第874章 谈地价双方博弈(2 / 2)

怎么办?

回来后,香江团队都表示这个地价贵了。

陈夏也一时举棋不定,他是既要……又要……还要……

资本家就是这么贪婪。

“外事不决问丈人”,陈夏一个电话打到了顾伟那里,老丈人一听,这涉及到几个亿的买卖,可是大事,当天就让司机将他送到了沪市。

老头要发挥余热,当幕后操盘手。

晚上,四季集团考察团下榻的宾馆里。

顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报,久久陷入了沉思。

陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现,也就安静地坐在一边。

吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑,这位可是当过一市市长的大人物,还是老板的岳父,集团监察部的部长,位高权重那不是开玩笑的。

顾伟这时候的思考,是在将心比心,站在沪市方面的立场上看待这次投资,如果我是市长,我对出价时的心理是什么样的?

突然他眼睛一睁,语气坚定地说道:

“你们要还价,200万一亩,贵了。而且做生意嘛,有讨价就有还价,他们是出一个高价,让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”

陈夏问道:“那还价多少合适?”

顾伟习惯性敲着沙发扶手:

“不能还太狠,不要去触碰人家底线,虽然你们这次可能占了便宜,但给人留下不好的印象,对未来的发展不利。

但也不能不还价,不还价人家以后就会把我们当傻子,也会把他们的胃口吊高,那么将来其他项目投资就不好谈判了。

这样,你们明天去报一个价格,就将南京路每亩价格还到140万,纺织厂药厂地块还价到65万,沪市方面肯定不答应,肯定会有第三轮谈判。

到时你们只要坚持底价,分别不超过160万和75万,这几块地肯定能拿下。这样既没有打破他们心理底线,又让他们觉得占了便宜。”

陈夏啪一拍手:“成,吕总,你们明天的谈判就按这个基调来。”

这个价位跟吕元凯想的差不多,所以吕元凯也痛快答应了,更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。

他这次是真服了,看来这位“国丈爷”绝对是有真材实料的。

果然,第二天的谈判时,解振国并不答应这个价格,当然如果香江方面态度强硬他也就答应了,可他一看香江方面态度比较友好,就想多赚点。

顾伟一直在幕后跟谈判团队进行沟通和指导,最终的协议,果然不出老头所料。

南京路每亩价格还到160万,纺织厂药厂地块还到75万,外加一块宝山区的工业用地,总共合计折价12亿4千万元人民币。

陈夏没有选择用美金和港币支付,因为九十年代人民币贬值随时会到来,用外汇他就亏大了。

这个土地转让价格震惊了全国,单笔交易最高记录,一时间,沪市方面弹冠相庆。

解振国做为主管经济的官员,甚至受到了最高层的表扬,因为他能坚持原则,顺便还甩了药厂一个包袱,绝对是改革开放新时期的好干部,要重用。