正当修文享受着因李书记帮助而带来的喜悦的时候，天马茶行公司内部却在告急。

除了富贵买的100盒，肖总和六个销售总共才卖十几盒。细究的话，只有两人卖出。

终于，有三位销售熬不住辞职了，还有一位正在打报告。

肖总很后悔，当初不该像修文建议的那样按目标倒推，计划完不成，如果第二批新茶开始采购，钱总那里又该催了。

幸好覃主任打消了两人为季洁争风吃醋的念头，所以钱总也不想逼得太急。何况，工资改革一事已经为肖总提供了弹药，逼急了肖总又该说工资改革有问题了。

覃主任本想提醒修文，但想了半天，知道修文对销售一窍不通，说了也没用，只好忍住不说。

最后还是季洁告诉修文，说公司气氛不对，建议修文赶紧回来。

修文一进办公室，就有一位销售闯了进来，找修文签字，要离职。

修文奇怪，说你不是应该找肖总吗？

销售说，跟肖总吵了一架，肖总不肯签。

修文问，为什么？

销售说，压力太大，公司原本没有一点基础，茶叶也是新品牌，人家不认。最关键的还是，肖总天天跟我们开会，动不动就发火，受不了。

修文想了想说，先等几天好吗，我先了解一下情况，然后大家开会研究一下，如果大家拿不出好办法，你再辞职也行。

销售点头答应。

修文叫来肖总，肖总也是一脸丧气。

没等修文开口，肖总自己先开始抱怨，新公司、新产品、新人，零基础，一帮外行来销售，怎么办？

修文说，不好意思，我不懂销售。但计划是你订的，销售人员也是你招的，我们有马总的商业信誉，有我的专业质量保证，为什么会是这种结果？

肖总以为修文是要追责，既紧张又生气，说你在茶叶行业是有名气，可这些人不是客户，客户是业外的人，有谁认识你？马总的强项是it，这么跨界同样没人认同。

修文见肖总太激动，就换了种方式，说那你现在有什么好建议？

肖总愣了愣，迟疑了一下还是说，重新建立销售渠道。

见修文不明白，就补充说，跟孙家那样，在各省找代理商，由他们再找地市级代理商，最后是县级。

这回修文算是听明白了，但作为外行他也知道这行不通。因为公司主打的就是高端小众，量也不大，不可能这么做。

不过修文知道，如果没有更好的办法，否决肖总的建议，只能引发吵架。于是修文建议，高层开个会吧。

肖总迟疑了一下，知道躲不过去，只得点头。

修文叫来钱总和覃主任，四人一起开会。

修文让肖总先说。

肖总看了看大家，又迟疑了片刻，才开始讲如何在全国划分片区，寻找代理商进行销售。

覃主任没吭声，钱总问，这个大约需要多长时间？

肖总说约三个月左右。

钱总问，按陆总跟茶商签订的合约，第二批茶叶很快就要交货了，咱们进还是不进？

肖总没吭声。

钱总继续说，如果不进，那么，我们第一次合同就违约，今后怎么办？如果进，钱从哪里来？

见肖总仍不吭声，钱总继续说，再说，咱们当初定的就是网上直销，现在再去找代理商，合适吗？有了代理商，咱们还要直销吗？直销和代理商地域重叠怎么办？

听到这，尽管修文不懂销售，但也大致明白钱总在说什么。不过见钱总不依不饶地说，觉得这不是解决办法，于是打断了钱总的追问，说，除了找代理商这个渠道，还有没有其它办法，比如微商什么的？

肖总眼前一亮，说对呀，这才符合网上销售的逻辑。不过找微商同样要花时间。

大家一时沉默。

正冷场，季洁告知孙公子来了。

修文说，那就让他进来吧。

季洁说，他已经进来了。

修文有些生气，但还没来得及说季洁，富贵已经进修文办公室了。

富贵见四人都在，也不介意，说我知道你们不是国企，所以一切必须以客户为主。先服务好我这个大客户吧，然后你们想干嘛干嘛。

说着一屁股坐在了沙发上，秘书连忙倒了杯水进来。

富贵说，沾你的光，那10斤卖完了，我得再买50斤。

修文喜出望外，再一次瞌睡就有人送了个枕头来。不过他还是尽量收敛自己的喜悦，微笑着说好呀，买茶叶当然欢迎！正好肖总在，你直接跟他签合同就行。

富贵说好的，却没动。

修文说，这里是公司高层，公司内部的事不需要躲躲闪闪。何况，你孙公子的性格也不这样。

富贵这才说，能不能给我国外总代理权？

修文不是很懂，只好求助于肖总。

肖总立刻说没问题，你打算年销量多少？

富贵问，你希望多少？

肖总说，200斤。

富贵想了想，说行，但价格是不是……

肖总说，上次你说是第一次，给了10%折扣，已经很好了，不能再多了。

富贵转头看修文，修文没吭声。

富贵知道修文不懂商务，就解释说，所谓国外总代理权，就是你们的茶叶卖到国外去都必须通过我，你们自己不能卖，也不能再有第二家卖。

因为我享有垄断权，所以我一年至少卖200斤，也就是从你们这里买200斤。

不过呢，上次买10斤的折扣是10%，这回200斤你怎么也得松松口吧？

修文说行呀……

可没等修文说完，肖总抢着说，最多88折，不能再多了。

修文看看肖总，又看看富贵，没说话。

富贵说，那这500盒我先要了，10%的折扣。代理权过两天再说。

修文说没问题，你跟肖总签合同吧。

肖总是既高兴又难受，高兴的是总算卖了不少，难受的是这家伙怎么非要等到修文回来才来拿货，这样功劳都归修文了。

签合同打款提货，富贵居然没任何耽误就直接付全款提货。

临走还念念不忘，说陆总再考虑考虑，我是真心想跟你合作。

修文点头说，没问题，不过你也不能太小家子气。

富贵说好，你等我消息就行。

大家继续开会，肖总很尴尬。

钱总问，给孙公子八折也没问题呀？

肖总没吭声。

修文说，咱们还是讨论一下咱们自己销售的事情吧，孙公子他们能卖得那么好，咱们为什么不能？

肖总又哑了。

钱总同样也没什么办法。

最后还是覃主任说，你们注意到没？孙公子要茶叶时并没有太注重茶叶本身的品牌，基本就是顺着货架拿。

钱总不明白，修文倒是反应过来，说我们的茶有十个生产厂家，或者说有十个品牌，如果他不关心是哪家的茶叶，那么只有一个解释，那就是他信任我们公司的茶，或者说是客户信任我们公司的茶。

覃主任又补充说，还有一个细节，孙公子说是沾陆总的光，那10斤卖完了，得再买50斤。

这个结论无异于又扇了肖总一个耳光，他的理由本就是公司的品牌形象不够，可从富贵的行为却能发现，他关心的就只是公司这块招牌。

所以，肖总懂了，却不吭声。

覃主任见大家都不吭声，故意问，陆总最近去过哪个国家？

修文说陪爷爷做复查，去了一趟日本。

覃主任说如此看来，孙家将茶卖到日本去了。

修文顿时也反应过来，由衷地说了句，覃主任可真够牛的！

这回钱总也反应过来了，就说孙家打的还是陆家的牌，我们怎么就抱着金饭碗没饭吃呢？那我们也打陆家的牌子不就得了吗？

修文不好解释，只得看着覃主任。

覃主任说，在陆总心软的情况下，蒋家还被罚了500万，并且不许再用陆家的名号。

见大家又是愁眉苦脸的样子，修文只好说，我爷爷比较固执，但茶佛、茶仙他们还是有改革的想法，看能不能从这个角度做点文章？

关于茶隐世家，我记得去年蒋会长提了三种方案，一是在行业协会里增加一个专家组；二是申请非物质文化遗产传承人；三是在农业科学院成立一个茶叶研究室。

只是现在跟蒋家闹翻了，这些也没人去搞了。

钱总一听就来了精神，说咱们干嘛要依附官方机构呢，自己搞一个不就行了，比如达摩院、罗汉堂之类的。

见大家没反应，就说成立一个茶隐世家文化研究院，将这几家召集起来，然后咱们就可以借他们的名誉了。

肖总跟着叫好，但很快他就想到费用问题，说蒋家被罚500万，那我们用不得好几千万呀？说着大家都看着修文。

修文说我也不太懂，但有没有什么可以少点钱的办法？

钱总说，可以用计时的办法减少费用，比如咱们先用一年，如果效果好再续。

修文说还有一个问题，因为茶佛他们没参与，咱们也不能说是他们的产品呀。

大家一时又没折了，修文说大家再想想吧，明天继续。

待大家出去，修文就在想该找谁帮忙出出主意。

他第一个想到的就是文婷，不过虽说文婷主动提出和好，但彼此毕竟是竞争对手，对方帮忙的可能性很小。

自己父亲就更别指望了。

雨瑶爸是搞行政的，估计也没戏。

修文无奈，只好跟雨瑶聊起此事。

雨瑶肯定没办法，不过她本能地想到了教授，建议修文去向教授请教。

修文说，教授不应该是教书的吗，难道也做销售？

雨瑶说，现在不是流行一句话吗？说学者越来越像商人，商人越来越像教授吗？反正死马当做活马医，对吧？

修文本想要雨瑶帮忙问问，但话到嘴边又咽了下去。这种事，必须有自己去做，这样自己才能长大。

挂断电话，修文立刻打电话向教授请教。

显然，那句话是有道理的，听修文介绍了半天，教授道，你的意思是，希望公司的产品跟茶隐世家挂上钩但却不想掏太多钱，对吧？不过你本身就是茶隐世家的人，掏多少不是由你说了算吗？

修文说，刚跟上海打完官司，罚了对方五百万还必须停止侵权，所以我们这边也不能太放肆。

教授想想说，也对，否则对社会也不好交代。那你们可以赞助呀，成立研究院，直接给他们赞助五百万就可以了。

修文说，赞助只是帮助他们，跟我们的产品还是无关。

教授哦了一声，沉吟片刻，这才说，那就叫联合研制，你们投研发经费，茶隐世家出人，研发的产品允许你们公司试生产、销售一年。这样你们就可以名正言顺了。

修文顿时豁然开朗，就这么定了！

修文连忙感谢教授的指点，并说回去请教授吃饭。

再开会，大家依旧没想出什么好办法。

修文只好说出教授的建议，说以我爷爷的名誉牵头，成立一家茶隐文化研究院。然后我们出五百万跟对方合作研究开发，为期一年，产品共享。

大家听了都很高兴。只有肖总支支吾吾半天没说出话来。

修文见此就说，就咱们四个人，没必要顾忌太多。

肖总这才说，如果这五百万算在成本里面，会影响销售人员的提成。

修文一想也对，利润跟大家的收入直接挂钩，于是看钱总。

钱总迟疑了半天，显然，帮肖总提高收入，他肯定不愿意，但如果收入太低，的确会将人赶跑。最后说，这笔费用肯定要算在成本里。但我们可以分摊，意思是，今年算一部分，明年再算一部分。具体算多少，可以年终根据销售情况定。

大家都点头同意。

不过钱总自己却有问题，说如果立刻再付五百万，资金周转还是有问题。

这个修文可以决定，于是说，那也分期付吧，前期一百万，三个月后再付二百万，年底再付二百万，如何？

钱总说没问题，但还是扭头看了眼肖总。

肖总没底气，只敢说我努力。

修文请覃主任向马总汇报，覃主任说，这是公司运作的事情，不一定要向马总汇报吧？

修文说这里牵涉到我跟茶隐世家的特殊关系，还是让马总知道，顺便听听他的建议。

覃主任只好打电话告诉马总，马总听了只说了句，替我谢谢陆总。

听覃主任转告，修文自嘲，说我本是要让马总了解情况的，怎么就变成有些邀功的意味了呢？

覃主任说，蒋家被禁用茶隐世家的名号且罚五百万，文婷还感谢你，我们五百万用一年，马总当然要感谢。

事情定下来，修文没敢跟爷爷说，先打电话给三老，说等公家办事不容易，不如咱们自己先动起来。也不需要您老掏钱，到时有空来住就行，高兴了也可以常年居住。

三老听了高兴得合不拢嘴，自是满口答应。

修文这才跟雨瑶打电话，让她帮忙注册成立茶隐文化研究院。

雨瑶前面注册商标时就跟大家打过交道，所以没让修文操太多心。

既然要打茶隐世家的牌子，修文开始全员培训，先讲了茶隐世家的历史几各家的状况，然后将在日本的三场比赛放出来给大家看。

开始大家还觉得修文这是不是在搞个人崇拜，但看完大家就全傻了。

最后修文说，我是当局者迷，你们是旁观者清。所以，大家看看怎么借助这些做宣传，把我们的茶叶卖出去？