这是一幢四层的老房子，一看年龄没到天命也至少过了不惑，门口cx市发展改革委员会的门牌也已经陈旧不堪，油漆也掉落不少。

高明示意陆雪飞收伞跟上，然后一脸淡定走了进去。

大门左侧就是楼梯，而在楼梯口，摆放着一张桌子，上面放着登记簿和一支水笔，一名中年保安穿着有些破旧的保安服坐在那里，衣服打理的整整齐齐，头发也是一丝不乱。

“什么人？找谁？”保安打量着高明，见他一身西装，神情淡定，一时看不出底细。

高明直接拉过登记簿，他也不知道要找谁，但这没关系，登记簿上肯定有。

上面已经有五个人做了登记，四个是昨天的，一个是十几分钟前。

这些人找的都是王主任。

“我找王主任，前天约好的。”高明一边说着，一边拿起笔，刷刷刷地写了起来。

平日里找王主任的人很多，保安在猜测高明两人的来历，倒没往业务员这一块想。

一是因为王主任本来就负责接待这一块，来找他的人各种身份都有；二是因为高明神情非常从容，实在是看不出底细。

而神情从容的人，在他看来往往是底子比较厚的那种。

cx市身为全国百强县排名前十的强县（地级市其实属于县一级），这里的水可是深的很，光杭州湾工业园区，世界五百强企业就有好几家，全国五百强更是比比皆是。

谁知道来的这人是不是哪家企业的代表呢？

反正都是自己小保安惹不起的。

还带着一个美女秘书……

被银行信用卡界称为神荼、郁垒的保安，眼力自然不同凡响，高明的公文包虽然很普通，但纯牛皮的材质不可能便宜，而那女秘书更不得了，那包包至少好几万吧？

两人很顺利的过了保安这一关，但高明知道时间有限，这种事情很容易被拆穿，等保安反应过来，就是来驱赶自己的时候。

在这个时间段里，他必须找到一个切入点，让发改委里的工作人员，将自己留下来。

而最好的目标，就是找到局长这样的人物。

只要能让自己在办公室里坐下，保安就不可能再赶自己出去了。

看了楼梯转角处的指示牌，高明带着陆雪飞直接上了四楼，然后直奔局长办公室。

政府单位有个比较好的地方，就是门口会挂着工作牌，标注这间办公室是谁的，职务是什么。

局长办公室在楼道的尽头，高明先路过了副局长办公室，办公室门开着，里面是位中年戴眼镜的女性，瞥了一眼工作牌，写着汪梅芳。

到了局长办公室门口，高明记下局长姓马，然后开始敲门，等了一会儿没有反应。

看来没在，高明对着陆雪飞打了个手势，然后径直去了汪局长办公室。

“汪局，您好。”高明带着微笑，在门口敲了敲门。

汪局长在收拾桌子，前面高明路过她办公室时，她也看见了，那是去找马局长的。

“你是？”

这种情况下，不要等人请你进去，脸皮必须要厚，放心，当到这个高度的领导，是不会在意这些小事的。

很多小说里写的椅子没摆好、茶杯盖没盖回去等小事引起领导不满纯属瞎几把扯淡，就这点心胸可以当上领导？

“哦，我是对面广发银行的。今天特意过来拜访一下。”高明平视着汪局长，带着淡淡的微笑。

人与人交往，有三种态度，一种是仰视，一种是俯视，最后一种是平视。

仰视没有必要，高明又不是生死大事有求别人，俯视更加不可能，平视刚好。

壁立千丈，无欲则刚。这个刚，是一种尊重，是挺直脊梁，即非低声下气，亦非恃才傲物，更非富贵而骄。

汪局长顺着高明的目光，下意识看向窗外远处的广发银行一眼，然后收回目光：“你们是来找马局的？”

“我们行里派我俩过来的。”

即不承认，也不否认。

汪局长似乎明白了什么，笑了笑，伸手示意高明坐下。

高明回头示意陆雪飞找位置坐下，然后自己在汪局长桌前坐了下来，说道：“汪局应该有宁波银行白领通吧？”

宁波银行白领通开创了商业银行信贷的先河。在宁波，一百个公务员中，可能就一个没有，但显然这一个不会是领导层。

而这个话题切入点，是高明与政府人员打交道这么多年得出来的经验。

白领通的口碑相当好，借助白领通的口碑，顺带引出接下来的话题，就会相当自然，不让人感觉突兀。

“有的。”

“白领通做的那么好，其他银行压力就很大。所以我们银行就学习宁波银行，推出了类似的白金卡，来给您办理一张。”

先示弱，激起客户的同情心，然后顺势引导出自己的产品。

在这一环，最后一句很重要，千万不能说给您介绍或给您看看，因为这会导致一个可以选择的心理暗示。

而且前面有马局这个误会在，优秀的营销人员是一定会抓住这个势。

“您这样的大领导，我们银行给的额度也不会低。”

白领通实际上不是信用卡，是贷记卡，信用卡则是贷记卡的一种，当然这种区别一般只有金融业人士才会知道，你硬要说白领通也是信用卡其实也没什么问题。

“哦，有多少额度？”

当汪局接了这话时，高明就知道，事情成了。

正在这时，楼下那保安出现在了汪局办公室门口。

“领导，不好意思！”保安朝汪局赔笑行了个礼，然后就怒视高明：“你们怎么到这里推销信用卡！出去！”