吴利与刘成随着他们的货车来到了湘市，他最关心的是孟启给他安排的货物是不是能顺利装车。事实上，郑总接到孟记的电话之后就已经替他们安排好了，郑总看他们第一次来，还专门给他们安排了晚餐，等到他们吃完了晚餐，钢材市场的货与建材市场的货都已经装载完毕，孟启想带吴利到别的地方看看。

吴利说：“参观这事就下次再过来吧，我要赶紧回去准备集货点的事了，现在多耽搁一天就耽搁一天的业务了。”

听他这么一说，孟启想想也有道理，于是没有强留他们两人，让他们随车回涟县去准备相关的事宜。

树斌回到了湘市，看到涟县到湘市的线路运作起来了，他终于松了口气。当晚他便把刘铭叫到了公司，并让他叫上葛芳，他有事跟他们两人商量。葛芳觉得跟她不会有多大关系，于是她干脆叫了小佳过来一起去了树斌的公司。

“你那边的市场开拓怎么样了”树斌问刘铭。

“现在进展还不错的，除了建材市场的货主已经打通了，城里的几个专业市场都已经联络妥当，就等咱们有了车源，随时都可以开通。这里面葛芳的关系起了很大的作用。”刘铭看了看葛芳，不禁夸起了葛芳来。

树斌看着他们俩，笑了笑说：“果然是天作之合了。”

葛芳听树斌夸她跟刘铭，便说：“你说的是你跟小佳吧”

“我看，你们两对都是天作之合。”郑总插起话来。

大家都笑了起来。

树斌想了一下，他看了看郑总与刘铭说：“现在车队与回程车的问题已经打通了涟县与湘市的线路，后面业务就会稳定下来了，咱们现在应该也暴露不少问题了吧。”

“我这里暂时还好，主要是郑总现在的麻烦比较大。”刘铭说。

树斌看了下郑总，问：“你这里应该是排计划很麻烦了吧”

“是的，原来一车就排一个客户，现在一车排了七八个客户，一下麻烦了很多，麻烦都还不算，更主要的是容易出错，一出错客户就抱怨起来了，如果客户抱怨多了是不利于后面业务的开展的。”郑总说。

“嗯，这段时间来，郑总确实想了很多办法，但长期这样可不行的。”刘铭说。

“我知道，你们有什么办法没”树斌问。

刘铭想了一下，说：“我有个想法，现在客户上百个，靠人去安排计划做总难免有错误，我在想能不能用电脑来管理，这样就会简单很多。”

“电脑这事我可一下搞不定，年纪来了学起来也慢。”郑总一听刘铭要用电脑进行管理，心里急了。

树斌没有理会郑总的话，说：“我现在总算有点明白了，咱们公司如果想做好货运这块业务，并不是我们能不能找到车，而是我们能不能找到比别人更高效的配货方法，换句话说就是别人不能赚到钱的业务到了我们手上之后成为能赚钱的业务。”

郑总一听，心里开始变得不安起来，心想：“这不明摆着让我为难吗配货这事我已经尽全力了。”但他没有说出来，他想看看树斌怎么做再说。

刘铭没注意到郑总的变化，说：“你说的这个是在想我们的优势在哪里了，我也觉得我们的优势并不在运输上，而是在做好运输的服务上。现在一条线路就上百个客户，如果将来线路多了，那客户更多，更忙不过来。”

“是的，这个问题现在应该已经很突出了。”树斌看了看郑总，说。