高明站在讲台上，看着在座的十二名业务员，心中有些愧疚，他说道：“很抱歉，这一个月因为我个人的一些原因，让大家担忧。今天是过年前最后一个周一。在此我也想与大家谈谈这小半年来的收获，以及这个行业未来的走向。”

“一直以来，大家心里都有各自的想法。尤其是对公司既走直营又走渠道的模式，各有微词。虽然大家明面上没说，但私底下必然是有议论的。说直白一点，我也是做业务出身，怎么会不明白大家心里的感受。”

“那我们换个角度来看这个问题。假如你是中介，公司愿意以渠道模式与你合作。你能为公司输送多少业务？自己能赚多少钱？”

“我看你们有些人已经洋溢着自信。但若放在三个月刚入职的时候，你还会这样想吗？”

“没错，你是因为有了客户基础，有了进件渠道，有了展业经验，从一名外行成为了内行，所以才有了自信。但有没有想过，没有公司直营的培养，没有市场营销的指导和建议，又如何能获得这些成就？”

“说句实话，中介并不好当。我从事销售五年的时间，遇到形形色色的中介，真正能一直坚持下来的中介寥寥无几。为什么？你别看中介与人合作，他们拿到更多的点数。但他们要自负房租，要自负员工工资。还要负责与客户的沟通、跟进、维护。一旦有一块工作没做到位，就会失去与人合作的资格。因此真正做得好的中介，也是多年来一直付出努力的结果。”

“而直营，你们要做的只是将业务信息散发出去。名片，公司给你们印；横幅，公司给你们做；跟进、签单、维护由客服在服务；哪怕出了风险，也有资金部的同事在处理相关事宜。要是这些事放到你们独自承担，你们想想能否承担这些重任。”

“你们以为的岁月静好，是因为一直有人替你们负重前行。”

高明说完这番话，抽空喝了口水。一干业务人员也陷入了思索。

这批人是在几十个人竞争中留下的，不说卓越，至少也是精英。他们付出过，努力过，也知道一切来之不易。

真的要去做中介能这么轻松吗？就拿风控来说，一旦中介单出现的风险较大，那几乎所有的同类公司都不会再与这个中介合作，很简单，谁的钱都是辛苦赚来的，不可能为了你这单的利润，我去冒损失本金的风险。

高明笑了笑，说道：“业务的话题点到为止。有些沉重。我给大家讲几个故事，放松放松吧。”

“对啊，高总，好久没听你讲故事了。”

“高总，你再不给我们讲课，我们都不知道要干嘛。”

高明说道：“那好。一个月没开会，你们觉得迷茫。我觉得这是件坏事，也是件好事。这你们可能觉得奇怪，怎么迷茫也是件好事？那我今天就来聊一聊选择的问题。为什么迷茫，那是因为你们现在遇到问题，不知道怎么选择。”

“我曾经看过一个公益广告，总共采访四个人。第一个人是一位打工的，他说这生活太困难了，处处碰壁，镜头中他说这是他第十一次想离开这个城市。”

“第二个人是一位已婚的少妇，她在单位上班，外头下雨，她让老公接她，她老公说工作忙没有时间。回到家里，她一个人坐着，越想越伤心，拿出手机就想给老公发消息，说咱们谈谈离婚吧。这是她第三十三次想离婚。”

“第三个人是一位公司白领，她做了个特得意的方案。那个老板不看重她的方案，将她驳的一无是处。这是她第七次想离职。”

“第四个人是一位创业的老板。被投资人说的什么都不是。最后他对着镜头说，这是我第n次想解散公司不干了。”

“你们看他们都没坚持住。”

“但是镜头一转。第一个人第一次来到大城市，看什么都新鲜，特别兴奋，发誓要在这个城市好好干，闯出一片天地。第二个人，她刚和老公交往，后来老公求婚，那幸福甜蜜的不要不要的。第三个是那个白领刚在公司面试后的成功，那喜悦之情溢于言表。第四个镜头，是这个老板刚开始创业，是与他那些创业小伙伴喝酒励志的场面。”

“这四个人这时候意识到一点，比如我要回老家，我要离婚，我要辞职，我要解散团队。那当初我们为什么要干这事？那你当初的初心哪去了？那我们当初的努力不全白费？不都前功尽弃？然后这四人领悟了，把第十一次、第三十三次、第七次、第n次都忘掉了。”

“我们常说不忘初心，方得始终。我们政府也一直这样在宣导。那初心是什么？初心就是当初我们为什么要干这件事的目的。佛家有言，出家如初，成佛有余。第一个出是出家的出，第二个初是初心的初。讲得就是你出家能一直保持初心，那成佛绰绰有余。”