第244章产品信心(1 / 2)

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11月1,孟谦带着丁明远和何雅婷来到燕京电信总部,其实这个年代不管是移动,联通还是电信等通讯商,每个省都是有高度的自我管理权的,甚至省和省之间都有竞争,所以大部分企业都是跟各自份内的移动电信联通打交道,很少会直接跟总部接触的。

但不管是联通还是电信,孟谦都是直接找本部,毕竟大风集团总能拿出统筹全局的产品,就像网络加速器这个东西,这不是一个省两个省的事,这是全国范围内的问题。

“孟总,这位是电信集团采购部的徐经理,这位是技术部的张经理,这位是市场部的苗经理。”丁明远都认识,就给孟谦做介绍。

一一握手后,采购部的徐慧的让孟谦三人入座,“久仰孟总大名,终于有机会见一面了。”

“不敢当,做点小生意,担不起什么大名,承蒙徐经理不嫌弃,能让我有机会坐到电信总部,这可是以前做梦都不敢想的事。”

“哈哈哈。”徐慧等人笑了笑,整体氛围感觉还不是不错的。

又彼此客了几句,徐慧把话题转移到合作上,“孟总啊,其实现在的况是这样的,我们电信集团从2003年开始会有很大的一个调整和变化,将会涉及到管理,销售,运营,服务等各个方面,所以我们现在急需要一整先进的商业软件,而目前在国内,我相信大风集团是这个领域最专业的企业之一。”

这次孟谦倒也不客气,“在商业软件这个领域,我们大风集团是有实力有信心的,只是,徐经理,我能冒昧问一下我们大概的调整方向和调整目的么?”

徐慧跟其他两人对视了一眼,“我简单跟孟总说一下我们要做调整的原因吧,孟总听完应该就明白了。”

“洗耳恭听。”

“我国从1993年开始推动电信改革,其改革的最大目的就是推动电信业的市场化,但说实话,前面的七八年,整个行业的改革混乱而又迟缓,毕竟盘子这么大,大家又早就习惯了被动式管理,从方法到心态的改变都需要时间。

然而,现在的外部环境已经容不得我们慢慢的去习惯新的节奏了,自从加入WTO后,米国的AT&aT,霓虹国的NTT,德国电信等境外电信巨头看到了我们华夏电信业的弱后,一场外部攻势已经蓄势待发。

所以我们国内的电信业改革越发迫在眉睫,今年新的电信和网通挂牌后,国内已经拥有了电信,移动,联通,网通,吉通,铁通,卫通七家通讯商,而年中我们七家通讯商都已经收到了明确的指示,进一步深化改革,进一步提升市场竞争力,我们不仅要守住自己国内的城池,还要做好进军国际的准备。”

“我明白了,所以电信集团需要一真正有利于市场化竞争的商业系统。”

“是的,不过还有一个细节孟总要清楚,我们是不可能绝对市场化的,我们华夏的整个电信行业始终会有国家的干预,目前来看,干预的主要手段是监督。”

孟谦快速思考了一下,“这个好办,到时候做一个运营数据的自动处理系统,再给给国家开一个监督系统,这样国家监督也方便,企业也不用花太多时间在汇报上。”

“能从技术层面简化监督那就再好不过了。”徐慧用眼神示意了一下一旁技术部的张海峰。

后者马上开口,“对了孟总,之前听丁总监说,大风集团正在研发数据库?而且马上就可以运用了?”

“是的,准确老说,我们的开发已经完成了,这次来,我们也很希望电信集团能改用我们大风集团的数据库。”孟谦非常直接的表态,只见张海峰有些迟疑,孟谦随即追问,“张经理有什么想法可以直接说出来。”

张海峰体不自觉的前倾,“都说孟总是个实在人,我也就不遮遮掩掩了,从内心来说,我们肯定是希望采用国内企业的产品,毕竟交流也方便,后续的服务也方便,这些年我们采购米国的产品,真实的感受到了什么叫价格高服务差效率低。

但咱们自家人没这个技术,我们再不甘心也得去找人家,现在有国内的企业能做数据库,我们心里是真的激动的,只是大风集团的数据库到底能不能经过市场的检验现在谁都不知道,万一到时候...我们再回去找米国企业的话,他们什么事都干得出来。”

“我明白张经理的意思。”孟谦语气平静,“国内现在只有我们大风集团有数据库,一旦我们的数据库在实际使用的时候出现问题不得不更换,你们因为在国内找不到第二家可以替代的企业,就只能回过头去找米国企业,到时候电信集团将会进入一个极度被动的状态。”

“正是如此。”张海峰无奈的一笑。