“所以呢?”这么听下来,果然被她将产品的用途最大化,而且几乎能做到垄断,于是赖九便问道。“所以可以回到最初的话题,这就是我们接下来要谈的合作方式。”秦三娘对尤酒作出的解释非常满意。</p>
众东家:“……”倒是说呀,急死人了。</p>
“我们家是总销售,品牌和定价权都归我们,诸位都可以有经营权,只是不能乱价,到时候经营商可以获得利润分成。”秦三娘态度坚决地说,愿者上钩。</p>
“呵,我道是如何,莫不如我们自己做,盈亏自负,赚多少也是我们各家的本事。”梁东家讥笑一声,说道。</p>
“你确定?我们家的花能点露,你们家的可能?参道拜佛的人心中无一不是有美好的向往的,我们家的多了露珠,就能更大的满足他们的期许。</p>
而没有露珠的总归是感觉少了点什么,到时候不发生什么便好,一旦发生了不好的,那么责任可就都会赖你了,你要知道,第一用途的可都是信徒。”尤酒问道。</p>
这就是典型的宁可信其有,不可信其无的最浅显体现了。</p>
“这……”梁东家被堵得哑口一噎,竟不知该怎么接话,就是讲的好有道理,他竟无言以对的感觉。</p>
“不用这这这了,这法子挺好,只是,分成分多少,可以,定价权你们来,铺货我们会铺,这样我们怎么分成?”赖九问。</p>
“两种分成方式,一,你们自己出材料出绣娘你们卖,我们点露贴标定价,销售额四六分成。</p>
还有一种我们出成本,你们分级拿利润分成,一个月销售额达千枝分一成。达三千枝分两成,达五千枝分三成,达万枝分四成。条件定下,不商量。”下来的时候,秦三娘让尤酒算好了想要取得的数。</p>
“契约一旦成立,几年为效?”王宏问道。</p>
“十年,十年的时间够你们研发点露,到底研发不出来,也别怨我们,可以跟我们续签,十年的时间够你们将我家的花样学精,你们好处多多,而长远来说,我们并非如你们眼前之利。十年后,我们是亏的。”</p>
所以,他们出新的时间间隔要拉开一些,两个月上一次新一年六种新花样,十年六十种,差不多了,目前已经开发了十种。</p>
秦三娘说是这么和他们说的,但是,内心对他们十年研究出点露技艺一点不担心,即便有,通过这么些年的积累,他们的品牌已经是老字号了,不怕他们各自为营。</p>
大周的他们已经逐渐形成了品牌理念,但说到底还是不如他们懂到了骨髓,秦三娘觉得品牌的力量还是挺庞大的。</p>
王宏一听,确实好处不少,而相较下来,只有第一种的长远利益来说才是最大的。</p>
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秦三娘又补充说一句:“不要将眼光局限于福泽县,咱们都是福泽县的,卖来卖去也卖到顶了,而你们再倒卖分销我们不管,你们自己拿到更远去卖我们也不管。”她巴不得他们选第二种,利润分成和销售额分成,成本那里多少钱是可以有猫腻的,还不是他们说了算?</p>
秦三娘聪明,别人也不傻,于是他们只稍一思索,全都选了第一种销售额分成,四六分是因为别人的技术挣钱,但是他们是光明正大“偷”师。</p>