路远让销售想办法，在价格体系不变的情况下，怎样能多卖出自己的产品？</p>

刘敏坦然的一笑说：“这点路总请放心，就算价格体系不变，咱也可以有很多种优惠方式，比如抽奖促销等等。”</p>

“你说的这个方法不错。”路远点头说：“不过要随时注意对方的各种举动，如果他们没有什么大的动作。</p>

咱们也不用搞什么动作，咱们就跟进，我是领奖还是抽奖幅度都可以比他们的适当的大一点。</p>

另外，不要单单盯着这一家公司，只要是相关产品的公司，我们都要密切关注，随时提高警惕。”</p>

“明白了，路总，总之就是不要让自己处在被动的位置，我说的对吗？”</p>

刘敏不愧是搞销售的，思维灵活，容易变痛，路远觉得自己没找错人。</p>

经过一番交代，刘敏出去办事去了，路远靠在椅子上，思考着下一步公司的发展方向。</p>

他觉得如果仅靠目前这种三线产品，就算竞争赢了又怎么样？始终发展前景有限。</p>

自己需要向更高大上的东西进军才是对的，而目前来说只能一步一步的来。</p>

先从技术含量低一点的，自己容易掌握的方向入手，第一步洗衣机。</p>

等洗衣机这部路走稳了之后，开始向冰箱进军，冰箱的核心技术就是压缩机。</p>

目前的压缩机靠进口，价格非常昂贵，所以这就是自己需要突破的方向。</p>

应该先突破压缩机的技术难关，到适当的时候引进压缩机生产线，把压缩机变成国产化。</p>

这样价格就会低很多，只要掌握这项技术，就会有打败对方的资本。</p>

不过想要研发出压缩机的生产技术，也不是那么简单的事情。</p>

好在路远仓库里面有压缩机的成品，这还有一些零部件。</p>

只要进口一些关键零部件就能够组装，先从组装，仿制入手，一步一步突破技术核心的体系，掌握最核心的东西。</p>

然后申请专利，这是路远计划接下来要走的路。</p>

既然道路选好了，就应该埋头的走下去，所以他把之前学的一些学习资料，做的笔记，等等什么都找出来，又复习了一遍。</p>

另外跟自己学校的老师和院长联系，请求他们的技术支持，希望到学校图书馆找资料。</p>

路远当时是学校的高材生，又是恢复高考第一届学生，虽然过去已经八九年了，老师和院长没有换。</p>

对他的印象也非常深，一位姓叶的老师非常乐意帮他的忙，院长也笑话哈的说：</p>

“好哇，路同学有这种想法，这是好事呀，我们学校正准备一个这样的科研小组，搞压缩机的研制。</p>

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既然你对这项技术感兴趣，我们可以合作，你也可以参与进来一起研发，研发出成果之后属于共同拥有。</p>

我们可以协商一个价位转让给你，你拿去开发，当然你都一起开发了，所以价位肯定不会很高，对吧？总之不会让你吃亏。</p>

你是我们学校的校友，又立志于国家的科研技术研发，学校应该大力的支持你，做你最坚强的后盾。”</p>

院长的一些话，让路远同学是茅塞顿开，心情大好哇！</p>