第293章 社交之王(1 / 2)

神豪UP主 雅玩居士 0 字 2021-09-15

 丁旭眼里无论是剧本杀还是曾经的桌游,甚至KTV都是为一个核心服务。</p>

社交!</p>

拿剧本杀和其他线下娱乐业态做对比,可以看到剧本杀的爆火,在于集齐复购性强、门店服务场景、社交属性三大法宝。</p>

首先剧本杀是阅后即焚的游戏,传统的狼人杀、大富翁等游戏规则固定,也就导致玩家很容易失去新鲜感。但剧本杀游戏更类似于电影,属于一次性消费,剧本不断迭代,也就吸引着玩家不断复购。</p>

为持续吸引玩家,店家也需要源源不断地采购新剧本。开店之初的准备阶段一次性采购50个本子,之后也平均每个月都会上新5个剧本;若当月有重大节假日,则会增加到10个左右</p>

其次剧本杀也是少数非常依赖门店提供服务场景的线下娱乐。打个比方麻将馆只需要一副麻将和桌子,线上KTV也容易被唱吧等app取代一部分功能,但剧本杀却很难绕开门店。</p>

一方面好的剧本是稀缺品,比如说城限本,动辄几万一套,个人很难负担。另一方面一个完整的剧本杀游戏包括了场景、装修、DM的控场。</p>

最后也是最关键的,剧本杀是当之无愧的新社交之王。</p>

从拉新环节来说,游戏一般起步人数六七个人,这也就意味着大部分人想玩剧本杀都得开启拼团模式。为凑齐队伍,大部分人会努力动员所有社交圈,例如朋友、同事、朋友的朋友、同事的朋友等;或者在大群内发出组团信息,在线募集队友。</p>

成功把客户变成推销员,也带来极高的客单价。由于剧本杀6人起步的硬性门槛,准确来说剧本杀客单价不是200+,而是1000+。</p>

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从游戏体验来说,剧本杀类型千变万化,但无论是情感本、欢乐本还是推理本,好剧本的一大标准都是没有边缘角色。</p>

一场剧本杀通常参与人数男女比例多为1:1,即三女三男、四女四男,部分剧本也允许反串。</p>

用多种方式来连接玩家的关系:情侣、暗恋、婚外情、私生子等,玩家按照剧本演绎情侣、敌对等关系,互动体验感强烈。</p>

强社交符号和社交联系有助于玩家快速破冰,也有助于擦出爱情的火花。这一特质已经成为很多相亲平台的利器。</p>

从这个角度来说,剧本杀堪称桌游界的拼多多?</p>

同是社交裂变,区别在于不停让别人砍一刀你会收获拉黑,但不停组局玩剧本杀,你可能就会收获爱情。</p>

爱奇艺、阅文集团、腾讯动漫等资本大鳄先后入场,开启剧本杀改编之路。</p>

游戏的灵魂在于剧本,而剧本属于一次性消费,需要上游源源不断的进行内容供给,优质的创作者是产业链稀缺资源。</p>

但上游同样面临着所有内容行业的痛点:优质内容难以规模化持续生产,以小作坊模式为主。</p>

下游则分为线下实体店和线上游戏APP。线上APP面临着剧本质量不佳、体验难保证的困境。线下本分为桌面本、实景本,但这其实是两种完全不同的生意模式。</p>