第64章 订货会(1 / 2)

 到了周日,范之淹一大早就起来坐公交来到洽谈会现场,他的主要目的是想了解一下石油器材的需求情况和发展趋势

每年11月中旬,一年一度的机械设备订货会在古城东门外长安酒店举行。来自全国各地的同行和客户云集一堂,洽谈合作意向及订货。当然这种传统的订货会并不展示产品,每个企业一个小展台及产品资料,这是计划经济的产物。

刚一进洽谈会场大门就听有人喊:“范之淹!”他循声看去,原来是一身西装革履的胡清正在向他招手。范之淹再一看,古城机械厂的摊位对着大厅正门,属于黄金位置。他快步走了过去握着胡清的手问道:“你怎么在这里?”

“企业改制要腾飞,把握市场是关键。我现在荣升销售科副科长,咱厂第一个做销售的大学生。”胡清自豪的说道。

范之淹既惊讶又茫然,他不相信的说:“是真的吗?你这变化也太大了!”

胡清不服气的说:“你什么意思?只准你变化。不准机械厂变化不准我变化?你不是也做销售了嘛。”说罢双手插腰道:“企业要与时俱进,以市场带动发展。再也不能等靠要,不能再让国家养活了!现在企业的目标是一年内完成股份制改制,三年内上市!从我做起,从现在做起!”

范之淹一顿被呛,半天找不到合适的词语。他笑着说道:“你看你这小人得志的样子,话都不会说了,像是在背台词!做人还是低调点好,先把事情干好再吹。”

胡清自觉失态,脸一红压低声音问:“这是国内订货会,你跑来干什么?”

范之淹笑着答道:“过来看看行情,听听专家讲座,了解一下机械制造行业将来的发展趋势。”

胡清满脸不屑的说:“这还需要了解吗?机械制造行业的发展趋势不就是和国际接轨,冲出亚洲走向世界吗?”

范之淹微微一笑说道:“我想看的是近年的发展趋势,长期目标我也懂的。但是,不可否认我们目前的技术水平和国外发达国家相比还差得很远。改革开放带来的不光是机遇,还有挑战和残酷的竞争。如果一个企业没有一个近期发展目标,那么远期发展目标就无从谈起,如痴人说梦。所以目光要远,但一定要脚踏实地,否则会在激烈的竞争中被淘汰出局。”

胡清听完不再不可一世,渐渐的严肃起来。他看着范之淹不无遗憾的说:“你确实是个人才,可惜机械厂容不下你!我相信如果让你来领导这个厂,一定能发展得很好。”

范之淹连忙摆手道:“别开玩笑!我不是当官的料,搞技术还是凑合的。但是像我们厂设备陈旧,职工思想守旧,裙带关系复杂。要想搞好很难的,得有快刀斩乱麻的气概才能搞好。我不具备这个气概。”顿了一下说道:“别扯这么多没用的了,订货情况怎么样?”

胡清犹豫了一下说道:“今天是第三天,只有老客户续订了一些货,到目前为止还没有真正的新客户。总体情况不容乐观!”

范之淹自言自语道:“这怎么办?那么多年轻技术人员分流走了,这不更是雪上加霜吗?不提高产品质量,不开发新产品企业就没有竞争力!我在bj培训的时候看过国际机械设备展览,大部分国外产品都没有见过,很震惊的。建议下次展览会,咱厂的领导应该去看看,你也去看看。我觉得订货会很快就会被展览会取代,这也是计划经济转变为市场经济的体现。”

胡清勉强笑了笑大声说道:“你这是忧国忧民还在为机械厂担忧呢?看来咱们还是年轻不够成熟啊!不管是订货会还是展览会,只要能把产品推出去就是好会。来,反正现在还早也没有啥人来,不如进来坐下谝点轻松的事情。”

两个人到小展台里面坐定后,胡清神秘的问:“哎,你上次一见我就问柳翠翠的情况,今天咋不问了?”

范之淹面带尴尬,不好意思的说道:“问能怎么样不问又能怎么样?反正是无缘。”