苍穹世界举办的投稿活动，还是有不少玩家感兴趣的。</p>
跟前几次活动不同，这次采用的是公开投稿，而且其他路人玩家的点赞也很重要。</p>
这也就意味着，哪怕是没有投稿的玩家，也可以参与到这个活动中。</p>
于是——</p>
苍穹世界APP的下载量开始上升，每天的活跃数据也越来越高。</p>
为了维持圈子，唐粟还想出了很多活动方案。</p>
例如在B站出视频教程、文字分享之类的，也可以参与到其他的活动里，当然奖品肯定无法跟投稿活动相比，无非就是……</p>
‘星耀’主题的实木手托、充电宝、键帽……</p>
全都是从楼上米汤工作室拿来的，当然也不是白拿，给钱的，比成本价高一丢丢。</p>
一方面是拿来做活动，另一方面也是帮忙宣传一下。</p>
“好家伙，这是要逼着我们入坑啊。”</p>
看到这类奖励的玩家们很快反应过来，倒吸凉气：“这狗东西还真是心机深沉，为了帮女朋友做宣传，真是一点底线都没有了。”</p>
玩家们都感到细思极恐。</p>
照这样下去，怕不是整个‘苍穹世界’都要沦陷，然后全员入坑？</p>
“管理员，能把这家伙禁言吗？”</p>
“下次换个别的奖励行吗？苏糖的签名照怎么样？”</p>
“兄弟们放弃抵抗吧，老板亲自给‘米汤工作室’当卧底，你还想反抗？”</p>
“身为网络写手的我，突然想写一本书，书名都想好了，《入坑客制化从一套键帽奖励开始》。”</p>
“我也想写一本书了，书名我也想好了：《关于不管什么东西加上书名号就能变成轻小说这件事》。”</p>
“我比较好奇投稿活动的神秘奖励到底是啥，该不会又是键盘相关吧？”</p>
“好像还真有可能……”</p>
……</p>
唐粟没再回应这些沙雕玩家。</p>
至于神秘奖励？</p>
他准备等两天再说，倒不是故意吊胃口，而是因为——</p>
荣耀外设的第一款产品，将在两天后发布。</p>
“标准版售价999的话，联名版打算卖多少钱？”</p>
唐粟询问。</p>
根据苏糖之前的说法，荣耀外设的第一款产品，会率先上架联名版，等到联名版卖的差不多了，然后才会上线标准版。</p>
用苏糖的话说，联名版的主要消费人群是跟游戏相关的，并非主流，再加上有联名溢价的缘故，所以不会有标准版这么好卖，上线联名版可以减轻供货压力……</p>
唐粟感觉她说的好像很有道理的样子，于是就没多问什么。</p>
不过。</p>
联名版的售价，他还是蛮好奇的。</p>
“联名版跟标准版不同，是采用大礼包的方式，有很多与键盘相关的同主题产品，所以售价还是要比标准版高一些的。”</p>
苏糖先解释了一下，做个铺垫，然后才开口说道：“联名版的售价是1299元，比标准版贵三百块，如果算上其他东西的话，这其实是个非常合理的溢价。”</p>
“确实是比较合理的。”</p>
唐粟小小的松了口气：“我记得之前看到几个量产品牌的旗舰产品发布联名版，只是更改了配色，也没啥大礼包，就比标准版贵了接近一千块。”</p>
“那种纯粹就是割韭菜了，一点诚意都没有，吃相很难看的。”</p>
苏糖对此感到很不屑：“我们如果想赚钱的话，完全可以多做一些好产品，没有这样割韭菜的必要，就算是出联名款，我们也是要考虑到消费群体的感受，而不会像那些量产品牌一样，把消费者当傻子……他们这种经营思路是走不长远的，所以你应该会注意到，他们的这些联名产品，销量并不好看，毕竟，傻子终究不是主流。”</p>
“呃……”</p>
唐粟想了想，觉得她这种说法有点太绝对了：“其实也不一定是傻，说不定是有钱不在乎呢，对于有钱人来说，一顿饭都能几千上万，一把键盘贵千八百的，似乎也不算什么了，只要自己觉得好看就行，价格无所谓。”</p>
“对，很多有钱人都挺奢侈的。”</p>
苏糖赞同的点点头，一副深有同感的样子。</p>
唐粟突然一怔，感觉好像哪里怪怪的，如果没有记错的话，坐在自己对面这个小姑娘就挺有钱的，属于是有钱人中的有钱人……</p>
“站在厂家的角度来讲，联名款注定销量不会太好看，所以干脆定个高价，卖多少算多少，联名款的重点也不在于利润，而在于拉高产品定位。”</p>
苏糖说道：“如果一个键盘品牌想要走上高端的话，只需要套上一层高端品牌的外壳就够了，比如说……某高端跑车的联名？</p>
外设圈这么玩的不多，但在手机圈里，各种联名可不少见，这些联名款动辄售价五位数，你以为厂家为的是销量吗？不是，他们为的是提升产品和品牌的定位。”</p>
“有道理。”</p>
唐粟轻轻点头，然后忽然又皱起眉头：“那咱们合作的这个联名款……”</p>
“这个真就是为了打响品牌知名度+卖货了。”</p>
苏糖面无表情：“你不会真以为《植物大战僵尸》能抬高什么定位吧？如果能的话，我早就给‘星耀’出一个联名款了。”</p>
“……”</p>
唐粟感觉自己的内心有点受伤。</p>
苏糖这语气，分明是觉得给‘星耀’上一个《植物大战僵尸》联名版，会拉低键盘本身的逼格，所以才没这个打算。</p>
至于给荣耀外设的第一款产品做联名版……</p>
那当然是为了蹭名气啊。</p>
《植物大战僵尸》作为当前非常火爆的休闲手游，在大众视野的知名度还是蛮高的，荣耀外设作为一个新品牌，光有苏糖背书可不够，消费者们未必会吃这一套，但如果有《植物大战僵尸》这款良心手游进行联名的话……</p>
那至少能保证品质啊。</p>
先把第一批键盘卖出去，把口碑给积攒起来，然后，再发布999元的标准版，效果绝对会非常棒的。</p>
……</p>
12月的最后一天。</p>
米汤工作室在微博上发布了一条动态：</p>
“大家好，我是米汤工作室的创始人——苏糖。</p>
工作室创办至今，已经有三年了，在这三年的时间里，我们拢共做了十一款产品，从默默无闻做到业界领先，从备受质疑到好评如潮，这三年里，我们经历了很多挫折、很多磨难，但最终，我们勇敢的坚持下来，并走到了今天。</p>
今年下半年，我们专为七夕节设计的‘森林麋鹿’，以及定位入门级的‘星耀’，也取得了相对不错的成绩，在这里要感谢工作室的每一个人，正是大家的付出和努力，正是我们的团结一致，才让工作室越来越好，同时也要感谢广大消费者的信赖与支持，相信我们的产品也一定不会让大家感到失望。</p>
最近，我们收到了很多朋友的评价，说我们的产品价格太高、而且根本买不到，甚至有人认为我们故意控制供货量以及二手平台的售价……</p>
在这里，我想说的是：把键盘炒成奢侈品，这从来都不是我们想要的结果。</p>
从过去迫于风险和压力的选择限量发售，到现在开启不限量模式，从过去封闭的客制化键圈，到现在面向大众，从过去动辄万八千，到现在的3999，我们一直在想办法降低成本、降低价格、增加产量……</p>
但作为客制化团队，性价比并不是我们的追求，我们最想要做的是：在不考虑成本的前提下，把更好的产品带给大家……所以，站在工作室当前的理念来看，‘星耀’应该是我们工作室所有产品的体系里，最便宜的一款了。</p>
以后，我们还会继续在键盘的世界里探索，但并不会把成本放在第一位去考虑，所以，对于很多朋友提到的售价过高等问题，我们也只能表示抱歉，‘在有限的成本内去做产品’，这并不符合我们工作室的理念和追求……</p>
当然——</p>
我们也有考虑到，也许大家并不需要这种所谓‘极致体验’和‘极致追求’的键盘。</p>
对于大多数键盘使用者来说，键盘更多的是办公的工具，满足需求才是最重要的，大家也并不愿意为了多余的东西买单，例如很多成本极高的工艺和造价昂贵的材质……</p>
就好比买车，相比起马力很强却只有两个座位的跑车，大家可能会更加青睐于能带着伴侣和孩子出行的家用轿车……</p>
基于这种需求，我们最终决定成立一个新品牌——荣耀外设。</p>
‘荣耀外设’并非客制化团队，而是一个主打量产市场的新品牌。</p>
在打造这个品牌的时候，我们思索了另一种设计思路：在有限的成本内，打造一把真正便宜好用，具有‘性价比’的产品。</p>
‘性价比’并非是偷工减料的代名词，也并非是极致的低价，而是要在较低的价格内，去做到同价位产品所做不到的事情。</p>
基于这种设计思路，我们用了半年的时间做市场调研、做研发、跟供应商们谈判各类材料的供货成本……</p>
于是在今天，今年的最后一天里，我们为大家带来了‘荣耀外设’的第一款产品：</p>
荣耀A87……”</p>