这两个人精神抖擞，很是兴奋。

马光明带着点严肃的口吻，冲他们说道：“副总经理，有权力，更有责任，对于你们两个人，我有几句话要交代。”

赵远章李小伟赶紧翻出笔记本来记录。

两个人进入角色很快。

马光明笑笑：“这些话不用记在笔记本上，要记在心里。”

两人讪讪地收起笔记本，正襟危坐，看着马光明。

马光明认真起来：“我已经让郑总跟一建公司打了招呼，今年会匀点工程量给你们做，你们的职务很高，但我只给你们一年的期限，因为是刚开始，所以目标量也不会定得太高，这样，一年之内，如果利润达不到一百万，那么明年就请你们主动辞职。”

“一百万应该没有问题。”赵远章之前已经补过课了，而且他这段时间也没有在家闲着，而是拉着大伯赵泗挨家挨户地去一些瓦匠家里，拉人加入红旗建筑公司。

目前已经有一百号人，从每个工人身上赚取一万块的利润，应该问题不大。

“不要把问题想简单了，”马光明摇摇头，“你们说说看，做建筑公司面临的最大的问题是什么？”

李小伟想了想，率先回答道：“最大的问题是没有业务。”

这句话看上去没有任何的问题，任何一家公司，不管是什么公司，没有业务就没有收入，就没有生存的空间。只不过这样的答案太过寻常，并没有触及到现如今很多建筑公司遇到的真正困难。

赵远章补充道：“除此之外，应该就是要垫付工程款。”

马光明点点头：“这话就说到了点子上，你们都知道，很多建筑公司老板最怕的就是过年，为什么呢，一方面是因为工程款要不回来

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，工人们却等着钱回家过年；另一方面就是垫付的工程款大多是从银行贷的，银行的利息高啊，再加上打点的钱，差不多十个点，现在建筑公司的利润不算高，所以，自己如果没有足够的钱来垫付工程款，损失就会很大。”

“但是，大明集团下面的工程款都是按照合同支付的，信誉一直非常好，相信一建公司拿到钱之后，也会很快支付给我们的。”李小伟说道。

因为这一年的工程量基本上都是一建公司转包而来，到时候的工程款也是跟一建公司去结。

“你们不能总是吃人家剩下的，近期是要活下去，等熬过这段时间，目标就要调整，变成做大做强，总有一天是要自己面对的。”

这一天马光明觉得很有必要提醒他们。

他之所以买下红旗建筑公司，可不是仅仅想让他们跟着别人后面做二包、三包的。

现在建筑行业发展前景还是很不错的，但随着时间的推移，企业运营的成本就会增高，营业收入中的大部分都要用于采购材料、支付人工成本以及支付分包方提供的劳务输出。

如何在激烈的竞争中尽可能地降低成本，是一个大学问。

因此，对于这两个人而言，首先要做的是学会跟有信誉的大公司打交道，争取能在没有大明集团出面的情况下，拿到足够量的工程。

其次要做的是学会管理，建筑公司跟其他公司一样，都需要从管理中出效益，尤其是等公司做大之后，所设立的部门也会越来越多，能不能带好一支庞大的队伍，对于管理者而言是个极大的考验。韩信将兵多多益善，而有的人，让他带一个团都吃力，这就是能力问题。

再次要做的是培养人才，为了避免成为大型包工头公司，公司就要陆续成立多个部门，除了人力资源、财务等固有的部门外，还要有技术质量部门，经营管理部门，开发建设部门，后勤保障部门等等，而这些部门都需要人才。

两个人一听，都有些露怯，他们在书本上可从没学到过这样的内容。

而且，他们从那些已经找到工作、开始上班的同学口中，也没有听到过类似的内容。

“做一名统帅，责任很大的，哪能整天像《三国演义》里面写的那样，没事就提刀自己冲到一线跟人家对砍，那是士兵该做的事情，将军要学会通盘考虑，从全局着眼，否则的话，只会打败仗。”马光明严肃地说道。

赵远章李小伟互相看了一眼，给彼此打着气。

马光明笑笑：“你们有更大的本钱，那就是年轻啊，没事可以跟郑总多请教请教，他虽然一直以来做房地产的工作，但对于建筑公司也不是完全不懂，而且，他认识的建筑行业的人也比你们要多得多，这些都是值得学习的。”

做任何一个工作，只会埋头做自己的事情，是肯定行不通的，必须要学会与人打交道。

一家目前还不大的建筑公司，除了要跟一建公司这样的东家打交道外，还要跟一些供料商打交道，否则，人家凭什么预付给你建筑材料呢？

（本章完）