从最早兵装集团某个下属单位引进嘉陵摩托后，山城生产的摩托车在全国有着不小名气。

长安机器厂在五六十年代就试制出长江牌46型吉普车，生产了一千多辆后停产，技术资料等转交给首都汽车厂，最后成了212吉普。

在83年的时候，长安机器厂再次进军汽车领域。

目前业务也是非常不错的，发展势头迅猛。

在蓬县建造汽车厂，除了跟长安相互合作外，还能技术共享。

这需要苗仕林回去找相关部门的人沟通。

长安厂调一批技术人员给红旗机械厂，用技术人员换刘春来从苏联人手中换回来的技术。

业务是刘春来谈的，彩电等也都是刘春来支付的。

山城即使想要，不付出代价，也是没可能的。

技术可以一起研究开发，至于市场竞争，那就各凭能力了。

下午，两点不到，谈判再一次开始。

苏联人经过磋商，也知道中方不愿意加价。

但是也知道那不是底价。

为了表达诚意，快速达成协议，在宋瑶坚持的情况下，不断地主动降价。

一直降到6万台彩电换全套的汽车生产技术跟相关设备。

宋瑶见苏联人不再降价，也得到了刘春来的示意。

开始一千台一千台地往上加。

一千台彩电，在国内，价值那也是上百万。

不少了。

气得苏联人当即拍着桌子，不谈了。

准备约晚上喝酒。

刚出口，就想到宋瑶是对方的谈判代表，也想起了上一次宋瑶跟他们喝酒时候，展现出来的那恐怖酒量。

顿时沉默（www.19mh.com）了。

“诸位，咱们确实应该一起喝喝酒，加深了解。”

刘春来出面，笑呵呵地对苏联人说道。

酒，那是必须喝的。

至于怎么喝。

也是有讲究的。

苏联人明知道宋瑶喝酒厉害，而且吃了亏，上了当。

自然不会再如同跟别的谈判对手一起的时候，疯狂灌酒。

晚上喝酒的时候，苏联人很老实。

中方说怎么喝，就怎么喝。

绝对不瞎搞。

中方为了合作，也没有让宋瑶直接出面灌他们。

一场酒，并没喝得太厉害。

却喝得双方都很开心。

第二天谈判继续。

苏联人主动做出了让步。

“你们给的价格，确实太低了。咱们那可是技术，还有部分生产设备，造价也是不低的……而且你们生产后，会对我们国内的业务造成不小的影响。”

谈判桌上，季米诺夫满脸无奈。

“按照你们昨天给出的46000台彩电，我们连成本都无法收回来。”

苏联人很闹心啊。

这价格，距离预期，差太多。

“季米诺夫同志，帐可不能这样算，技术放在那里，只是废纸一堆。即使我们不得到，也不会产生新的利润。而我们投入生产后，相关单位可以提供核心零部件，能赚取不少利润，更重要的是能保证开工率……”

刘春来开口了。

宋瑶对这些并不是很了解。

汽车生产、苏联国内的生产现状等，都是谈判中可以逼着对方让步的筹码。

宋瑶能力再强，不知道情报，也很难让对方按照自己的意愿来达成合作协议。

“那确实没错。可你们给的实在是……”

季米诺夫也知道，对方了解他们现在的处境。

有些东西，根本没法隐瞒。

“这样吧，再加两千台。总数48000台。要是你们觉得没问题，协议就达成了。接下来双方继续谈其他的交易……要是依然觉得不合适，无法达成合作协议，那么，同样继续谈其他的。”

刘春来平静地说道。

看着苏联人眉头拧到一起，表情也没有任何的变化。

“毕竟，我们双方能提供的都很多……总有东西能达成合作的。”

“真没法再加了？”

刘春来摇头。

不是没法加。

而是不愿意。

季米诺夫再次要求暂停谈判。

他需要跟卡列科夫斯基、布里维奇等人商量讨论。

中午的时候，几人争吵得很厉害。

不过，在争吵过程中。

刘春来提供的彩电在苏联境内能卖出的价格，利润，也都变得明确起来。

“按照目前的数据，只需2万多台彩电，就足够支付汽车厂的技术跟设备成本，其余的全部都是我们的利润。”

卡列科夫斯基说道。

“对方知道我们的情况！”季米诺夫很头痛。

遇到这样的对手，谁都头疼。

还好，刘春来给了他们足够的利润。

后期提供发动机、变速箱等核心零部件，也能有着不小的利润。

生产厂要的是开工率。

技术留在厂里，确实没有什么用。

提供一份出来，也不影响他们厂的发展。

复制一份图纸什么的就行。

“就按照他们的来，但是技术这块，就不能提供最先进的。等后面他们需要技术升级的时候，咱们再谈……”

季米诺夫咬牙说道。

最先进的瓦兹面包车技术，绝对不能提供的。

除非利润能达到预期。

七十年代的生产技术，就足够了。

这样一来，中国人要想升级技术，就必须再一次花钱购买。

这样可以把利润进一步提升。

当天下午。

谈判再次开始。

季米诺夫等人一开始装着非常为难，表示他们确实会亏损，希望刘春来方面再增加一些彩电供应。

刘春来却直接不再干涉。

交给宋瑶表演。

宋瑶根本不愿再加，甚至做出不谈这事情，谈别的合作的姿态。

无奈之下，苏联人很无奈地做出了决定、

“为了加强我们双方的合作，也为了表达我们的合作诚意，我方愿意接受你们的报价……不过呢，技术方面，肯定不能是最先进的了……”

刘春来本来就没打算要他们最先进的。

瓦兹面包车，发展方向就歪了。

你一个面包车，非得搞什么四驱越野，还带空凋什么的玩意儿。

结果把成本增加到比小轿车还离谱的程度。

面包车，不就是用来拉货、拉人的么？

这样正好。

甚至省去了要从苏联人提供的先进技术逆推落后技术的环节。

如此一来，合作就没了问题。

汽车生产线的合作达成后，就由双方按照需求清单，一项一项地谈判。

刘春来不参与。

谈判涉及到蓬县或山城。

宋瑶只是帮着翻译。

最终由蓬县的许志强或山城的苗仕林等人做主拍板。

只有刘春来的东西由宋瑶做主。

郑强一开始也反对。

担心宋瑶的谈判让他们吃亏。

毕竟，宋瑶不是很了解边境贸易。

最终，宋瑶谈判结果远远比他们的预期要高很多。

郑强也开始佩服起宋瑶了。 。