高明顺理成章地成为广发第一人，同时也顺利地拿到了白金卡销售资格。

得到白金卡销售资格后，高明就申请要带四百张白金卡单子回宁海。

潘功明脸上一顿抽搐，整个宁波卡中心就八百张单子，你要四百张？

一番讨价还价，高明要到了一百五十张单子。

潘功明告诉他，一个星期做完这一百五十张，他就批他四百张。

白金卡的单子与普通单子不同，制作成本相当高，同时也彰显了档次。

高明拿着单子连夜赶回宁海，次日一大早他去了宁海长街的教育经费结算中心。

这里有一位高主任是熟人，是之前在中信银行上班时推销信用卡认识的。

他知道高主任是重面子的人，中信银行的卡只给了十万额度，让他很没有面子，曾经还打电话给高明说过这事。

广发银行的白金卡在一定程度上可以特批五十万起步，但是需要行长签字，高明心中的方案如果完成，潘总百分百会签这个字。

于是高明再一次找到高主任，告诉他现在有这么一张高额度的信用卡，可以彰显他的身份，但需要他介绍几所学校的老师给他办团件。

对话细节就不多说了，高明一口一个叔叔将高主任拍的很舒服，第二天早上，高主任还开着奥迪a6顺带着高明去了第一所学校：长街镇前横小学。

高主任因为早上有个教育局的会议，所以交待了一下前横小学的校长，就匆匆离去。

由于高主任没交待清楚，校长有些不明白高明与高主任是什么关系，高明就拿出一张名片递给校长：“我叫他叔叔。”

这话也没骗他，高明一直喊高主任叔叔，高主任也没反对。

校长似乎明白了什么。

教育经费结算中心掌管所有学校的经费，所以可以说高主任虽然不是校长们的上司，但却比一般上司更加亲密。

高明告诉校长，这次银行下来办理的白金卡，是特意为学校准备的，老师这么辛苦，怎么可以在这一块失了面子？

校长听到这话很是受用，毕竟谁都要台阶，哪怕你是关系户，也得会说话才行。

老师有面子，校长就有面子，这一点完全没错。

于是接下来前横小学办理完毕之后，副校长亲自开车送高明去了青珠小学，并与青珠小学的校长介绍：这是老高的侄子。

高明也不解释，反正自己没说。

这一天时间，高明扫完了长街的所有学校：前横、青珠、伍山、龙浦、山头、长街镇小学、长街中心小学、长街中学，将一百五十张白金卡全部填完。

当天陈真打电话来询问业绩时，惊叹不已。

150张白金卡，如果全部审批下来，将有67500元的提成！

一天时间！

这一次成功的关系型营销，不仅积累了高明的财富，同时让他认识到，真正的营销，不是产品，而是人脉！

人生的一切磨难都是为成功打的基础！

在高明辉煌的时候，事实上没人知道他到底付出过什么。

曾经在宁海赵氏建新集团，他被三个保安当狗一样扔出来过。

曾经在宁海得力集团，他被保安当众辱骂，并被强行拉了出去。

曾经在宁波中农信大厦，他被人当众撕烂名片扔在他脸上。

曾经在40c高温下，他中午十二点半走在拜访客户的山路上。

曾经在台风时，他为了一个没办理过他信用卡的客户能按时还款，骑着电瓶车顶着风雨前去帮忙。（后来这客户介绍了很多客户给高明）

曾经在宁海龙宫马岙，因为服务客户错过了车，他步行了五个小时走出深山。

曾经在暴雪天中，因为答应客户送礼物，他顶着暴雪挨个去送，并没有失约。

曾经……曾经……曾经……

高明的每天都是一个新故事，因为每天都充满了挑战和成长，但这里我们就不多说了。

马云曾经说过：当你放下面子去赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你是个人物了。

销售难吗？不难，因为它只要你肯花时间，肯拉下面子就一定可以做起来。

销售不难吗？也难，因为它要做精，不仅仅需要努力，而且需要用心。

后来的高明告诉他的营销团队：当你还在努力销售你的产品时，你只是位初级营销人员；当你开始用你的人脉销售产品，你是中级营销人员；当你可以掌控他人的人脉为你所用时，你才是顶尖营销人员！

“中国的企业家最擅长的是两件事，第一，无中生有；第二，资源整合。”

高明在一次同行峰会时分享：“我知道有很多新人踏入这个行业。如果你具备了无中生有的能力，也知道了如何整合资源。那么恭喜你，你已经具备了在市场竞争中生存的能力！”

：顶尖营销人员＝无中生有＋资源整合＝企业家