拉里佩奇和谢尔盖布林面面相觑了一下，确认过了眼神，立刻就是心领神会了过来。他们也不敢保证，搜索引擎这一个主意就两人想到了，别人就不会想到。

既然这个叫做岸本正义的人主动找到了他们，那么就说明了搜索引擎这一个设想，还有其他不少人都知道。

他们唯一要做的就是，快人一步的先把它给弄出来，继而才好推向市场，占领先机。若是被别人给先弄出来了，他们的价值就不大了。

拉里佩奇和谢尔盖布林一起翻看着岸本正义给他们的正式文本合同的同时，脑袋里面也在掂量着股份分配上面合算还是不合算的问题。

“你们现在不用急着答复我。我可以给你们我下榻旅店的电话号码。二天之后，若是我没有接到你们的电话，就当我们不曾谈过。”

岸本正义不会摆出一副非得投资他们的架势。他有意的把身体重心朝后一倒，还翘起了二郎腿，从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己这边。

拉里佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？”

岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你觉得不公平吗？这个方面，你可以随便去打听一下。无论是这个大学里面，还是去硅谷。

我开出的价码是最厚道的，甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超过51%的绝对控股权了。

再者，你们两个分别30%的股权，合在一起就是60%，已然就能够实现了绝对控股。即便我想进行一个过多干涉，也不行。”

“技术入股能够给我们每人30%，已然是很多了。”谢尔盖布林倒是有所了解技术入股上面也就10%-20%。这还是在有实际的成果和产品的基础上。

对方在没有看见实际的成果和产品就能够给予这么大的优惠，实属罕见，不得不让人心动不已。

“我还是那一句话，你们可以好好地考虑一下，毕竟还有二天的时间。我们一手正式签约，一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。”

岸本正义充分把谈判技巧给发挥了出来。他看得长远，目的就是让拉里佩奇和谢尔盖布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感觉。

若是让他们有了这样的负面情绪，就不利于未来长期的继续合作。自己要的就是让两人从今往后都觉得他是一个伯乐，慧眼识珠。

这天使投资成功之后，获得成百上千倍的高回报，也就成为了天经地义的事情。无论在那里都能够完全说得过去。高风险，高回报。这失败了，又不会找拉里佩奇和谢尔盖布林要求还钱。

岸本正义这一开始采取的策略就不会傻到处处去顺着他们的地步。那样一来，自己且不是就被动了？

他要掌握谈判的主动权，那么就得以理服人，让拉里佩奇和谢尔盖布林无法拒绝和自己合作，毕竟条件实在是太有诱惑力了。