“老板,即使我们在其它市陆续建立化妆品店,时间上也来不及。或许等我们的化妆品店开业,对方已经拥有一定数量的固定消费群体。”
周明军烦躁道:“那你说怎么办?”
谢琦考虑了一会道:“既然贵竹省我们已经失去了先机,不如考虑在其它省发展。”
周明军没好气道:“即使我们在其它省混得风生水起,照样对莫天跃没有丝毫影响,他在贵黔一样可以赚钱。”
谢琦无奈道:“我们现在已经阻止不了对方,除非‘雅采’和‘芬迪’主动放弃莫天跃在贵黔省的独家代理,那样我们才可以依靠强大的资金慢慢拖垮对手。”
周明军狠狠道:“如果对方的美容店出事,加上媒体的大肆渲染,你说结果会怎样?”
“假如出现这种情况、对方又应对得当的话,搞不好不但没效果,反而是花钱给对方的店铺做免费宣传。关键是这样的事件国内出现的次数太多了,对方只要按部就班就可以
把危机完美化解。”
“真没办法了吗?”周明军实在不甘心,对方明明已经毫无反抗之力,哪知道才一个多月的时间,弱势的一方就变成了自己。
谢琦沉吟了一会道:“对方的一级代理品牌目前有‘美肤佳’和‘雪芙’,只要我们让这两家代理商和‘芬迪’的生产厂家拒绝给对方供货,仅凭‘雅采’的利润,拖垮对方是迟早的问题。”
“需要多少钱?”
“我们首先得在贵黔省其它地方建立两百家直营店、包括市级和县级,差不多需要两千万;对方有十家美容店,我们就建立二十家,这方面需要六百万;对方现在已经和代理商、厂家签订了供货协议,把合同转到我们直营店,违约金应该在五千万;让贵黔省其它排名前八以内的二线化妆品牌都拒绝给对方供货,大概需要五千万。”
“你的意思是说,对方投资了一千五百万,我就得花十倍的代价才可以让对方关门。”
谢琦也觉得这建议过于异想天开,但除此之外,她实在想不出还有什么办法让对方离开。
“扯淡,”周明军骂道:“如果我们答应赔偿违约金,这钱很大部分都会进入对方的口袋,这些钱至少够他赚三年。而且即使我们独家代理了排名前八的二线品牌,到时候对手直接转战三线品牌,我们又该怎么办?”
谢琦叹了一口气道:“其实我们完全不用理会对手怎么发展,现在公司已经独家代理了总排名第二第三的化妆品,只要用心经营,我们公司应该可以拿下贵黔省二线化妆品市场的半壁江山。”
一年赚一两千万,周明军还不放在眼里,他来贵黔的目标是让莫天跃卷铺盖滚蛋。
可对方的化妆品开业到现在已经过了三天,周明军依然没有思考出阻击对方的办法。他也不是没想过让贵黔市的情况在其它市区上演,奈何这次莫天跃已经和员工签订了劳动合同,真要挖人、付出的代价未免太大了点。
思来想去,周明军终于决定投资四千万,在贵黔省各市县建立三百家化妆品直营店、三十家美容店。
“老板,你真要这么做?”谢琦傻眼了,原来吃力不讨好的事还真有人干。
周明军阴笑道:“挖人不行我们就挖顾客。”
“什么意思?”
“如果化妆品店全部开业后,来我们店消费的顾客可以无限期享受美容店的免费服务,你说结果会怎样?”
谢琦惊讶道:“这样我们损失太大了?”
“最多几千万,我还亏得起!”
“如果对方也和我们采取一样的服务呢?”
周明军淡淡道:“一个农村出来的小子能有多少钱,我耗也要耗死他。”
谢琦提醒道:“对方能一下子拿出一千五百万,再拿出几个一千五百万应该也不是问题,要知道江云飞现在的身家可有几十亿。”
周明军不淡定了,他突然想起来对方也是有后台的。要说莫天跃疯狂扩张的背后没有江云飞的支持,周明军怎么也不会相信。
“你先去上班,我再想想。”周明军挥了挥手,脸色阴沉的吓人。
谢琦点了点头,走出办公室的她第一次后悔当初的选择。要是早知道周明军开化妆品店完全是为了阻击莫天跃,根本没有进军二线化妆品市场的打算,那她怎么也不会离开‘新跃’。