第245章 你不会是穿越来的吧?(1 / 2)

 杨诩看着照片,一脸坏笑的挑了挑眉头,“你也真够骚的,大男人玩什么粉……我屮艸芔茻!”

三人都不是白痴,瞬间明白了过来,瞬间目瞪口呆起来。

“你们说,现在满世界全白色机箱显示器,大家习以为常的情况下,我推出一款这样的嫩粉色的电脑。

女生见了,她们会去考虑配置问题?性能问题?超频能超多少?

只要不是性能太拉胯,我敢说90%的女生都会选我的。”

这一点是吴楚之暑假刚开始时,就在电脑城验证过的。

当时装完机,他顺手拍了一张,留了下来,现在正好用得上。

杨诩不由自主的拍了拍手掌,“妙!甚至你可以搞多个颜色出来!不得不承认还是你懂女生!但是光是女学生这个群体,你的市场又有多大呢?”

吴楚之耸了耸肩,“我哪只会瞄着女学生?凡是女人,都别想逃出我果核科技产品的魔爪!你们要知道,在华国,女人能顶半边天啊!”

伍陆军打断了他,“小吴,下面的你们谈话,我是不是需要回避一下?”

刚刚那照片都已经涉及商业机密了,再听下去,伍陆军有点担心吴楚之把他灭口了……

吴楚之闻言愣了愣,一脸的好笑,拍了拍他的肩膀,“老伍,我的招数,你学不来的。”

伍陆军闻言一愣,顿时又苦笑起来。

是啊,自己未来只有1000万的资金,等他把台式机做出来的时候,早没市场了。

这东西卖情报都不好卖,吴楚之既然敢这么玩,说不定连文宣什么的都早已准备好,就等拿到品牌机生产许可发动了。

杨诩轻蔑的蹩了吴楚之一眼,“我承认,你对女生确实够了解,但是稍微年龄大一点,进入社会的呢?她们可不是那么……”

他找不到形容词,憋在嘴上有点难受。

吴楚之见状笑了笑,“你是想说成熟的女性,购买东西时思维更理性吧。”

杨诩点了点头,他其实想说不像那些学生妹子‘单纯幼稚好骗’的。

吴楚之幽幽的看着杨诩,“老杨,嫂子爱买衣服,爱买包,爱买化妆品吧?”

杨诩闻言一怔,指着伍陆军和路振宇,“谁家不是?这是女人的天性啊。”

“我要是推出点比如施华洛世奇的联名款,LV的联名款,香奈儿这些奢侈品的联名款呢?你觉得嫂子会买不?”

杨诩顿时目瞪口呆起来。

嘶!

此子的脸皮竟恐怖如斯!

伍陆军倒吸一口冷气。

一旁的路振宇也一脸哭笑不得,“吴总,我老婆说不定会买,但是我们果核科技可能要变成华国男人的公敌了……”

吴楚之哈哈大笑起来,“开个玩笑,这样做有点得不偿失,反正这样的招数还是有的。

针对不同的人群,打造特定的产品去攻略细分市场,就是我的发展路径。”

不过他在心里暗忖,你们要是知道,现在网上臭名昭著、骂声一片的管家婆软件也是果核开发的,就不会这么想了。

脸皮算什么?

早特喵的葬在前世了。

几人明白过来,吴楚之打算耕耘的是细分市场。

杨诩皱着眉头,心里盘算了一下,“好!我承认,这块市场确实你切入的角度非常巧妙。但主流市场呢?你准备放弃吗?”

吴楚之淡淡一笑,品了一口酒,这波特酒真特喵的甜,赶紧扒拉一口雪茄,

“怎么可能放弃?但什么是主流市场?你们真的搞懂了?”

刚刚吴楚之的女性市场论把仨人打脸了,这个时候还真不好反驳,干脆都装聋作哑起来。

吴楚之见状,只好自己开了口,“现在和未来的主流市场,和曾经的主流市场,是完全的两回事。

你们认为的未来主流市场就是刚富裕起来,消费能力升级的这部分人吧。”

仨人点了点头。

“这个思路是没错的,但是哥哥们,你们真的去仔细想过没,当这群人稍微富裕起来时,他们买电脑追求的是什么?是合适的性价比啊!”

“兴天下的产品不正是性价比吗?”路振宇被绕晕了,吴楚之的话也是同意走性价比的道路啊。

吴楚之摇了摇手指,“老路,注意我的话,是合适的性价比,而不是极致的性价比。”

“那什么才是合适的性价比?您能不能解释解释。”路振宇彻底懵了圈,他是最烦这种定义怪的。

吴楚之笑了笑,“老路,你不要不耐烦,我们先回到性价比的概念上来。

所谓的‘性价比’这个词相信大家都不陌生,简单的来说性价比就是指某件商品的性能和其价格的比例,性价比=性能/价格。对吧?”

见路振宇点头,他继续说着,“同价位产品,配置高的性价比高;同配置产品,价格低的,性价比高。

这是性价比概念最简单的两个推论。

性价比没有具体数值,只是可以直观的对多款产品进行价格和性能的对比后得出结论。

但是性价比这个概念却存在了一个很大的漏洞。

根据性价比的公式,我们可以知道性价比不是一个固定的数值,只是一个比例关系,我们以硬件配置和价格比例为参考,对比量较为单一好理解点。

性价比在最早期的定义就是如此,用最少的钱买到配置最高的商品。

这样的话也就产生了上面我所说的漏洞,由于只对产品的硬件配置和价格进行比较,高性价比产品很有可能在其他方面存在瑕疵。”

见路振宇明白过来,吴楚之扒拉一口雪茄后,继续开了口,

“我知道,兴天下之前的打算就是推出一款价格在5000以内的品牌机,这个价位至少比市面主流的品牌机低两个千位档。

我可以断言,只要一推出,立刻就能在市场上迅速抢占不少的份额。”

“这错在哪儿?”伍陆军有点不服气,他怎么看,这都是一步好棋。

吴楚之冷笑了一声,“错在你的价格太低了,低的离谱!”

伍陆军挑了挑眉头,耐下性子讲了起来,“小吴,价格不低下去两个千元档,我们这种新品牌是完全没机会的。”

吴楚之摇了摇头,“老伍,你没听懂,我刚刚就说过,是因为电容问题,我才下定决心的。

你之所以能够把价格拉这么低,一个是板卡自产的优势,你将板卡的利润搭在了台式机上面。

这也是你敢低第一个千位档的底气所在,这完全没有错。

第二个便是用料问题,你在用料上面进行了精心的设计,用廉价的用料维持了产品的性能。

这是你敢低第二个千位档的底气,没错吧?”

伍陆军点了点头,这也是他的得意之作,全电解电容板卡设计在整个世界都是他独一份。

“但是你忽略了你的品控,这样的设计固然精妙,但当你的产品出现大量售后问题时,这样的廉价设计就会暴露在大众面前。

你认为你的产品不会被打上廉价低质的标签吗?你别摇头,相信前几天我发的软文吧,你觉得幻想的手段比我差?

大众会因为价格否定这其实原本是一种天才的设计。

铺天盖地的软文下来,大家形成固有印象后,以后谁还敢买你的产品?”