第二百七十章晴雨表(上)(1 / 2)

执鞭之士 凌无声 0 字 2020-08-05

 难得的,许哲主动约可可一起去逛商场,以前都是她缠着许哲要出去逛街,购物,这次是许哲主动提起,她以为是许哲开窍了,一大早起床洗漱后就坐在镜子前化妆,把自己打扮的像一只洋娃娃,出门后她开心的搂着许哲的胳膊道:“老公,今天怎么想起主动约我逛商场了?”,

许哲道:“快五一了,要给几名重要的客户准备些礼物,我想顺带着就和你一起出来吧,一个人逛商场挺没意思的”,

可可满心的欢喜被泼了一盆凉水,小嘴一下子就扁了起来,哼了一声甩开他的胳膊道:“原来我又是顺带的”,

“额...是我说错了,本来就想给你买件礼物的,顺便给客户也买一点”,

“哼,你还能再敷衍一点吗?”,

“......”,

做成一笔业务的流程是这样的,先挖掘一个具有业务需求的客户,与他沟通,继而获取对方的信任,维护,成交。而与客户的联系并不会因为这笔业务已经成交就断了,相反,已经成交的客户是更为宝贵的资源,维护已成交客户的重要性并不亚于挖掘新客户,这是让自己的业务可以持续的重要条件。这也是许哲不得不做出的一个改变,以前,他将自己的时间和精力都花在知识和技术上,现在则不得不在人际交往上耗费大量的精力。

其实和一个人交朋友是件很简单的事,送一份礼物,一起吃顿饭,喝顿酒,自然便会博得一份好感,而节日的时候则是一个很好的突破口。

要还的人情很多,上个月张豪借了他一个办公场地,又几次借用他的车,这个月张斌送了他两只摆件,周游送了他一张茶馆的vip卡、一张戏凤亭的贵宾卡,鸭嘴山那边的渠道也打通了,其中秦玉帮了不少忙......这些人情都要还,张豪和周游家世不菲,张斌自己就是开玉器店的,秦玉也是标准的小白领,给他们选礼物少不得都要花上一点心思。

在节前把礼物送了出去,到月底时看了下账单和账户上的余额,这个月又没有攒下钱来,虽然赚的比上个月多,但开销也大了不少,算下来并没有增加什么收入。

第二天到公司,许哲找张豪要一块白板,张豪没用过这个东西,便去隔壁叔叔的公司借了一块来。许哲用直尺打边在白板上画上框线,标上日期,作为自己的业绩板。

张豪在一旁看着他写写画画,笑道:“许哥,你自己就是老板,做什么业绩板啊?又没有人督促你”,

“我一个孤家寡人,算不上什么老板”,许哲道:“业绩板和意向本一样,都是为了给自己的工作量化,不管做什么工作,要是做了一个星期,一个月做的稀里糊涂,不知道整天在忙些什么那就是瞎耽误工夫,知道自己每天在做什么,但却做不出结果来也没用,所以要量化,要有结果,业绩板就是这两个标准的晴雨表。做个体户不比做产品经理,钱挣不了多少,每天却担惊受怕的,给自己立个牌子,既是警示自己要自律,也是让自己知道什么时候该进,什么时候该退”,

“如果很长一段时间这块白板上都是空白,或是只有寥寥几笔,那时我就该退出了,该承认自己不是做生意、当老板的料,还是老老实实做我的产品经理”,

张豪便给他递了一根烟,自己也点了一根烟,默默的,以一种复杂的眼光看着他。