“雪花如金不仅占据了东北市场，包括西南，还有南边的市场都在布局，而且取得成功，就只有江城这一块稍微慢了一些，都是以价格战占据份额，这点你知道，我也不藏着掖着，雪花的战略的确如此，以价格优势将其他同行挤出市场。你说你在自己企业里面同时供应二茶厂和雪花的啤酒，公平竞争，让顾客自己选择，那是因为你只占据了江城这一块市场，而雪花几乎占据大半个中国的啤酒市场，你要我跟你一样同时放上雪花和饮料二厂的啤酒，怎么看都是你占便宜。”柳依依说，“这不划算，我很吃亏。”

“你们一开始的战略就是错的，往下面走只会一错再错。”苏醒尽力说服柳依依，“二厂啤酒现在的名气你也知道，全国有名，并不比雪花差，每天到厂门口排队取货的卡车能够延伸一里远，我想要找你谈，跟雪花谈，并非是担心二厂竞争不过雪花，被雪花打压，而是想要和雪花一起营造一个良好的行业氛围。”

苏醒继续说着自己的宏伟蓝图：“其实不光是雪花，包括燕京，还有青岛，这个行业的要求是咱们都可以坐下来商讨，一同参与行业规则的制定，让行业有一个良好的发展，让顾客有一个更好的体验，互相监督，互相盈利。”

吃了几口菜，喝了几口酒，柳依依没急着回苏醒的话。

吃了半饱之后，柳依依才回苏醒：“其实前几天我特意回了一趟总部，跟总部提交了自己的调查报告，并且给了总部方案。”

“关于雪花在江城策略问题的方案？”苏醒猜测。

“没错。”柳依依点头，有点敬佩的看了一眼苏醒，“你真的是个商业天才，我才说了一半，接下来的事情你就猜到了。”

“我哪算得上什么天才，只不过经验比别人丰富一些罢了。”苏醒摇头。

“你也别谦虚了，要是没有这次疫情，江城迟早也会被雪花拿下，但是因为这次疫情，饮料二厂反败为胜，后发先至，反而打响了名气，要说不是出自你之手，我都不信。”柳依依说，“别的不谈，单单就这份阳光，没几个人能比。”

苏醒笑了笑，又回到之前的话题：“你给了总部什么样的调查结果，能说吗？”

“我的调查就是经过这次事件，雪花想要打入江城市场非常困难，只有两种方案能够解决这个问题。”柳依依说，“一个是加大宣传力度，用重金购买央视黄金时段的广告位或者赞助大型赛事，扩大雪花知名度，这个花费可能在数亿元，甚至十多亿。”

“还有一种呢？”苏醒问。

柳依依的这个方案的确可行，虽然不一定能够压制住饮料二厂崛起的势头，但是至少能够用这样的方法与饮料二厂在江城继续拉扯。

没有办法，谁让雪花财大气粗，几个亿甚至十多个亿的宣传费用也有底气拿出来。

这个柳依依也不简单，二十多岁就成为一个品牌在一个区域的负责人，又是一个女人，走的路会比男人艰难许多，能想出这样的破局方法，牛逼。11