年轻技术人员分流走了，这不更是雪上加霜吗？不提高产品质量，不开发新产品企业就没有竞争力！我在bj培训的时候看过国际机械设备展览，大部分国外产品都没有见过，很震惊的。建议下次展览会，咱厂的领导应该去看看，你也去看看。我觉得订货会很快就会被展览会取代，这也是计划经济转变为市场经济的体现。”

胡清勉强笑了笑大声说道：“你这是忧国忧民还在为机械厂担忧呢？看来咱们还是年轻不够成熟啊！不管是订货会还是展览会，只要能把产品推出去就是好会。来，反正现在还早也没有啥人来，不如进来坐下谝点轻松的事情。”

两个人到小展台里面坐定后，胡清神秘的问：“哎，你上次一见我就问柳翠翠的情况，今天咋不问了？”

范之淹面带尴尬，不好意思的说道：“问能怎么样不问又能怎么样？反正是无缘。”