第二章 扩张计划(1 / 2)

美女收藏家 十里马 0 字 2021-08-30

 87年,中国经济正以惊人的速度发展,虽然其中不乏泡沫成份,但是普通老伯姓的收入是大大增加了。特别是这两年来越来越火的家电市场,让抢得先机的周思行赚得盘满钵满。目前周思遥控经营的三大块业务:租书店、文化用品店、家用电品商场都在江平县城同行业中居于老大的位置,发展的空间已经没有多大了,必须寻找新的发展道路。

最好的发展道路莫过于走连锁经营的道路了。说到连锁经营,周思自然就想到了后来的家电业巨头国美电器和苏宁电器。在周思行的记忆中,1969年出生的国美电器的掌门人黄光玉,87年的时候已经在北京经营他那间仅有100平米的叫“国美”的小店了;而苏宁的老总张进东是90年才出山的。这两人就是自己的老师和最大竞争对手啊!一想到自己今后有可能和这些传奇人物过招,周思有点犹豫了,他不是一个喜欢斗争的人。他想到或许可以去招揽两人来给自己打天下,但旋即就放弃了这种想法,任何创业者都不可能是屈居人下之辈,先不说自己有没有可能招揽到他们,即使招揽到,也是养虎为患,今天一旦反水,反而会把自己置于死地。

思来想去,周思哑然一笑,这些搞竞争的烦人事还是让小叔父去搞吧,自己只需要规划出发展方向就是。

接下来一周时间,周思都在瘦斋完成了他的初步发展规划。

六月二十六日,在位于江平城中最繁华地段和平东路的电器商场二楼会议室里,周思行和爷爷商量好,请他主持召开了这一次非常重要的会议。

参会的六人都是周思行的亲人:爷爷周思贵、小叔父周洪建、小姑姑周洪秀、大伯妈李秀英、父亲周洪培、母亲张玉清。

爷爷周思贵现在才56岁,精神健旺,是周思三家企业的法人代表和总会计。这两年眼见家族的日渐兴旺,自己生活水平也直线上升,过着过去连地主都没有那么享受的生活,周思贵整天乐得合不拢嘴,对自己的小孙儿信任宠爱得不得了。周思行现在做任何事,他都会毫无保留地支持。

按事先的商量,这次会议的第一个议题是厘清产权,周思贵先提出由于周思行年龄尚小,不具有成为个体私营企业主的资格,因此之前三家周思行出钱办的企业都登记在他的名下,现在周洪培一家人搬回城里,理应当把这些企业改到周洪培的名下去。至于文化用品店是合资的情况,就按出资的比例作为股份,写在协议里。这一条大伯母有点眼热的表情外,大家都没有异议。

第二是通报各个单位的赢利情况。三个连锁租书店目前存有的纯利润是一万多元;二家文化用品连锁店的纯利润是五万八千元;而电器商场一年多来的纯利润达到70万。这个数字一出来,把周洪建夫妇、大伯妈、小姑姑都惊呆了,他们以前只知道周思行赚了钱,但是赚了多少钱却不知道。然后,周思贵对文化用品店的利润按股份5:4:1的比例作了分配,周思行50%股份,分得二万九千元。这么一来,周思个人仅纯利润就有七十四万元。在这个万元户都还是让人瞩目的小城里,七十四万元简直是一个没法想象的概念,周洪培夫妇觉得他们都快晕倒了。

第三就周思向各家企业都提出了发展方向和要求。

大伯妈李秀英现在管理的租书连锁店要开始介入书店业务,在一年之内开一家书店。

小姑姑周洪秀管理的连锁文化用品店,要向下面乡镇辐射,把批发业务抓起来。

最重要的是家电经营这一块。周思详细讲解了向市区发展连锁店的计划,要在一年之内在市区开三家连锁店。

这个雄心勃勃的计划,除了周洪培夫妇表示担心外,其它人都非常支持,并要求入股。于是周思就让爷爷会后作好入股的登记,他打算在这个假期就开干起来。

会议之后的几天里,周思都在作去市里实地考查的准备工作。这时发生了一点小小的插曲。

这天黑蛮子杜小峰从乡下来找他来了。这家伙一见到周思便口喊师父,“扑通”一声便跪下行礼,把周思弄得是哭笑不得。急忙把他弄起来,二年时间不见,杜小峰人还是那般黑,但长得又高又壮,快到17米了,比周思高出整整一头。周思问清楚了情况,原来杜小峰今年刚初二结束,他学习起来十分吃力,成绩也十分差。又见他父亲赚钱辛苦,就不想再读书下去。他听说周思行家在城里开了商店,于是就想到师父这里来找份工作。

周思心中暗想难到这就是所谓的大智若愚,这家伙认准了自己是棵大树就抱住不放。不管怎样,周思对他这个似是而非的徒弟也不能不管。见他实在不是读书的料,只好安排他先在文化用品店学习一段时间当店员,暂时就住在店里顺便守夜。

安排好杜小峰,周思第二天就和小叔父周洪培乘早班车到市里去。

y市历史悠久,有“万里长江第一城”的美誉,是著名的酒乡。但是现在这个时候的城市,正处在乱哄哄的变化之中,和中国的大多数城市一样,给人总体的观感是脏、乱、差。

叔侄两人整整在y市呆了一周时间,主要时间是考查市场和连锁店面的初步选择。周洪建现在一头油光水亮的大享头,西装笔挺、皮鞋发亮,一幅老板派头,周思行在他一旁像个小跟班。每到一处考查地,两人分工合作,周洪建负责向别人问话了解情况,周思行负责对环境、货物种类、价格、人流量……等作记录,回到宾馆两人再汇总一下。就这样忙活了三天,考查工作很顺利地完成。然后他们初步向一些黄金地段店面的业主了解了房租相关的信息。所有计划的工作完成之后,周思行带着周洪建去拜访了老师的老朋友梅致远,梅致远一见周思行就十分喜欢他,对这个老朋友梁如海引以自豪的弟子,他他非常热情,挽留他们叔侄两人吃午饭,还把周思行带到画室,给他讲了一下午的画,让周思获益非浅。梅冰雪这时已放假在家,见到周思先是有点惊喜,然后就是气鼓鼓的对他爱理不理的样子。周思虽然有点奇怪她的态度,但此时却不敢去招惹她。