“你呢,也别在我面前喊冤,昌达集团这些分厂由我经手采购了二三百亿的各类设备,什么样的人和事我没遇到过?定型设备百分之五到十的回扣,非标设备百分之十以上的回扣,这在业内早就是公开的秘密,只不过我让对方把回扣率打进设备价格的折扣里,我自己分文未取罢了。”关云天蔑视道。
“但是,我跟他们真的没有你说那些事情。”
“好啦,你用不着解释,也用不着表白了,回去打电话,告诉乙方直接找我,给我打电话或面谈都可以。”关云天不想跟老郝消磨时间,遂下了逐客令。
关云天给全公司管理人员的薪水,在当地企业中是最高的,但也有个条件,那就是不允许任何管理人员在业务往来中进行暗箱操作,私下交易,对损害公司利益的行为,绝不迁就。
老郝悻悻地从关云天办公室出来,他的宏伟计划落空了,跟所有乙方达成的交易,因为关云天直接插手而告吹。买着沉重的步履回到自己办公室,一屁股坐在椅子上,既羞愧,又沮丧,心乱如麻。
突然,桌上的电话响起铃声,老郝有气无力地接了起来,“谁呀?”
“郝经理,请问我们的合同寄过来了吗?什么时候打预付款?”对方是一家污水处理设备生产商。
“还没呢,现在情况有点变化。”老郝道。
“什么变化?”
“合同的事我不管了,有些事可能要重新谈。”
“为什么?你们那么大的企业,怎么能把合同当儿戏?”
“现在你跟我说这些也没有用,合同转给别人管了,我劝你还是做好重新谈的准备。”要不是签订合同前得到了乙方的一些好处,老郝现在连电话都懒得接。
“郝经理,你能否告诉我,合同转给谁了?将来我们要跟谁谈?”
“公司董事长关云天,他现在接管了合同事宜。”
“那么大的公司董事长还管这种事?”
“谁知道呢,他要管,我也没办法。你现在就可以跟他联系。”
结束了跟老郝的通话,这家污水处理设备厂的销售科长按照老郝给他的电话号码,拨通了关云天桌上的电话。
“请问哪位?”关云天接了起来。
“关总你好,我是蓝天环保设备公司销售科的,我姓乔。”
“哦,乔科长,请问你有什么事?”
“前几天你们公司招标,我们中标了你们的污水处理设备。”
“原来是这样,祝贺贵公司中标!”
“关总,我想问问,我们当初跟贵公司签订的合同,什么时候给我们寄过来?另外,你们订购的几乎都是非标设备,按要求,非定型设备需要预付款,我们才能下料加工,请问预付款何时能到账?”
“乔科长,合同就在我这里,现在情况有所变化,个别条款可能要重新谈。”关云天道。
“关总,你们那么大的企业,据说对外一直信誉良好,已经签订了的合同,怎么能说变就变呢?”
关云天听出了对方的不爽,但他并没有当回事儿,“想必乔科长也是老业务员出身,你应该知道一个事实,即便合同签订了,只要没有加盖单位公章,就不算有效合同。既然合同还没有生效,甲方提出修改条款,我认为这跟公司的信誉没有丝毫关系。”
“这......,是啊,没有加盖单位公章不算生效,”乔科长觉得对方言之有理,“请问关总,你们要修改什么条款呢?”
“第一点,在合同上增加质量保证金条款;第二点,咱们明人不做暗事,你把回扣率直接亮出来,给我计入设备折扣里,重新报价,一定要实打实的价格。至于设备预付款,那是行业通行规则,在我这里根本不算事。”关云天直言不讳道。
其实,招标结束后,在签订合同前,乔科长已经给了郝经理五千块现金,这件事怎么办呢?总不能让郝经理把那笔钱退回来呀!要是传出去,对郝经理当然没有好处,不过真要那样做了,对蓝天环保设备公司在业界的名声也不好,以后谁要跟这家公司打交道,对方就会变得小心翼翼,提防被出卖。
权衡了一番,乔科长还是打消了牵出郝经理的念头,只能哑巴吃黄连,有苦说不出。“关总,质量保证金条款,当时双方都没在意,就把这个问题忽略了,现在你要加上也可以,不过你打算留多少呢?”
“至少百分之十。”关云天脱口而出。
“百分之十有点多呀!跟其他企业做,质保金也就百分之五左右,因为我们的设备质量过硬,故障率和维修率很低。”
“乔科长,百分之十是我们的底线。你考虑一下吧,如果能接受这个条件,你们就做,实在接受不了,那就别勉强。请你尽快给我答复,谁也别耽误对方的事。”