“ok，那这样吧——4点半准时提醒大家，如果到时候超时了，忙的人可以自行散会，不忙的就留下来听我bb完。”

顾莫杰很爽快地把主持人的尴尬大包大揽了。

“大家对初音这半年的成长效率很好奇。对初音为没有介入阿狸、百度之间的补贴大战更好奇。这些一会儿我都会讲到，但是怕大家听不明白，只好先讲几个故事。

首先要澄清一点，这两年互联网圈子里有个不好的氛围：很多灌鸡汤的财经专栏作家喜欢伪造‘顾莫杰语录’。很多话明明不是我说的，是那些财经写手捏造的，非要说是我说的，好增加公信力、增加他们的销量、量。

对于这种行为，我只能说：我从未见过有如此厚颜无耻之人。”

顾莫杰这句话刚落地，满场顿时轰然大小，有些人还纷纷看向吴某波罗某宇罗某浩宋某兵之类的人，联想起一些不好的事情来。

“好了，刚才因为大家都困了，说两句笑话提提神。从去年年底到今年上半年，阿狸和百度在o2o和其他‘移动支付新场景’的投资上，确实杀得比较惨烈，也闹出一些不好的案例。我听有些人在抱怨，说这些泥沙俱下的过激投资，都是我私下场合里的一句话引起的，那句话，叫做‘2012年会是互联网+的一年’。

天地良心啊，我顾莫杰时候说过这句话了？

可能是去年某几次初音内部会议，或者别的圈子里非公开喝酒的时候，我强调过移动支付时代的‘互联网+’趋势，但是我绝对没用前面这句完整的话表述过好不！

要说因为我的表述不当，就让中国的互联网界有几百亿资金投到了还不成熟的市场，乱投乱花，这个锅我是不背的。”

说到这里，顾莫杰沉痛的叹息了一声，似乎有些不忍，说不下去，还停顿下来摘下眼镜，掏出眼镜布仔仔细细擦了擦，把满堂宾客晾着反省半分钟。

“说几个‘互联网+’的恶果吧。马哥，能麻烦你现身说法回答几个数据么，来，主持人，请给马哥一个话筒。”

顾莫杰重新开腔，然后一个眼神挑，主持人就乖乖拿了个话筒递给了马风。马风也顾莫杰是拿他开个善意的玩笑，都是劝世良言，并不以为意。

“马哥，我们，阿狸从去年下半年开始，为了拓展支付场景，实现阿狸的‘互联网+’，想了很多商业模式创新，把很多几年前没法用电商渠道卖的，都搬到了电商平台上来——能举出两个最有代表性的行业例子么？”

马风枭雄般自嘲，就像曹操一样无所谓行，我就说说，去年投得最多的电商内容创新，是在生鲜配送和烘培预定团购这两个版块上。”

顾莫杰和双簧一样捧哏一共投了多少钱？大概多少项目？”

马风想都没想生鲜到现在为止累计对外投了20多亿，8个项目；烘焙投了7亿多，5个项目。天猫自营的喵生鲜还没算进去。”

“都赔了么？”

“赔了，除了喵生鲜，都失败了，资金烧完，还没起色，损失了27个亿。”马风也很磊落，说这些话一点都不犹豫，眼都不眨一下。

赔了就是陪了。

这些话，平时马风是不说的，何况这些崩盘都是发生在2012年年内的，有些最近的案子甚至发生距今还不满意个月。马风要是硬撑着不承认的话，外行人到年底之前都不一定真相。

但是马风就是承认了。

“谢谢马哥，这么坦诚。好，后面的失败原因，我就不问马哥了，我帮他说。我说的不一定全面，但是有很多干货。

阿狸做生鲜花了20亿，主要的钱是赔在上面？据说是供应链管理、物流管理。喵生鲜和其他生鲜电商的团队，都是从哪里引的？是从做其他品类产品的电商频道转行的团队，改做生鲜电商。

然后呢？团队不懂生鲜进货的保质期管理、不生鲜该一次屯多少货才不至于消费者下单了不够发，也不至于屯太多烂在仓库里。20亿资金，8家生鲜电商，第一年下海，都是这一个死法。

喵生鲜也亏，但是这个是马哥亲生的，所以多拿了两轮融资撑着，最后马哥想通了，找苏宁系的商超资源，挖了一个在生鲜品类懂行的团队管理，总算情况好一点。

烘焙，按说这个保质期比生鲜长，但是也亏。

一开始很多人创业的时候想得很好：烘焙这种，到店临时起意购买，太浪费；蛋糕烤多了卖不出去，凉了，浪费了；烤少了，消费者要排队。不如提前一天预购，第二天要烤多少，就按照这个数量烤多少。

这样一来，既省了成本，还把一个原先没有电商化的品类电商了。

想法这么好，最后是死的呢——”

顾莫杰拖了一个长音，下面的听众一个个伸着脖子，等待着他的答案。

生鲜的死法，大多数人其实还可以想象。烘焙这个更细分的原先非电商品类，为会在电商化过程中死掉，那些人是真想不通。未完待续。

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