历小石这么解释过，客户似乎没有什么情绪变化，至少表面上是看不出，大概是不太介意。

“你送一下王先生。”顾姐对历小石说道。王先生就是边上这位客户。

顾姐和王先生客气得到过别之后，王先生跟历小石下楼。

看顾姐意思，这个客户应该也是没戏。刚刚看房时候历小石没跟在边上，不了解客户情况。客户也是这两天进来的，根本也不了解需求。

两人一边走一边聊，历小石尽量多的套客户*信息。带一次客户看房，对于了解客户需求，比打十几个电话还要有效。用实际的房子做过对比，才能具体的了解客户喜欢什么、忌讳什么。

一番交流之后，历小石大概把握了这位客户的情况。今天看的房子，总的来说，基本都能符合，除了户型。

王先生有两个小孩，双胞胎，一家四口人，父母偶尔也会过来住几天，所以两房的户型不能接受。历小石提议香樟的这套房子，户型可以改，朝南的阳台加上半个客厅可以隔一个房间。王先生也不能接受，因为自己是换房，那边自己在卖房子已经签掉，所以这边买房希望直接入住，省掉装修。卖掉的房子是精装修的，所以买房也要求精装。刚看的房子装修是可以接受的，就是差在户型上。

沟通中历小石听出一些重要的点，王先生没明说，历小石都默默记下。比如，客户买房比较急，大多数需求都可以将就。户型不用很正，有三房就行。楼层，位置，是要过得去，不会要求太多。重点是装修，不要求一定要非常好，不过最少也要达到拎包入住的程度。房价方面，两百八十万以内，只要单价附和市场价位，都可以接受。

了解过客户需求，再随便闲聊了几句。客户对市场很了解，因为之前有过购房经理。不过客户很实诚，直接说自己在每家房产公司都有一位经纪人在联系，但同一家公司不会找第二个人。因为每家公司的资源都不全面，多少会有些独家房源。另外表示自己绝对不会跳单，跟谁看的房子，看中了就和谁签。还有中介费方面，希望能适当给一些折扣，不要求很多。

客户这几句话，历小石听得差点没有热泪盈眶。自己做了几个月，还是第一次遇到这么实在的客户。

等送走了王先生，历小石马上拿出本子，找到王先生的号码，仔细记上几遍，然后拿笔划得干干净净，再看不出原来号码的一点痕迹。

这绝对是自己目前手上最重点的客户。

听王先生的意思，在自己之前就已经联系过几个经纪人。这么优质的客户，只要经纪人不是傻，没道理不重点对待。就是说，现在在售的房源，基本附和需求的，基本都已经看全了。自己现在就是要紧盯新上的房源，有合适房子，只要能第一个联系到这客户，就等于成交。今天等回去门店，可以先清一遍房源，特别是几套公司独家的房源。

历小石正高兴，口袋里手机突然响了起来。来电显示是张长弓。

“喂？”

“小石，你客户到了没？”

“还没，怎么了？”

“赶紧啊！倪丹带来的客户，看上这套房子了！”

“我靠！现在什么情况？”

“你快点喊客户过来啊，他们直接在屋里和房东谈了！”