张益达目视远方，心里开始盘算怎么说服沈北朋和徐小明。

……

“徐老师，惠农贷接下来要拆分独立运营了，我们计划增资扩股到10个亿，有没有兴趣参与一把？”

张益达笑呵呵的给徐小明打着电话说道。

“10个亿实缴啊？玩这么大？说吧，要我出多少？”

徐小明对惠农贷一直很关注，扶贫类贷款，他觉得很有意义，早前就跟张益达承诺过，缺资金找他。

现在了解到惠农贷逾期率不足1%，风控技术一流后，愈发有投资兴趣。

“益民金服集团A轮融资后，经过对赌激励，真科基金目前持有益民金服集团2%股权。

惠农贷拆分运营后，这2％股权平移到惠农贷公司。

惠农贷目前净资产，包括有形资产和无形资产估值1.1亿，进行10亿现金增资后，真科基金想维持股份不被稀释，需要跟投2000万人民币。

当然，你想多占点股，我也不反对，但是不能超过5%。

怎么样？徐老师。

下一轮融资可没有这么便宜咯。”

“好，那就5%份额嘛，真科投了。”

徐小明直接拍板同意了，他也知道这个惠农贷没有多大油水，将来发展起来了也没多高的投资回报。

但是他还是义无反顾的决定投资，既是出于对张益达的信任与看好，也是存了一份善念打算回报社会。

拿下徐小明很顺利，沈北朋那边却遇到了麻烦。

“黑衫资本拿一两个亿出来，那是一点问题都没有。但是益达你想过没有？惠农贷未来的发展前景是什么样的？

去哪里上市？怎么给投资方退出通道？

还有，这个惠农贷的定位是什么？扶贫为主，利益为次；还是利益为主，顺便扶贫？”

沈北朋连珠炮一样发问，张益达即便跟他打交道习惯了，也被问得头皮一阵发麻。

整理了一下语言，张益达说道：

“惠农贷未来的发展方向不会动摇，会继续扎根农村，深耕乡村金融。

上市的话，我想三年内是不会考虑的。至于未来，也许在A股上市吧！

退出通道除了上市，还有并购或者股权转让啊！

锐向接下来也会往农村发展，城市居民的潜力基本上已经挖掘得差不多了。

广袤农村，也蕴藏着很多的机会。

等惠农贷发展起来了，黑衫资本可以进行股权转让，我想有企业会感兴趣的。

特别是新希望这些跟乡村市场有关联的企业。

他们不要，到时候锐向可以回购你们手上的股份。

还有，惠农贷的定位不会变，扶贫为主，利益为次。

赚钱不一定赚钱，但是肯定不会亏钱。是在不影响我们正常运营和扩大规模的基础上，对利息做出一定让步。

你放心，哪怕不赚钱，公司规模往上走，股份也是增值的。”

听完张益达一席话，沈北朋砸吧砸吧嘴巴，说道：

“黑衫资本要20%股份，回购协议就不用签订了。

我只有一个要求，就是惠农贷不要忘记自己的使命和初心，确定了方向和目标就要持之以恒的做下去。

多的话不说了，农村金融有多难做，我相信你深有体会。

惠农贷在甘州省山谷县取得了成功，我也很欣慰，但不代表这一套可以轻易复制到全国各地。

不要盲目追求规模和增速，稳健一点吧！”

沈北朋的话给张益达敲响了警钟，张益达思考，山谷县的成功有点让自己飘起来了，认为好像全国市场都手到擒来了一样。

山谷县的农民淳朴，还款及时。不代表每个地区的农民都那么淳朴，以后有出现骗贷，或者拿借款资金去吃喝玩乐了的借款人不会少。

对于这个问题，只能在风控环节多多加强了。

惠农贷初心是给农民发放创业贷款，带领他们摆脱贫穷。

要是被农民恶意骗贷或者畸高的逾期率给拖垮了，那就成一个笑话了。

特别是一直宣扬的金融科技、超一流风控技术将被打脸得很疼，搞不好还会传递负面给张益达个人和锐向、益民两大集团。

搞高科技互联网金融的，被骗贷和逾期给搞死了，听起来很讽刺，但不是没有这个可能。

风控系统再牛，也是人在操控。

人要是出了问题，特别是一线业务员，负责借款进件初审的人员和借款人内外勾结，想想都后怕。

张益达决定，后续一定要对公司各部门，特别是业务部门和风控部门引入督察机制，防止出现害虫。

发现一只杀一只，绝不留情。

锐向集团还好一点，借款人都是内部筛选优质客户开放授信额度的。

益民金服旗下有三大借款端，益民贷、益民普惠、惠农贷，都比较容易滋生害虫。