听了他的话我有点糊涂刚才章慧姗说的时候根本没去细想她的话有什么意义如果竞标结果只是作为参考那竞它干嘛？不是多此一举吗？现在这位老人家这么说似乎我们还有机会但他是谁啊？为什么会这么说？他说的话有用吗？而且我实在想不出我们还没有被淘汰掉的理由是什么？刹那间一堆的问题在我地脑海里盘旋着我不知道答案只能探寻地看着他的眼睛。而在老人的眼睛里我看到的似乎是一片温厚的赞许。

“既然赵老先生有话要说那任总你们还是先坐下来吧。”章慧姗无疑是一位反应机敏地聪明女人。看到这位赵老先生这么说马上走过来右手做出“请”的姿势引我们回去。

“任总请先留步。”赵方方也马上说道。

“噢好吧。

到这种情况点了点头环视了方宁她们。示意先果真的还有希望的话那我不会放弃。但是如果给不到理想的广告代理费的比例那就算选择了我们我也不会同意的。且听听这位赵老先生会说些什么吧。

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对面的纪续刚、东森和许仁峰没想到会出现这种情况看到我们又坐了回来先是面面相觑然后都把目光投向了这位赵姓老人。估计现在纪续刚地脑袋里和我一样。一定划了很多的问号。

“要说今天凑巧来大6是散散心的来这里是随便听听的。很久没有过问过什么事了本来不想说什么的。不过刚才听了那位方姑娘的话却还是忍不住想说两句。”赵老先生在我们坐定之后并没有再和我说什么而是看着赵方方和郭洪问道：“方方阿洪你们认为德佑展到今天最大的财富是什么呢？

听完赵老先生的提问赵方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中过了一会儿。还是郭洪先说话了“……赵老您请说吧我们洗耳恭听。”

“德佑之所以会不断地展壮大它最大地财富绝不是所拥有的巨额资本而是德佑所拥有的尊重与信任。方方。这就是我曾和你说过的就算是有一天德佑一分钱也没有了但是只要这种尊重和信任还在那德佑就会东山再起地原因。这种尊重与信任来自保民也来自那些合作伙伴们。”

老爷子的口气有点像在教训赵方方而赵方方则是边听边点头。说实在的他的这番话其实就是在讲一个企业无形资产的重要性我想这个道理赵方方绝对是懂的但他还是表现得这么毕恭毕敬那这个赵老先生和他关系非比寻常绝不是章慧姗所介绍的顾问那么简单。

稍作停顿后。老人不紧不慢地继续说道：“刚才这位方姑娘话说的好世纪畅想所表现出来的气度和胸怀我更是欣赏而且理念也与德佑很相近。人寿保险是基于‘我为人人人人为我’地精神所创立的社会互助制度。这种精神也体现在与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的展之道啊。”

老人说到这里再傻的人也能听出来他倾向于我们了。我的心中此时是几多欢喜几多忧。欢喜地是他这么认同世纪畅想忧的是不知道他的意见能不能左右得了这次招标结果。

纪续刚他们明显地有些慌了他和东森已经不再像刚才那样嘴角挂着微笑了而是皱着眉头看着德佑的人像是还不明白老人说这些话是什么意思。

但赵方方、郭洪显然已经明白了赵方方听完他的话在点头微笑而郭洪则沉思了半晌然后抬起头看着赵老先生说道：“赵老刚才的竞标您也都看见了双方的出价代表着自己公司的实力和与我们合作的诚意在方案差不多的情况下似乎……”他没有把话说完但他地意思是很明显的那就是胜出的应该是灵智国际。

赵老先生听他说完微微点头想了想对他说道：“阿洪啊不知道你听没听过一个故事说是古时候有两个人外乡人到衙门里找县官打官司……”

老人忽然给郭洪讲起了故事我感到很奇怪可是随着他慢慢地讲出来我笑了也明白了他的意思。

“……都一口咬定对方抢了自己的孩子。”赵老先生继续讲着“但是那孩子还太小不懂事不能说明谁是自己的父亲。既没有人证明孩子也不认爹县官一时犯了难。县官夫人听说了这件事后从后堂上来说要替县官来断这个案。县官正一筹莫展呢听说夫人可以断案也就让她试试看。那县官夫人让人在孩子的身上绑上绳子让两个人一人握住一头然后对这两个人说我的办法很简单我说开始你们就使劲拉绳子。如果真的是孩子的父亲一定会拼尽全力把他抢到手的不使出全力、没抢到孩子的人就不是孩子的父亲你们开始吧。于是两个人开始拉绳子结果孩子疼得大哭起来看到孩子疼痛的样子其中一个人马上放开了手说什么也不再去拉那绳子宁愿放弃了那个孩子。”

说到这里赵老先生停了下来看了看郭洪然后又说道：“郭洪我问你你说这两个人谁才是这孩子的父亲呢？”

这两件事看起来像是风马牛不相及但仔细想想却是一个道理。如果广告公司争取来的是一个鸡肋项目那么又怎么会倾尽全力去把它做好呢？如果不做好这本是份内的工作那广告主不但损失了费用还会因此延误了时机损失将是惨重的。这其中并不存在感情问题只是客观规律在起作用。所以真正想把客户的事情做好的广告公司绝对是会把业务当作自己的孩子一样来看待的。但如果整件事情不符合应有的规则这时广告公司就像是那个孩子真正的父亲那样与其将来完成不好这项业务而伤害了客户不如尽早放手。这是一种操守也是一种负责任的态度。

我说刚才竞标之前为什么赵老先生专门把章经理叫过去耳语然后章经理马上说竞标结果只是一种参考了原来在这位老人心中的评判标准是德！

同时我想这位赵老先生虽然没有提两家方案一样的事儿但我估计他绝对考虑了这其中的因素。死无对证的事儿说出来没有意义但这件事毕竟是明摆在那里的。所谓的选择广告公司在现在这种情况下已经变成了辨别谁是李魁谁是李鬼了。对德佑来说如果选择了李鬼但那后果将是虽然所付的佣金少了一点点但损失也许是不可估量的。我现在才真正地体会到了这位老人的精明从而自内心地敬佩他！