他刚才也听懂了李昆的意思，自己没有什么和他合作的事情，所以不能告诉自己，意思很明显就是有合作的话，就什么都好说了。

张国发说：小李你刚才说合作，你讲嘛老哥能做到的肯定会帮你的。

李昆说：张总合作不一定是谁帮谁，互相有利益能赚钱合作才能长久，我李昆这个人不喜欢占别人便宜。

张国发说：小李现在做生意你这样实在的人，真的是太少了。

李昆说：那里那里张总过奖了，然后说到我先把我给你的利益说一下。

第一我这产品第一批货只出一万，而这一万我可以全部给你一个人，其他批发商都得等一个星期后的第二批货。

张总这其中的利益不用我和你解释了吧！如果这个先机给你，张总你都不能在接下来的竞争中胜出，那也怪不了我了，只能说张总你能力太差。

张国发说：小李你给我这样的优势，老哥我还给别人打败，我不如买块豆腐撞墙了。

李昆继续说到：

第二我给你拿货的价格，比其他批发商便宜百分之十，但是你卖的价格必须要和其他批发商一样，不能因为比别人拿货便宜，就比别人卖的低，这样会扰乱市场。

张国发听到李昆给了这么大的利益给自己，那李昆和自己合作的条件必定不会低。

张国发也没有让李昆给自己的利益，冲昏了头脑问到：小李你说说老哥可以拿这些利益的条件吧！

李昆说：张总条件就是，我第二批货三十万p3的零配件，你要先出钱帮我们做。

但是你也别以为你吃亏了，三十万的零配件全按市场价给我的，这又是一笔不错的收入。

而我这批p3总共是要做一百万件的，第三批70万的零配件也会给你做，但是第三批拿货的价格，就要和别人一样了。

没有那百分之十的优惠了，我的条件就是这样了。

图穷匕见张国发现在心里就是这个成语，天下果然没有白吃的午餐，利益和风险永远是成正比的。

张国发没有直接表达同意还是不同意，李昆也不着急，因为李昆现在手上拿的是一手好牌，不像上一次和张国发的合作，自己手上根本没有什么牌好打的。

张国发掏出烟递了一支给李昆，又递了一支给沈欣，沈欣摆了摆手从自己口袋里，掏出了她的女士香烟。

张国发深吸了一口烟说到，小李你真是一个谈判高手，你给的利益让我怦然心动，但是你提的条件又让我惶恐不安，小李你能把你们公司和f4签的合同给我看一下吗？

李昆说：张总没问题，必境是几千万上亿的合作，让别人安心是应该的。

张国发看了看合同，看到那两千万的代言费，心里也是放下心了。

张国发说：小李你是一个能成大事的人，你有成大事人的性格，很多人都是蛮聪明的，但是他们没有你的魄力，有胆子的又没有你的聪明，现在小李你这两样都具备成大事不难。

而我喜欢和你这样的人合作，就是亏钱了我也不后悔，所以我同意合作。

小李就是有一点老哥冒这么大风险和你合作，后面那七十万件货能不能也优惠百分之十。

李昆想这老货肯定不会这样爽快的同意，就算后面七十万张国发只能拿到二十万件货，这百分之十也到了上千万的利润。

李昆想都没想就拒绝了，既然张国发有意向合作，证明李昆给的利益打动了他，讲什么看上了李昆这个人，这完全是张国发扯几巴蛋！

做生意捧人也是一门学问，李昆才不会给这老货，捧的分不清天南地北。

张国发说：小李你这就不够意思了，百分之八可以了吧！

李昆还是说不行。

张国发说百分之五总行了吧！小李你也要让老哥看一下你的诚意对吧！

李昆说：张总我是有诚意的，在优惠百分之一给你。

张国发听到李昆说有诚意的，心里一喜心想李昆还是太年轻了，想不到李昆给的是百分之一，心里也是大呼卧槽。

张国发说：小李呀年轻人不能这么小气的，百分之四怎么样。

李昆说：张总百分之二不能在多了，公司也不是我一个人的，在多其他两个老总还以为其中有什么猫腻。

张国发听李昆这样讲，也适可而止了。

别看他两个老板在那里百分之一的加价，像个大妈在市场买菜砍价一样。

但是换算一下金额就有点吓人了，百分之一都是一百万上下，一百万在这个年代可以在深海买两套房子了，就知道为什么李昆和张国发两个人，为了优惠百分之一而争执不休了。

两个老总同意了就好办了，第二天四海电子通讯由沈欣带队，一行十多个人来星耀签合同了。

李昆和沈欣在办公室里喝茶，外面办公室双方人员却忙个不停，双方财务法务正一条条把合约对好。

这就叫上面一句话，下面的人跑断腿。