要知道像德佑这种规模的公司对广告公司地要求往往是很高的而且在选定为其服务的广告公司方面绝不可能只去找一家公司而往往会是在有实力有规模的广告公司间进行一番比较然后再用类似招标的办法去做淘汰。这样既可以优中选优保证服务质量和宣传效果也可以在一定程度上压缩广告投入成本。所以对方宁所说的‘很有希望’我理解会不会是方宁刚做业务工作、对这些情况缺乏必要的了解而产生的盲目乐观呢？往往希望越大失望就会越大站在我的角度上除了全力以赴地支持她之外还要在事情的初始时期对她做一些有效地提醒。

“噢……我觉得应该是吧我已经见过他们公司的总裁赵方方先生了……他说现在有两家广告公司最有希望签约。其中的一家就是我们。”如果这么说的话那方宁就不是在盲目乐观她地兴奋是有理由的。

“嗯那太好了！方宁你真能干了不起！”我看着她笑了。应

业务只有短短的几周时间能联系上这种大客户且在面的前提下取得了如此成绩是很值得称道的成绩。

“我会通知杜总监。让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲把客户方面维好争取把这单业务拿下来。”点了点头我再一次鼓励她。

“任哥你放心我会全力以赴的！”方宁看着我地眼睛里东西很多有些复杂不知道她现在对我是怎么想的。

“你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”点了点头我问道。同时回避开她的目光。像这种大公司的业务一般来说不认识人或者没有推荐的话是很难和对方的决策层接触上的对方宁在业务领域这么短地时间便遇到这么好的机会。我有些好奇。

“没有要不说是我运气好吗？呵呵……说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了她好像正想找人来分享自己的快乐而正好这个人是她理想的对象听我问起这个立刻兴高采烈地说起来“我是从他们地一则招聘广告知道这家德佑保险公司的一连去了好几次都没有见到他们负责宣传的主管。更别说是总裁了。好在我没有放弃一次不行就去第二次大概去了有十多次吧终于打动了他们负责宣传企划的章小姐。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验那就是需要真诚和执着。”

“噢？说说看你是怎么做到的。”听方宁这么说。我真的好奇了。

“嗯。我先是去了他们公司几次一直也见不到那位负责宣传企划的主管章小姐后来再去的时候我就会等上一会儿。在这段等地时间里我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务我说理由很简单——为了挣钱。”说到这儿方宁向快地吐了一下舌头并做了个鬼脸。我笑了。

“也许是因为我的直率吧他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了朋友了。”方宁接着说道：“他们告诉了我很多有用的情况比如说宣传企划地负责人是谁。总裁是谁什么情况等等也告诉我了不想见我的原因。”

“什么原因呢？”我问。

“那是因为最近一段时间在我之前已经有很多广告公司找上门去了那些大多数是不具规模、没有实力的小公司不符合要求而章小姐见这些人也见得很烦了后来牵性就都不见了。”我点点头等着她说下去。

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“但我没有放弃。后来因为去得多了她们知道了我爸爸的情况应该说是为了帮我吧所以星期一上班的时候私下里帮我引见了那位企划主管章小姐。章小姐看我这么执着说谈谈就谈谈吧但只能给我十分钟结果一谈就谈了一个多小时谈过之后我们双方都感觉不错她很认同我们世纪畅想。”

“那后来你是怎么见到的那位赵方方总裁的呢？”

“等谈过了之后章小姐因为认同我们公司说去和总裁汇报一下我们公司的情况要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之后没想到章小姐竟带我去见了他们公司的总裁也就是那位赵方方先生。

赵方方……很年轻人很好。不知道他从谁那里知道了我的爸爸地情况不谈业务反而先问了一些我爸爸的身体情况。后来他拿了一些德佑的资料给我让我回来好好准备并告诉我德佑虽然和很多广告公司接洽过但只有我们世纪畅想和另一家广告公司最有希望。”

“噢？那一家广告公司是哪家呀？”

“赵方方说出于公平的原则暂时不能告诉我让我们公司尽快拿出策划方案将来也许需要开一个比稿招标会。”

“嗯好吧。这样方宁你拿着那些资料去复印一些下午一点半我会召开一个会议把这项工作布置下去。你回去后通知徐曼莉一下下午一起来参加。”听完我的话方宁先是看着我似乎有很多话要说的样子但最后还是没有说。

低下头沉默了好一会儿又抬起来此时她目光中的柔情让我避无可避“……任哥谢谢你。”她轻声说道。

“呵呵干嘛说谢啊方宁这是我应该做的嘛。”我打着哈哈装糊涂仿佛对她的眼神没有丝毫的领会。

看到我的这副模样方宁的眼神忽地变得幽怨她下意识地咬了下嘴唇站起来低沉地说道：“任……总您忙我先出去了。”

“好的。”我装作若无其事地点点头。从她对我的称谓我能感觉到她心里情绪的变化方宁对不起我知道你的心意只是……我不能接受。

在方宁离开了我的办公室之后我打电话给杜元朗把从方宁那里听到的德佑保险公司的情况和他简要说了一遍我告诉他下午一点半的时候让部内有时间的人都到小会议室来开个会。

之后我又给市场调研部的负责人郑少华打了电话他不在公司我通知他下午一定要赶回公司来开会。除了策划创意部将调动公司的市场调研部全力配合。在世纪畅想的四年多的时间我很清楚世纪畅想还没有做过保险公司的业务。换言之这单业务对公司来说还是一个盲点要想做好它比较稳妥的办法是从市场调研开始。只有掌握了来自潜在保险购买者的第一手资料及相关数据后策划创意工作才会是有的放矢将来的广告及营销决策才会更加精准。

在方宁来和我说这单业务的时候我已经暗下决心与公与私一定把德佑保险公司这项业务做好。