铁路唔了一声，对袁朗这个回答尚算满意。

侧过身子瞥了眼淡定拿笔记录着什么的苏七月，铁路就想到了另一个问题。

“成才这个兵，之前好像一直对人很客气，人缘也不错。今天他这样不顾一切地向咱们寻求理由，我还真是没想到……”

“七月同志，这里你对成才应该是最熟悉，知道不知道他为什么会有这样大的反差？”

听了旅长的问题，苏七月略微思忖片刻，就给出了自己的答案。

“应该是禀赋效应的原因吧！”

“禀赋效应！？”

听了这个名字，铁路就来了兴趣：“你详细给咱们讲讲！”

苏七月应了一声，一五一十地讲述道：“禀赋效应，是心理学的一种说法。”

“它是指当个人一旦拥有某项物品之后，那么他对该物品价值的评价，要比未拥有之前大大增加。”

铁路怔了怔，接着好奇地说：“七月同志，心理学在座的各位了解都不多，你还是举个例子说明下吧。”

苏七月点了点头，解释道：“比如说买彩票吧。假如一个人花5元钱买了一张彩票，在未开奖之前，有人出十倍的价格想买他手中的这张……”

“绝大多数情况下，这个人都是不会卖的。”

“哪怕明知道中奖的几率只有几千万分之一，他也不会选择出售自己这张。”

“因为，即使他出售了手头的这张，也不过就赚了几十元而已。可一旦碰到了那几千万分之一的机会，他将会承受无尽的痛苦和后悔……”

听到这里，铁路就恍然地点了点头：“好像是这么个道理！”

苏七月笑了笑，接着说道：“人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对‘避害’的考虑远大于对‘趋利’的考虑。”

“对已经入手的东西，往往会更加珍视，这就是所谓的禀赋效应……”

一直没有说话的袁朗似乎听懂了什么，跟着说道：“我明白你的意思了！”

“你是说，假如成才在702的时候没被A大队选上，没进入那三个参训名额的话，他不会有今天这样的失态？”

“没错，确实如此！”

苏七月语气平静地开声道，“但是在队长上个月宣布考核期结束之后，成才心中已经认定A大队是自己的囊中之物。”

“在这种心理状态下，他的A大队队员的资格被突然剥夺，这样的打击就大得多！”

“失态，也就在所难免！”

苏七月解释完之后，在座的几人就纷纷点头表示认同。

铁路微微颔首，摩挲着下巴道：“嗯，你从心理学这个角度一解释，确实就能说通了！看来，这个课程的学习，咱们A大队也要提上日程啊……”

旁边的袁朗，则对苏七月眨了眨眼，慢条斯理地说道：“副队长同志，咱们三中队队员们以后的心理学辅导，可就全都着落在你身上了！”

袁朗话音刚落，右边一个座位上坐着的作战支援营营长殷勇，就忙不迭地接口道：“七月同志，别忘了还有咱们中队！”

见这家伙突然冒出来捡便宜，袁朗就忍不住白了他一眼。

瞥见副参谋长不善的目光，殷勇连忙缩了缩脑袋，但是刚刚说出的话，可没有半点收回的意思。

开玩笑，不趁着旅长在的时候把这事儿敲定，谁知道袁朗那家伙还会不会让小七帮这个忙呢！

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