沉瑜把蓝杰理请到了自己房间。服务生送来两杯咖啡后离开。沉瑜直接问道：“蓝杰理先生，是不是已经见过琼斯了？”蓝杰理喝了一口咖啡，然后说：“我已经见过了琼斯，不过，他这最近特别忙，而我想买的几件东西还有竞争者，琼斯还在犹豫。”沉瑜问道：“你想怎么办？加价竞争或者是等一等。”蓝杰理看着沉瑜，说道：“能不能请帮我做一下琼斯的工作。”沉瑜说：“当然没问题，但是，想说服他把东西卖给你，即便是我开口也未必有作用，最终决定权还是在琼斯那里。”蓝杰理平静的说道：“我明白。我听说你正在安排人咨询一家典当行。我在认识了一个朋友，他跟典当行业协会有些关系，我可以帮你联系。”沉瑜一怔，心想，蓝杰理的消息渠道这么多？他不动声色的答道：“我的确在找人咨询。如果您能帮忙，我非常感谢。琼斯那里，我会尽力。”沉瑜想好说辞，拿起手机拨通了琼斯的电话。接听电话的是丹尼尔，他听说沉瑜要和琼斯通话，将电话转给了琼斯。两个人寒暄几句，就谈到了琼斯出售藏品的事情。沉瑜听琼斯说了一些人的报价和条件，就谈了自己的意见。他所说的意见，会让蓝杰理具有竞争优势。沉瑜和琼斯结束通话不久，蓝杰理就接到了丹尼尔的电话。丹尼尔代表琼斯邀请蓝杰理。蓝杰理得到了好消息，高兴的向沉瑜表示感谢，并且投桃报李的给自己的朋友打电话，帮助沉瑜打听消息。沉瑜听着蓝杰理打电话，觉得有些好笑。自己在蓝杰理的事情上，起到的作用并不大，只是利用了一个信息差。他给琼斯做评估鉴定的时候，已经对价格做出了合理预估。既然接受了琼斯的委托合同，自然要按照合同来办事。蓝杰理的报价和条件，本身就很合适。只是因为琼斯“太忙”，才让蓝杰理无端生出猜疑。蓝杰理把自己的朋友推荐给沉瑜，然后告辞。接下来，沉瑜又接到了几个电话，都是要购买琼斯收藏的人，想请他帮忙牵线或者帮忙说项。沉瑜采取了不同的应对办法。对于关系近、出价合适的人，他帮忙牵线，对于出价太低的人，他则表示联络可以，但无法保证结果。来找沉瑜的人，有的满意而归，有的一无所获。沉瑜从蓝杰理朋友那里，了解到一些洛杉矶的典当业情况，也知道了贾斯汀的典当行的一些事情。他整理好这些信息，已经到了傍晚。克里斯蒂娜终于带着许多资料赶回来。克里斯蒂娜拿回来的第一批评估结果显示，贾斯汀的诚信典当行，目前有一些债务问题。典当行的资产评估当中有一部分是虚假的，店铺里还有一些没有到期的典当物，这也需要投入资金，进行管理维护。此外，这家典当行位于在比弗利的商业街上，所以，估价偏高。沉瑜看过资料，想了许久，才对克里斯蒂娜说道：“根据现有资料，你认为我们可以用什么价格买下典当行。”克里斯蒂娜解释道：“建议等明天的产产评估出来之后，再做决定。从目前的情况来看，贾斯汀的要价明显虚高。”沉瑜若有所思，“那位史密斯先生，可能也在做评估。”克里斯蒂娜说道：“老板，这次出去收集信息，琼斯和丹尼尔给了不少帮助。”沉瑜说道：“我会打电话表示感谢，以后，和他们合作的机会有很多。”……第二天，沉瑜拿到了几个评估机构对于诚信典当行的评估。几份评估的估值，在600万~700万之间。沉瑜和克里斯蒂娜商量好了报价，克里斯蒂娜就拨通了贾斯汀的电话。沉瑜听着克里斯蒂娜和贾斯汀的对话，见她表情古怪的放下手机，知道多半事情不顺利。克里斯蒂娜说道：“老板，还没等我说出报价，贾斯汀直接表示目前不会考虑和我们谈判。因为他已经和史密斯签署了意向书。”沉瑜一皱眉：“这么快吗？昨天还没有消息，仅仅是一天的时间，就签署意向书了？”克里斯蒂娜说：“您别急，只是一个意向，我现在立刻去当打听。”沉瑜送克里斯蒂娜出去之后，也坐不住了。毕竟，这其中牵涉到自己的奖励线索，眼看能够大赚一笔的机会就摆在眼前，自己去拿不到。如果中间出现什么差错，那自己可真的要后悔了。可是，目前连谈判的机会都没有。就在他想着应该如何去抢回机会，门被敲响。沉瑜说了一声请进，皮特推门走了进来。“沉先生，您好。现在有时间吗？”沉瑜压下不好的情绪，笑着问道：“当然有时间，休息的怎么样？”皮特说道：“我出去玩了半天，感觉非常好。我来找您，是听说克里斯蒂娜在评估一家典当行。刚才遇到她，听她说，谈判无法开展？”沉瑜说：“很可惜，竞争还没开始，有可能已经出局。”皮特说道：“只要事情还没有出最终结果，就不会出局，我有一个意见，你愿不愿意听？”沉瑜问道：“是什么？”皮特说道：“典当行的老板之所以不愿意和你们谈，很重要的一个原因是并不了解您的实力和资质。他所寄予厚望的客户，多半是有一定实力。在这种情况下，您需要立刻证明自己有实力的办法，就是找一个说服力的人出面。那样，会比您自己证明实力更为保险。”沉瑜说：“你是说，找人从中周旋？可是，我在这里认识的人并不多，好像没人能做到这件事情。”皮特说道：“神先生，您可能都忽略了，您完全能找一个最合适的人出面。”沉瑜问道：“是谁？”他快速回忆自己认识的人。皮特说道：“其实很简单，您认识的约瑟先生，就是合适人选。”沉瑜恍然大悟，“但是，我跟他的关系并不是特别熟。”皮特解释道：“有过合作就可以了。这件事情对于约瑟，根本都不算是一个事情。据我所知，在米国很多经营典当行的人，都是那写自称特别聪明，特别会赚钱的人。约瑟也是他们的一员。约瑟并不经营典当行，但是，他在这里的影响力很大。”