第四百二十八章 曲线前进(1 / 2)

重生校花凶猛 云空行 6731 字 2019-07-11

 巴拉巴拉说了半天后,刘宏伟才小心翼翼提出来融资1000万的诉求,在股份出让上,刘宏伟咬牙给出了40%股份的报价!一般来说初次融资,但凡创始人不傻都不会释放出来如此大的股份比例。

只不过卫星电视接收机实在算不上是什么高科技或者独门武器,在时下这玩意顶多算得上一种科普性质的大路货,唯一比别人不一样的是在一锅多星上有一些独到实用技术。

但是这个技术要说值得了多少钱,那真说不上。

换句话说,刘宏伟给自己的估值提高到了2500万的价位上,这个估值是没有什么太多依据,纯粹是一个拍脑袋和建立在对于未来市场的市梦率想象基础上!

所以在给出了报价后,刘宏伟紧张得大气都不敢出地看着眼前的大金主。

坦白说,如果柳若依此刻选择站起身来转身就走,刘宏伟都不会觉得奇怪。

狮子大开口不是不行,但是要看时机,这个开价如果时机不对的话瞬间就是翻车的大型现场。

好不容易盼来一个金主如果这样吓跑掉,刘宏伟肯定会后悔好几个月。

不过如果不是融资千万,易视科技想要实现弯道超车也不太容易,市场渠道和研发方面都是吞金兽,没钱是很难实现超越的,1000万看上去多,其实单单是渠道铺下去都很紧张,覆盖不了几个地方。

但是没有办法了,这个公司是刘宏伟的心血,即便是融资,刘宏伟也不想失去公司的控制权,股份上40%几乎就是极限了。

“刘总,坦白说,凭易视科技现在这些资产、市场和技术积累,值不了这么多钱的,”柳若依看着易视科技的报表,对于刘宏伟的报价先浇了一盆冷水。

她虽然是别有所图,但是不想让人看成自己是冤大头的样子。这种生意就是生意,如果坏了规矩,后面双方的合作就更加麻烦了。

“不过,你们这个团队我还是很认可的,生意可以慢慢做起来,找到对的团队却不是一件容易的事情,因此我们愿意给你们一个机会。”

“估值方面,你们现在值不了这么多,但是我们极光风投愿意拿一千万换取易视科技45%的股份赌一下。

条件是三年内,易视科技要成为500元以下卫星接收机市场份额第一,否则触发对赌条款,易视科技无偿再转让22%股份给极光风投,让极光风投绝对控股易视科技!对于这个对赌条款,刘总可以接受吗?”

既然是市梦率,股权转让方不能单单画饼就够了。如果想通过不对等的股份换取相对高额的投资,不是没有办法,对赌就是一个折中之道。

如果创始人对于自己的技术或者产品的市场很有信心,那么就可以透支一些未来的市场进行提前融资,用对赌公司未来市场成绩的方式。

公平的说,卫星电视接收机系统潜在市场规模是相当惊人的,不说亚洲区,就是内地这块一年做好了总的市场千万台规模是有的,按照这个时代普通型号的卫星电视接收机大概300到500块的市场售价,也是好几十亿市场。

这块市场做好了成为真正领头羊,易视科技别说估值2500万,未来估值2亿五千万都是有可能的,不过现在易视科技显然离领头羊地位还远,抢占低端卫星接收机市场份额第一还是不容易。

毕竟这是一个技术门槛不高的红海市场,玩这个的厂家太多了。有正规的大公司搞村村通,不那么正规的就打擦边球走灰色出货,这样通过灰色地带要做大也是非常不容易。

当然国内山寨产业做到今天,自有一套自己的流程和章法,柳若依记得应该在不久的将来,等到某套片出来的时候,山寨手机几乎能占半壁江山。

卫星电视接收机扩展的方向不多,往高端走,就是带上所谓高清解码输出类似后世高清机顶盒功能的市场。

只不过这种带有硬解码dsp的机子价格高达上千元,在这个时代都算得上高端机型,当然这个价格对于现在的内地民众来说就高了一些。

这种高端化的产品在市场销售量上自然同300多的低成本产品没法比,市场份额还属于小众。

需要等内地消费能力进一步提升以后才能够扩大市场面,不过这种产品由于单价高,利润也好,卖一台抵低端机3台利润都不止,也有一定市场空间,只不过要想卖出几百万台销售量近期是没啥希望。

柳若依虽然对于技术不懂,对于这个市场还是去看了几份前景报告的,这样一说,其实是隐晦地告诉对方自己不是那么好糊弄,而且要得到这么高的估值,自己也得拼命努力才行。

如果不拼命,或者拼命都还达不到事先大家约定的目标,那对不起,这个公司就易主了!

只有通过这种对赌方式,才会让对方全心全意地玩命干,不至于拿到风投资金反而懈怠了。

刘宏伟在鹏城混的,这方面的信息当然不缺,一听柳若依的这个条款要求,马上明白了对方的意思。

都是人精,这点察言观色的能力都没有的话,刘宏伟也混不到今天了。

“有戏就好!”刘宏伟紧张的心情总算是放松了一点,没扭头就走,说明价格的商量余地还有的。

不过柳若依转眼就弄出来对赌条款,这个条件就让刘宏伟还是有些警惕起来,这个年轻的偶像明星并不是看上去那么好糊弄的,对方似乎干这个也很专业,不是成名了钱多慌出来“疯投”。

搞不好自己的公司三年后就变成对方的了。

对于这种拿对赌作为条件的融资,刘宏伟不相信对方会没有律师处理好具体条款。