一段时间不见，中介小哥肉眼见着又瘦了许多。</p>
毕竟工作实在是太辛苦，老板催人消瘦啊。</p>
要说两个月之前，也就是五月份，他成功将写字楼租给了丁薇，由此那个月工资加奖金上了三万元，可算是让他看到了两分在帝都安家落户的希望。</p>
为此吃香的喝辣的，顿顿来瓶啤酒，日子过得不要太潇洒。半个月不到，裤腰带都松了两圈儿。</p>
但希望之所以是希望，就因为它总是那么渺茫又飘忽不定。</p>
大户也不是天天有的呀！</p>
反而，因为他五月份业绩出众，老板为此越发看中他。</p>
当他被成为业绩标兵时，六月份老板给予的任务就越发的重了。</p>
中介小伙拼死拼活，恨不得求爷爷告奶奶，看房再挑剔再难缠的顾客都跟伺候大爷似的哄着对方，再加上可能之前的好运气还没彻底消退，可算是将将完成了任务量，保住了自己岌岌可危的底薪。</p>
但这天底下的老板，大约都是想给草料钱，然后赚回来特仑苏的。</p>
他们总觉得自己员工是万能的，只要用心，没有什么做不到。如果没做到，那一定是没用心。</p>
中介小哥六月哼哧哼哧跟头牛似的完成了任务，七月份，咣当又一个大任务摊在头上。</p>
小公司嘛，又没有什么规范性的制度。既然你也这个月业绩好，那下个月提成标准就应该再提一些。</p>
比如这个月只需要卖三套房子，下个月不卖够五套，底薪都要扣掉……</p>
这也是中介公司常有的套路。</p>
不单单是中介，但凡跟销售额挂钩的，基本也都有这种方法，这一行现如今全靠老板良心。</p>
中介小伙到底也是个外来打工的，目前也没有混到那种随时都可以炒老板鱿鱼的地步，面对层层压迫和近两个月到手的提成，他只能咬牙埋头苦干，不放过任何一个潜在客户。</p>
包括打扮的村里村气、一脸犹豫的在中介公司门口探头探脑的这位大姐。</p>
……</p>
这大热天的，他只有一个小电瓶，这会儿将人带到地方后，对方看了一圈房子，仍是觉得有些贵。</p>
其实出租房子这方面提成本来也赚不了几个钱，但蚊子腿再小也是肉啊。</p>
中介小哥已经没有任性的权利，一看这位姐好歹是诚心想租房子的，下意识就在黑乎乎的脸上扯出又真诚的微笑。</p>
“没关系，姐，这儿您看不中，前面还有一个地方，我再带您去看看，这回我猜您肯定能满意。”</p>
对方挺不满意的。</p>
“你之前可没说有一个肯定能让我满意的地方，怎么不一开始就带我去呢？”</p>
中介小伙呵呵傻笑，看着挺憨厚，就是不说话。</p>
租房子跟卖房子一样，都是讲究策略的。</p>
一下子就把最合适的放到客人面前，人家再挑三拣四，回头看到那些有其他缺憾的，犹豫来犹豫去，就更不容易下手了。</p>
反而前头有各种缺点，后头才是最符合标准的，那成交的几率就高得多。</p>
当然，这话心里明白就行，不必多说。</p>
车子停小区东门口，再绕过去骑车还不够麻烦的，两人就直接顺着侧门过条马路，转到另一个小区</p>
——的旁边的巷子里。</p>
……</p>
这年头，也就帝都这样的大城市，中介稍微能赚点。</p>
但是租房子还收中介费，至今仍让来看房的大姐耿耿于怀。</p>
“你们的中介费真不能再少点了，要我说，半个月房租也实在太多了！”</p>
“你说我不就找一个能干活的地方吗？你要那么贵，还不如我自己琢磨呢。”</p>
其实讨价还价的车轱辘话都翻来覆去说过好多次了，中介小伙明白对方的心理。</p>
不过是心疼这些钱，所以想多说几次，看看能不能找准机会降一点点的。</p>
经过这段时间的锻炼，他的耐心也更上一层楼，这会儿一点也不觉得这点中介费少，反而诚恳的说道：</p>
“姐，不是我不给你少，公司的制度在这里，我已经给你压到最低了。再低，我今天连充电瓶的电费都不够。”</p>
年轻的小伙子满脸都写着憨厚：</p>
“您说这么热的天，我顶个大太阳带您看房子，一套又一套的，我不能还自己倒贴电费和饮料钱吧？”</p>
“我都跟您说了，咱也看过好几套了，我也知道您不容易——这谁容易呢？都是来这里打工的，不都是为了养家糊口吗？”</p>
珍珠盯着对方喋喋不休的嘴皮子，心想：怪不得还要搭饮料钱呢，就说这么多话，那水也得不少喝呀。</p>
对方的话还没说完：</p>
“……这样吧，咱也别搞什么租金的一半儿了。一口价，三百块钱。您要是觉得行呢，那咱们签合同的时候我就这么写。你可别觉得这钱是我拿的，我就一打工的，我能拿什么钱呀？大头还是要交给公司，我挣个三五十块钱的，您说容易吗？”</p>
卖房的提成是定死的，就按房价来。</p>
但是租房子的提成那就放松很多，毕竟这年头租房愿意找中介的也不多呀！</p>
这是他们公司顺带的一个业务，因此条件也宽松许多。</p>
但是对每个难缠的客户都能有这种优惠这种事儿，就大可不必说出来了。</p>
……</p>
唉。</p>
确实这天儿出来也挺辛苦的。</p>
小伙子晒得都出油了。</p>
珍珠瞅了瞅他，这会儿也知道再讲价没戏，到底不情不愿的应了。</p>
中介小伙相当明白客户的需求，这会儿带过来看的，是城中村的一家老院子。</p>
别误会，当然不是四合院。</p>
而是四环边缘处的私人改建的老宅子，围墙还崭新的呢。</p>
上头镶嵌着明晃晃的玻璃碴，不规则的边缘锋利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。</p>
本来看着朱红色的大门，珍珠还是有些兴趣的，一边心里还有一些忐忑，生怕房租太贵了不划算。</p>
谁知推开门一看，院子里都长草了，一米多高的野艾草，蒿子，还有一些杂七杂八说不出名字来的绿油油的野草……</p>
不知啥时候发芽的一根丝瓜藤上的老丝瓜都七皴八裂的了。</p>
地面上的青石板也不知是原来就是旧的，还是被野草顶得破破烂烂的……</p>
这跟农村荒废了几年的宅子也没什么区别。</p>
……</p>
珍珠叹了口气。</p>
没来帝都之前吧，想着天子脚下，指不定怎样的高楼大厦呢，就跟那电视上拍的一样。</p>
谁知道真的过来了，发现不仅有肮脏老旧的群租房，如今还能找到这样的老房子。</p>
哎哟，这么一想，家里大老板给的那套楼房已经是顶顶优秀了的吧？</p>
“这帝都还有这样的房子呢？”</p>
她心理预期被打破，这会儿声音中充满沮丧。</p>
这破房子怎么住人呢？</p>
……</p>
“怎么没有啊？”</p>
中介小哥顺手一指：“您瞧瞧，这一片儿基本都是这环境。不过都是老住户，一个院子住个三五家人都是有的，历史遗留问题呗。”</p>
这方面不好多讲，但这房子，珍珠是有点儿打退堂鼓。</p>
“这屋子都这么破了呀。”</p>
可不嘛。</p>
这私人改建的宅子也没啥太多讲究，院子是挺大，一左一右一边是随意搭的棚子，如今空荡荡的。</p>
另一边则是厨房，房间倒挺大，进里头一看——</p>
哎哟，这都哪一年的锅台了？</p>
帝都多少年前不都用煤气灶了吗？</p>
珍珠目瞪口呆。</p>
不知道的，还以为她回老家了呢。</p>
再说了，现在城里也不让烧柴火呀。</p>
……</p>
中介小伙丝毫不泄气，反而越发来劲：</p>
“您看，这地方您还不满意啊？像您说的，院子大够宽敞，交通也发达……您看距离您现在住的那地儿，坐公交半小时就到了。”</p>
“再说了，厨房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要吗？这灶台随意扒，没关系，到时候您想怎么搭台子，就怎么搭台子，都没问题！”</p>
她这才表露出一点不满意，中介小伙就嘚啵嘚啵，不知道啥时候混出来的帝都口音都出来了。</p>
“煤炉子，煤气灶，正门口大街小巷，天天有人推三轮车吆喝，随时能上门给您装好，换煤气罐招呼一声就有人。”</p>
“再说了，这么好的地儿，她要不是破成这样子，一个月八百块钱，这价格人家敢开您敢租吗？”</p>
中介小伙儿大拇指和食指大大张开，仔仔细细在珍珠面前比划了三遍，宣传功力着实了得。</p>
……</p>
但珍珠可不是好哄的。</p>
中介小伙儿吹一吹他就敢上天，全信了才有鬼呢？</p>
这会儿默不作声，一把推开了堂屋的门。</p>
“这房子也真是破到一定地步了，如今连锁都没锁，说不定晚上还有流浪汉什么的来占地儿呢。”</p>
好买家是一定要挑毛病的。</p>
“那绝对不可能。”</p>
中介小哥信誓旦旦。</p>
“您这院子，后头再走个三五百米，就是咱们帝都鼎鼎有名的玉池，就也就最近埋汰了些，政府一规划，肯定修得美美的。”</p>
至于政府什么时候规划，那得看政策呀！小老百姓的谁说的准呢？</p>
可能是明天，也可能是十年后。</p>
“玉池旁边就是咱们派出所，这门口这么多吃的，人派出所天天在这里转来转去呢。咱们玉池区公安，那可是鼎鼎有名的，业绩好的很，底下干警不知道多少呢。”</p>
一个派出所业绩好了，其实也不一定是什么好事。但好在最近几年查的严，总的来说是没什么大问题的。</p>
中介小哥就轻避重，这会儿倒也没算说谎。</p>
……</p>
中介那张嘴皮子，石头也能说出金矿来。</p>
她当初要不是操心家里头，这会儿都跟着村里一块来宣传的中介去南方电子厂里打工了。</p>
但打工成天黑夜的，一天十几个小时的干，管理又严格，动不动扣工资……这人可没说。</p>
但中介小伙儿长得太有欺骗性，说话也着实能找准重点，珍珠就算明知道不能信，可听着听着，人就忍不住有点心动了。</p>
“可这屋子空荡荡的，这什么也没有，怎么住人啊？”</p>
“大姐。”</p>
中介小伙儿愁眉苦脸。</p>
“您看，一个月八百块钱，这么大一个院子。他屋子里要啥都有，一千八你都租不到！”</p>
“您再往前看看那前头的高楼，楼上八十平的地方，一个月租金就要一两千了……您再看看这儿。”</p>
“您之前也说了老家还有个孩子不是呢？这房子离派出所近，多安全呀。”</p>
这倒是实话。</p>
……</p>
珍珠也不是没打听过的，换做以前，她可舍不得掏中介费，非得自己寻摸。</p>
但是生意一天天变好，地方越来越小，邻居们又都不太有素质。</p>
托人介绍了两家吧，不是狮子大开口漫天要价，就是总有些七七八八的问题。</p>
也是大成如今见的世面广，拍板说让她找个好中介，不知道从谁那里拿到了这中介的电话……</p>
要不然，珍珠才不会掏这个钱呢。</p>
三百块钱的中介费，她带一帮子人得干一天。</p>
但大成说的也有道理。</p>
“你现在卖包子，三个小区都得推着车去待个几个小时吧。咱还要给超市定点供货，院子里请了五六个大姐，你自己还得调馅儿，还得盯着他们干活儿……”</p>
不要小看劳动人民的智慧，没有主家盯着，甭管干活的是多老实的大姐，上好的白面，活好的菜馅儿什么的，人家就是有办法往回揣。</p>
再不行，包子给你做的不认真，卫生哪块没注意到……他们这生意可是讲口碑的，口碑坏了还挣什么钱呀？</p>
因此是片刻都离不得人。</p>
大成也分析的实实在在。</p>
来帝都这段时间，珍珠算是养白净了，他却比在老家还黑，看着更干瘦了。</p>
但不同的是，一双眼睛每天都是燃着旺盛的精力，仿佛人生的意义终于得到肯定，再也没有以前闷头闷脑的样子。</p>
就连说话，叫珍珠来看，也跟那大老板似的，很有魄力。</p>