说到钱啊，这个还是要挣的，额，这个年纪吧，二十多岁的时候，不要装逼，风大就更不行了，一不小心吹大了，怎么收场。那都是功成名就的人干的事，像马云什么的，他不是老演讲吗，说的那么高端，那是人家有资本了，没事跟大家说说自己创业经历，稳固点自己的商业老大地位，再圈点粉，都圈到国际了，好好的光棍节，整成全球狂欢节，这不牛逼？人啊，年纪大了，地位有了，最在乎的就是名声了。那你就知道诸葛亮为啥鞠躬尽瘁，死而后已了吧。答应刘备了辅佐他儿子，虽然刘禅不行，但他也不能半道踹了，自己当皇帝吧。那不符合君臣之道，虽然刘备说过，他不行你就自己当。但这就是个废话啊，还得扯到当时社会，说事都要看背景，那个三纲五常的年代，你试试，天下人骂死你，再说诸葛亮都那么大岁数了，勤勤恳恳一辈子，晚节在不保，那前半辈子岂不是白干了，就司马懿也得把这事抖擞抖擞，嘲笑嘲笑你，贬低下你的士气。所以晚年了，耐心也练出来了，光北伐就多少次了，把司马懿都打的没治，最后不还是耗着，看谁命长，最后还是诸葛亮先死了，不过就凭死去的诸葛亮模型，就又把司马懿吓退了。这也就流传千古了。

还是说名声这种事吧，年轻人没有，也接触不到，你就老老实实积累经验，打打基础，男人越老越值钱，这是对的，至少经验丰富，老中医就是个鲜明的例子，当然职场老手啦，官场老手啦。这都老了的事，年轻人要做的就是让他们赏识你，你就升职了，前提是你不去创业去，就算创业也得有点工作经验吧，公司流程得懂吧，各方面的，你是老板了，责任更大，压力也更大。说这么多，还是一句话，年轻要多积累，当然，这都是我现在的想法，我大一看那还没这么多想法呢，一回忆，就该感慨了。

继续说那，主要谈的是营销学，也是以苏秦为例子，从里面剖析出来的营销手法，不过故事只是辅助罢了，没多大用，他讲的是营销，关键是营销，还是厚黑学，就是手段比较多，套路多，不建议学里面的，那些很多都是要分场合的，一旦运用失误，你对别人的印象就完了。

不过也就这么一，我还勤勤恳恳看了好几天呢，觉得还不错，还记了记笔记，主要就是没接触过，新鲜，但是这种类型书看多了，就不想再看了，都是那一套，都是在说怎么推销，但是话说回来，就推销这两个字来说，到底是什么样的，不知道，难道是上大街到处找人推销？那都是外国人好不，在中国没人会买，上门推销的，更是人人烦之，要说打广告什么的吧，这个倒是没问题，不过也不能全指着它吧，作用不大，除非实力雄厚，天天播，人们也就记住了，但是线下的营销活动也得开展，见得最多的就是做活动，就是做活动，找个人多的广场，当然得有免费的东西送，靠这个吸引眼球啊。还有产品的方向不能太偏，你不能只针对某一人群吧，当然保健的东西是不太好办的，假货太多啊，吸引力不大了，虽然现在都注重养生了，但保健品大多是各种药物，真假难辨，效果除了营销者谁敢打保票。当然要想扩大市场范围，就得扩大产品的使用范围，如果是小公司或不知名的新公司的新产品，线下的营销是非常重要的，当然售价不能贵了，效果不能差，既然是新产品了，新功能肯定会展示出来，这个得是全场最吸引人的，但是又不能太扯，说的太神了没人信。那该怎么做，谁负责这个活动，具体该怎么做，细节谁处理？策划！说了那么多的问题，这一切都得靠策划者，成功与否主要靠策划者，我现在还不太清楚，做这些活动要请策划公司还是自己公司执行，但一个公司总要有市场部的，市场部有市场经理，市场经理以上还有市场总监。市场部：简单的来说就是负责市场的调查布局，就是市场上的供求关系，成交量，购买力。销售部：简单来说就是根据市场部的调查素具分析来布局销售，想尽一切办法卖。如果细分的话，市场部的职能就是：市场推广，品牌推广，市场调查，营销方案的制定，产品定位和品牌推广方案，价格制定，渠道开发和促销的政策制定，售后服务政策等等吧。

这章主要说市场，还有与销售的区别。因为市场是企业的龙头，我感兴趣的也是市场。而市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期，关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的，所以关系到的是企业的短期利益。

还有市场部的工作是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡，一个月没有销售没有回款就是不能够忍受的，而且考核的标准也是直观的单纯的：销量、回款。

这是简单的两个区别，市场部主要是策略的制定，销售部是策略的执行。但有些企业，策略这部分工作往往由公司的领导层直接做了，所以很多企业特别是小企业没有真正的市场部从事具体的市场战略研究和规划，这也是市场部这个部门模糊的一个点，当然大公司是肯定有的，毕竟要考虑长远的利益嘛。

当然这都是概念性的，具体要怎么做，还有很多东西要学，要做。具体的我还不知道，当然也需要看一些策划流程方面的书，这些就以后再说吧。