高明说道：“对于市场营销这一块，我准备了三个方案。第一，让业务人员对接全市的房产中介。第二，我来对接各大银行卡部的业务人员以及客户经理。第三，张贴宣传广告。”

“宣传广告这一块，我大概准备了三套方案。我们探讨一下哪个可行。”说着，高明将早准备好的文稿分发给三人。

简单地说，第一是去各大小区、写字楼张贴广告，比如电梯内侧、洗手间门板等，缺点是很容易被保安清除。

第二套方案是制作大印，然后到公厕、写字楼洗手间里去印。

第三套方案是拉横幅，去一些交通要道、立交桥上挂横幅。

讨论完毕后，郑腾拍板：“让行政部去订制横幅，高总你到时看看哪里能挂。印的话，等业务来了再做吧。毕竟像女厕所我们也进不去，招点女的业务员搭配着去干。”

“第二件事是业务员薪资体系问题。”

高明将之前与张英讨论的结果说了一遍，四人经过商议后，决定采用基本工资+绩效考核+业务提点的方式。基本工资1800元，绩效考核1200元。其中绩效分为两块，第一是出勤，占50，第二是业绩，占50。业务人员只要勤奋工作，哪怕第一个月不出业绩，也有2400元基本工资，生活保障没有问题。

业务提点从2降到1。另外晋升方案还没有出台，等张英做好再作讨论。

一周时间就这样过去。

陆雪飞下周一上课。高明周六送她去了上海。周末晚上赶回宁波。

“亲爱的，一起加油！下周五见！”

“一起加油！雪儿，你毕业，我市场也做起来了。”

接下来的一周，高明白天跑房产中介、银行，晚上驾驶汽车在市区各处转悠，寻找适合挂横幅的地点。

为了挂横幅，他特意买了伸缩梯以及锤子、铁钉等物件。一个人不好干活，就拉着吴天明一起，两人的关系在这互动中迅速升温。

陆雪飞下课的时间是下午四点。两人约定的煲电话时间是晚上九点。

高明拿出当年做信用卡的精神，制订了一个详细的时间安排表。

上午拜访银行，下午拜访中介，五点下班拉上吴天明去挂横幅，晚上九点前到家准时煲电话粥，十一点出门寻找下一个合适地点，三点前回家睡四个小时起床上班。

之所以这么拼命，因为高明觉得要对得起这份工资，公司一个月房租、物业、水电、工资打底十五万，他必须尽快让公司的达到进出平衡，如此才能立足市场。

时间流逝，很快到了八月底，尽管如此努力，但仍然没有一单业务，这让高明很受打击。

“抽这么多烟？”吴天明走进高明办公室，白雾缭绕，一上午时间，高明桌上的烟灰缸居然快满了。

高明给吴天明倒了杯茶，然后叹了口气说道：“我以前跑信用卡，一天能干多少心里有底。现在干这个，自己都不能掌握主动权。半个多月过去了，这么多东西扔池塘里好歹有点涟漪吧？现在一点动静都没有。你说能不着急吗？”

“哈哈，我明白了。”吴天明听完，点了根烟，然后笑着说道：“嗯，这么说吧。不同的产品有不同的性质。我们的产品面对的客户群体本来就是少数。正因为少数，所以才会有那么高的利润。第一个过河总是困难的。但无论多困难，总得往前淌吧？不然我们这么批人下河干嘛呢？开弓没有回头箭，你得一直往前看，才有希望！”

吴天明毕竟是创过业的，他清楚知道有些事情并不是马上就有结果的，在出结果之前，只要一直干下去就行。

不要理会已经播下的种子，它总有一天会发芽，要做的是不断播种，为丰收打下基础。

“我们都不急，所以你也不要急。继续这样干就行。”

吴天明走后，高明开始跟进业务员的情况。

这半个月张英招入八名业务人员，四男四女两两搭配，分成四组行动。

高明有一点没说，他急需一个单子是因为必须有一单来证明他的方式是正确的，否则业务团队很快就人心涣散。

正在这时，高明手机响了，是广发银行宁波营销中心toells徐飞的电话。

“高明，你上次和我说黑名单可以办理贷款？”

“嗯。我们是民间借贷，不看征信。”

“利息多少？”

“房子还是车子？”