平氏兄弟显然没明白李继这外交辞令式的提法，平宗盛想了片刻，也没明白李继想要的具体要求，毕竟此番出使宋朝的平江合虽然非常倒霉的被海盗袭击了，不过意外的带来了宋朝的官员，而且最重要的是，对方表明的态度，让平氏有了更多的一些依仗。．

平宗盛问道：“李大人，不知道你对于与我们的贸易有什么具体的要求嘛？”

“我运来了精美丝绸、茶叶、玻璃首饰、中国醇酒，我希望能在将军的领地内开辟一块用于大宋商人交易的土地，我需要这块土地的管理权，当然，遵纪守法的大宋商人是会按照约定缴纳税收的”，李继放出了诱饵。

“就这些？”平宗盛有些意外。

“平将军，当然对于大宋的商人，我希望将军能确保他们的人身和财产安全，对此，另外，最好能靠近港口，或者允许我们大宋的商人自行建造港口，”李继提出了似乎很正常很合理的要求。

“李大人，你希望在哪里开辟这么一个交易场地呢？需要多大的地方？”

“长门这里就不错，我希望有一块足够大的场地，这样，他日如果将军需要我们的支援时，可以用来囤积物资。”李继狮子大开口的瞎吹开来，话语间已经含糊了和大宋官方的关系，李继自然明白长门作为平氏的根据地，自然不会让自己在这里开辟一块，这只是双方讨价还价的起点。

对于这个李大人自愿在自己的领地内建立一块商业的场地，而且为自己固定提供税收，平氏自然不会有什么反感，不过李继提到的管理权，让平氏兄弟俩有些疑义，对此李继反复强调，毕竟自己来管理自己国家的商人更为方便。

不过让平氏下定决心的还是李继提出的所谓互相援助计划，毕竟平氏目前在对抗源氏的战争中也没有必胜的把握，多一个外援，而且是一个看来非常睿智和友好的外援，那无论如何都是非常有益的。

最后，双发达成并签署了后世被称为《长门条款》的协议，李继获得在长门左近一块方圆三里、背靠大号的空地，按照约定，李继每年向平氏定额缴纳一千贯的税金，平氏特别提出要用大宋铜钱。

这块土地李继看了后非常满意，距离长门港也就两三里的路程，而且日后还能修造自己的码头，日本这时代是没有海贸关税的概念的，这让李继暗自偷笑，一但这个贸易区建立起来后，自己在日本就有了一个据点。

而这时代日本其他港口，比如靠近平安京的横滨港、平氏兵库港（神户港）都为战乱波及，其他的宋商从安全的角度出发，会更愿意到这里来贸易，光是收收管理费，就是一大笔收入，不过这管理费的收取问题，李继还在考虑中，毕竟同为宋商，李继更乐衷于拉拢他们。

有了这块土地后，李继的另外一个问题也迎刃而解，牛胡子山寨中的女人、孩子被作为这里的第一批原住民，这些人或多或少跟李继有些仇恨，不过除了牛胡子的妻妾外，对于其他被劫掠的女子来说，李继也是让她们重新回到人类社会的恩人。

另外一批原住民是投降的那些海盗中的水手，这些人对于李继的倒是有着更多的忠心，这在一段时间李继安排船员的监视和考察中也得到证实。

李继接下来做的一件事，让唐义、韩豪、刘清几个大吃一惊，李继找来狗子和几个穷苦出身的海盗水手，私下里跟他们聊了大半天，唐义几个自然没兴趣去参合这事，不过让他们奇怪的事，狗子几个出来的时候个个眼睛红通通的，像是大哭了一场。

随后李继宣布要开展一次“忆苦思甜大会”，看到唐义几个吃惊的神情，李继详细的解释了自己这么做的道理，要知道这忆苦思甜后世号称精神原子弹，李继自然不会放过这个无数经验验证过的好办法。

当天晚上，李继作为主持人，召集了所有船员和未来的原住民们开了个大会，大会是以茶话会的形式召开的，所有人对于面前人人都有一模一样的一份点心和食品，感到非常吃惊，因为他们看到作为船队首领的李继面前的茶几上，也是一样的东西。