第二章 生意经(2 / 2)

盗天 福川 0 字 2021-09-28

终于到了长城饭店,吴俊已经叨巴得口吐白沫、脸泛油光,他颇有一种意犹未进的感觉,恨不得路途能够再长一些,哪怕穆春江开着车围着北京城转上两圈都行。他满面笑容的从钱包里掏出几张外汇兑换券递给穆春江,嘴上叨叨着:“不用找啦——,跟你聊天真是很愉快的啦——,我们聊得很是投机的啦——”

穆春江心里想:投他妈什么机呀!我他妈拢共就没说上几句话!

不过嘴上还是很客气的说道:“我也是!以后有机会您再坐我的车,咱哥俩再好好聊聊!”

穆春江的话还真让吴俊动了念头,他想了想,“我看这样好啦,我在北京至少要呆上半个月,不如我包下你的车,你随便开个价好啦!”

穆春江一听,心中愉悦,包车,好事啊!谁不知道包车既省力又省油,挣得还多,在出租行业里包车是最肥的差事,谁不愿意包谁是傻子!就算是要天天忍受这个广东人的叨逼叨也算值了,谁跟钱有仇啊?于是穆春江按照公司的规矩给吴俊报了个价,吴俊欣然接受,两个人约好了时间,第二天一大早长城饭店停车场,不见不散。

穆春江拉着吴俊四九城的转了几天,吴俊谈下了几笔生意,而穆春江的脑袋也开了点壳,他是个聪明人,考不上大学并不代表他不聪明,实际上穆春江的脑子出奇的好使,只是没有用在正道上罢了。经过穆春江的揣摩,吴俊谈生意的过程和其中的玄机基本上是这样的:

首先,吴俊专程到客户的单位面谈,时间长短不定,但有一点是肯定的,要是吴俊精神抖擞、满面红光的从客户的单位出来,这说明生意谈成了,这种情况下,晚上必定有一顿饭局,地点当然都很高档,中餐的有“全聚德”、“东来顺”等老字号,西餐的有“马克希姆”、“莫斯科餐厅”。吴俊酒足饭饱,把客户单位赴宴的所有客人一一送走后,会专程送客户单位管事的领导回家(八十年代初期,各家单位的公车都很少,私家车就更别提了,那简直就是中国人的一个无法实现的梦想),上了穆春江的车后,吴俊借着酒劲,与管事领导称兄道弟,不停的致谢,然后会把一个超大超鼓的信封塞给他,管事领导假意推辞一两下,然后就美滋滋的把大信封塞进自己的口兜里……这一切都逃不过穆春江的火眼金睛,他边开车边从后视镜里看得一清二楚,不用问,那个信封里肯定是厚厚的一沓钱,他知道这才是吴俊生意红火的“秘诀”,他的客户大多都是国有单位,订谁家的工作服都是订,要给当然就给“会办事”的老板了……这是一种顺利的情况。

凡事都不会一帆风顺,做生意也一样,所以还存在着另一种情况。吴俊从客户单位出来的时候,灰头土脸、神色黯淡,这说明他遇到了阻力,生意没有顺利谈成。这种情况下,吴俊会让穆春江开车带自己直接去某家大商场,大包小包的采购一大堆,滋补品、洋酒、名烟……什么类型的东西都有,而且都是价格不菲。晚上,吴俊让穆春江送自己去某个小区,然后拎着这一大堆东西,进入某个楼门,穆春江估计,除了这堆东西,吴俊肯定还准备了一个大信封!当吴俊把这堆东西送出去,空着手回来的时候,又是精神抖擞、满面红光,穆春江知道,丫挺的生意肯定又谈成了!

这就是穆春江摸索出来的吴俊这厮的“生意经”。

几天来的所见所闻让穆春江看清楚了社会丑陋的一面,穆春江“很生气,后果很严重!” 最让穆春江感到气愤的是,他就没见着吴俊不空着手,而是把那一大堆东西又拎回来的时候!他不明白,难道这世道就没有一个为官清廉的领导?他恨自己不是一个高官,不然他一定要狠狠的惩治一下这帮国有单位的蛀虫!至于吴俊,穆春江倒是没有太多的气愤,毕竟他是一个生意人,送出去的也都是他的血汗钱,不这样做,也许他一笔生意也谈不成,况且,吴俊对自己很是客气,每次他准备进入饭店陪客人吃饭的时候,都会招呼自己“一起进去啦——”

不过穆春江每次都是婉言谢绝,他有自知之明,自己什么身份他清楚,说得好听,自己是个司机,说得不好听,自己就是一个被雇来的跟班,虽说新社会人人平等,雇主请跟班一起吃饭无可厚非,但吴俊已经付给了自己包车的钱,再让他每天破费请自己吃饭确实有点过意不去,所以穆春江绝不进入饭店,只在外面等候,随便在附近找个小饭馆吃点东西。

可是这晚穆春江却破例接受了吴俊的邀请,和他一起步入了饭店。之所以破了规矩,完全是因为今晚吴俊所请的客人有些与众不同:这个客人身着一席丝绸对襟中式衣服,脚踏一双千层底“老头鞋”,悠闲的迈着四方步,手里不停的揉搓着两个老红色的山核桃……