去工厂里参观了一遍，不像化妆品车间要求那样严格，但人确实多得多。工人都低着头忙忙碌碌，都懒得抬头看他们一眼。

当然，知道是老板带客户来参观了，那在老板眼皮底下，当然得认真工作啊！

何况，服装工人都是计件的！

出来后，秦空说：“你说你们也设计服装，带我去看看。”

陈尚嘉就带他们去仓库，“这里陈列的都是我们做的样品，都是我们设计师自己设计的。一般品牌方来，我们也会带来看，有看上的，就直接给他们生产，贴他们的牌。”

走进仓库，几人眼睛一亮。

设计师们连忙朝展示架走过去，“不错啊！很时尚啊！”

一个个模特都造型齐全。

陈尚嘉笑了，“这都是我们设计师设计的。”

“你们完全可以自己卖啊！”胡韵说。

秦空也转头看着他，刚刚听他意思还以为他们设计师都是抄大牌设计，结果没想到很多都是自己设计的，而且款式新颖，很不错。

“你们原料、设计、工人都有，怎么不做自己的品牌呢？”

“唉！”陈尚嘉摇摇头，“我刚刚说了，有时候觉得不公平。干服装厂的谁不是这样呢？有的还带研发面料、设计服装，我什么都能做，我干嘛不自己卖？

但恰恰就缺了这最后一步，咱们不会卖！消费者是认牌子的！国外的牌子，很多人其实也知道质量也就那样，但大家还是愿意买。它毕竟是个牌子嘛！

高中低市场都被国外品牌占领了。大家比较喜欢去这些大店买衣服。没几个人去街头小店买不知名品牌了。唉！”

几人一阵沉默，这个仓库展示的衣服真的很不错啊！

秦空说：“我想见见你们设计师。”

设计师们笑了，秦老师又要收人了。

陈尚嘉就给设计师打电话，让他到仓库来一下。

等待的过程中，大家继续看衣服，真有很多不错甚至令人眼前一亮的衣服。

秦空又问：“你们就没尝试过做自己的品牌吗？”

“尝试过啊！包括现在都有啊！”

大家又看着他。

“现在包邮区这一带都是这样的，一边做电商，做自有品牌，一边做大牌代工。

其实，很多自有品牌的质量和风格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。

万一人家以后不让你代工了，你得有一口饭吃，所以质量反倒好一些。但是顾客就不会买啊！我们也不会打广告，也没那么多钱打广告啊！”

陈尚嘉摇摇头，“但是我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里。比如他不来单了，你这个厂开着，人待着，不能闲着。天天得开工。所以我们什么单都接。

像杭城周围这块儿纺织业发展得好，它主要是因为有很多电商品牌。所以我们不是只接大牌，电商我们也接。

只要你来单，我们都接。我们自己也有网店，但一个月成交量为零。也没人去关心。”

大家笑了，这就是一个酒好也怕巷子深的年代！毕竟不是缺衣少穿的年代，服装市场已经饱和了，不会吆喝就会被淹没。

“代工的利润，不瞒你们说，随着各方面成本上涨，我们也就百分之七八的利润，以前有百分之十几的。你如果自己生产，自己销售，利润就到百分之六十，有时候到百分之百了。”

“差距这么大！”秦空看着他。

“是啊！但是零售我们占比很小，因为市场做不起来，大家不认可你嘛。哪怕你说我是大牌代工，我是原厂出货。但你就是缺了那块牌子，顾客就不认。

而且，像快时尚吊牌价比出厂价高四五倍。都是上千家店，卖向全球，它是走量的，一出就是上万件。

你自己搞一个牌子，你几百件，那个成本没办法降低嘛。必须你卖的价格要到成本十倍以上，才有得赚。”

陈尚嘉摇摇头，“大家就会觉得你一个国产的，不出名的牌子还卖这么贵，我不如去买那些国外品牌。其实他们不明白那也是国产，很多还是我们设计的。”

大家笑了。

陈尚嘉也笑道：“所以你们在米兰时装周出名了，我们服装行业真的都挺高兴的。感觉咱们服装业的春天来了。”

大家笑眯眯的。

把仓库的衣服看完了，秦空对这背后的设计师越来越感兴趣了，但是设计师还没来。

陈尚嘉拿起手机，“唉！这人！”准备打电话催。

秦空伸手阻止，“我们过去找他吧。”