对付老万这种想讨便宜的客户，沈悦虹有的是办法，先把对方要买房子的位置、楼层和户型大肆吹捧一番，然后才报出房价，“这么好的位置和户型，深受客户欢迎，要是换做其他购房者，房价根本没有商量的余地，即使找关系说情，最多打九五折，我给你打九折，已经算是尽可能关照了。”

“沈总，这个价格还是高啊！”老万继续磨蹭道。

“董事会给我的权力就这么大，想要更大的优惠，我是无能为力了。”沈悦虹两手一摊，作为回应。

“关云天不就是董事长吗？你跟他请示一下，看他怎么说。”老万像突然想起了什么。

“这样的大事都是董事会集体讨论决定的，当然也包括关总在内，他们就给了我这么大的权力，请示也没有用。要是你们之间有什么特殊交情，这个电话最好还是你打。”沈悦虹推脱道。

老万中午跟关云天在一起吃饭，对方的态度他是一清二楚，如果当着沈悦虹的面给关云天打电话，关云天还是那副态度，岂不是自找没趣吗？不但无济于事，还让沈悦虹在一旁看笑话，即使老万再糊涂，他也不会干这种傻事。

“沈总，中午我跟关总在一起，他的态度不甚明确，我跟他打电话不太好说，还是你跟他打比较合适。”

面对这样难缠的厚脸皮，沈悦虹没有办法，但她知道关云天的态度，于是出门来到走廊上，用手机打通了关云天的电话，“万局要买的房子已经选好了，但他赖在这里不走，还要更多的房价折扣，非让我跟你打电话。”

“这人的性格我了解，就按你刚才给他的价格，一分也别少。他要是不走，你就别陪他了，自己该干啥干啥，不要有任何顾虑。”

沈悦虹回到办公室，老万急忙问：“怎么样？关总什么意见？他同意给我多大折扣？”

“万局，对不起，关总没有任何新的意见，并且让我转告你，他中午已经跟你说了，房价的事由我决定。”

“沈总，难道你就不能看在我跟昌达集团多年的缘分上，给我打八折？这么多年的情分，还不值这几个钱？”老万似乎有些气急败坏了。

沈悦虹却一如既往地镇定，“让万局失望了，我没有那么大的权力。”

气氛就这么僵持着，老万也没有离开的迹象，沈悦虹站起身来：“万局，你在这里待着，营销中心那边还有事，我就不奉陪了。”说完就要往外走。

“呃，沈总别走呀！我这房子还买不买？”老万叫住了对方。

“买与不买全凭你的决定，就这价格，打九折，你看能不能接受？”沈悦虹一副无所谓的样子。

“沈总，我算是服你了，一点面子也不给，就这价格，买吧，不买怎么办？”老万无可奈何地说。

“要是万局决定购买，我就带你去营销中心办手续。”

老万站起身来，跟着沈悦虹去营销中心，他走在后面，再看前面的沈悦虹，似乎也不像此前看上去那么优雅漂亮了。在他看

来，这个容貌漂亮的女人，内心非常冷酷，一点情面也不讲。

......

随着昌达地产公司新楼盘不断开工，原来储备的土地日渐减少，这个立足于县城的地产公司，不得不考虑把目光投向远方。

事实上，作为一家有志于在业界有所作为的地产开发商，县城的舞台太小，走出去是早晚的事，根据昌达集团智囊机构的建议，先期扎根县城，只是为了历练队伍，积累经验。现在，这个过程已经基本完成，走向更加广阔的市场，是昌达地产下一步的必然选择。

以关云天沉稳老练的办事方式，跨出富源县的第一步，是去华源市地产市场闯荡。这个地级市有将近一百万常住人口，地产市场虽然竞争激烈，但远未达到饱和，此时迈入华源市，正好有不错的商机。

要进入某个地区的房地产市场，首要条件是取得当地城市建设的土地资源，昌达地产公司在华源市早就设立了办事处，专门收集有关土地资源的信息。

集团公司办公室主任林楠的一位老同学，是县国土局的常务副局长，在林楠的请求下，这位副局长利用自己跟市国土局的良好关系，将昌达地产公司在市里设立的办事处，向市国土局的有关人士做了引荐，这对收集城市建设方面的土地资源信息起到了很好的作用。

根据反馈回来的信息，关云天知道近期在市国土局有三宗建设用地将要拍卖，这是获得土地资源的一个最佳机会。

昌达地产前期开发的楼盘，销售形势良好，资金回笼快，跟财务科沟通后，关云天认为资金不是问题，于是决定参与华源市的城市建设用地竞拍。

虽然事先递交了竞拍申请和公司情况简介，正式竞拍那天，不仅参与竞拍的十几家地产公司根本没把昌达地产这个来自县城的开发商放在眼里，就连主持土地拍卖的工作人员，在安排代表举牌顺序时，也刻意把昌达地产公司排在最后，主持人介绍公司情况时，只是简单的几句话，一带而过。