这时，郝建芬敲门走了进来，对着王知元说道：“王经理，这时您要的业务须知。”

“嗯，给我吧。”

郝建芬把一沓a4纸递给王知元后转身冲林晓冬笑了笑，便出了办公室，出去时还顺手带上了办公室的门。

王知元拿起那份业务须知看了一眼，又到柜子边从包里翻出一副眼镜戴上，转身坐下后说道：“咱们开始吧。”

林晓冬赶忙拿出刚发下的笔和笔记本。

…………………………………

这次王知元对林晓冬的一对一培训做的很细，把整个业务流程上的细节都仔仔细细的向林晓冬说了一遍。不但如此，他还挑选了一下典型的案例来和林晓冬进行分析，遇到一些特别需要注意的地方，比如买卖合同的签署，贷款金额的验算，每月还款的大致计算，收入证明的填写等等，老爷子还专门去找了一些存档材料，从里面翻出相应的文件让林晓冬进行参考和验证。

对收入证明这类与贷款相关的文件，林晓冬能够理解，但是为什么还要专门学习买卖合同的签署呢？

想到这，他向王知元请教道：“王经理，这买卖合同不应该是中介公司在之前就签好的吗？我们学这个干嘛？”

老爷子慢悠悠的点上根烟，笑眯眯的说道：“艺多不压身嘛。”

林晓冬嘀咕道：“咱们不是卖艺不卖身嘛？”

“去。”老爷子眼一瞪：“怎么说话呢？”

林晓冬赶紧一缩头。

低头喝了口茶，王知元慢条斯理的说道：“学这个，主要有两个用处。”

“嗯。”

“这一啊，你每次去收材料的时候，都要仔细检查这些文件，而合同作为这笔贷款中最核心的法律文书，是容不得一点错误的，只有了解了合同的签署流程，你才能检查出其中隐藏的问题。”

“别的不说，这一套合同签下来，单签字就至少好几十个，你但凡一个骑缝没签字，这前面的活就都白干了，发回重做材料耽误工夫是小事，万一耽误了人家买卖双方的付款时间，这会引起很多不必要的麻烦，甚至会影响你的合作客户与你之间的信任。”

林晓冬一边听一边点头：“嗯，您说的有道理，那第二点呢？”

“唉……，”王知元叹了口气，吹了口茶杯里的茶叶说道：“你们年轻人啊，就是着急。”

“这第二点啊，我在总部培训的时候也和你们说过，我们的合作客户都是一下中小规模的中介公司，这中等规模的倒还好，这小规模的你知道有多小吗？”

“多小？”

“嘿嘿，多小？”王知元一乐：“小到就是个夫妻老婆店，他们很多都是以前的下岗工人，并没有什么文化素质，就是做些街里街坊的生意。”

林晓冬眼睛一亮道：“所以，您的意思是……？”

“对，就是这个意思，他们有些根本不会签合同，签了也是漏洞百出，找人帮他们签那也得花钱，你能免费帮他们签合同，他们和你的粘性就高，以后有业务的时候不就自然会想到你了？”

“嗯嗯。”林晓冬忙不迭点头表示赞同。

……………………………………………